Резюме № 2025821
Обновлено 17 августа 2020
Обновлено 17 августа 2020
Regional Director
Был больше месяца назад45 лет (родился 24 ноября 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Славянский бульвар
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 5 месяцев
- Ноябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Regional Director
Седьмой Континент, ОАО, МоскваОбязанности и достижения:
Бизнес-планирование, контроль выполнения планов торговых объектов, анализ результатов; Внедрение мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности системы продаж в гипермаркетах; Обеспечение достижения запланированных показателей объема и прибыльности продаж в гипермаркетах; Выполнение планов товарооборота в гипермаркетах; Обеспечение работы системы управления ассортиментом в магазинах- Август 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 4 месяца
Key Account Manager
British American Tobacco, ХабаровскОбязанности и достижения:
• Планирование работы с региональными ключевыми розничными клиентами; • Анализ соотношения спроса/ предложения с точки зрения Компании и ключевых клиентов; • Оценка и анализ позиции Компании и конкурентов у ключевых розничных клиентов; • Разработка бизнес-план по каждому ключевому клиенту; • Руководство реализацией бизнес-планов по ключевым клиентам с целью достижения и выполнения задач по дистрибуции, объему продаж и прибыли в регионе; • Обеспечение надежность позиций Компании (условия договоров, уровень инвестиций) у региональных ключевых клиентов / отделений национальных ключевых клиентов и международных компаний; • Развитие и поддержание партнерских отношения с ключевыми клиентами региона; • Решение вопросов, связанных с поставками продукции ключевым клиентам; • Оценка коммерческих рисков; • Разработка матрицы контактов по ключевым клиентам с четким описанием процесса принятия решений, стратегии и планов развития.- Декабрь 2011 – август 2013
- 1 год и 9 месяцев
Activation Manager
British American Tobacco Russia, МоскваОбязанности и достижения:
Достижения максимальных результатов; • Планирование и определение ресурсов качественного и эффективного покрытия подотчетных каналов сбыта на вверенной территории согласно целям и стратегии компании; • Подготовка и согласование локальных маркетинговых активностей, подготовка отчетности, коммуникации по вопросам применения активностей со всеми региональными сотрудниками; • Обеспечение рационального использования региональных маркетинговых бюджетов на вверенной территории, консультации региональных менеджеров по вопросам планирования и исполнения бюджета; • Планирование и координирование использования материальных ресурсов компании, направленных на построение партнерских взаимовыгодных отношений с розничными клиентами на вверенной территории; • Контроль и распределение торгового оборудования на вверенной территории в каждом подотчетном канале; • Курирование работы локальных агентств, предоставляющих услуги по проведению активностей с целью повышения эффективности и качества проведения рекламных акций; • Анализ отчетности по результатам работы «полевых» сотрудников; • Посещение торговых точек с целью анализа выполнения текущих активностей для принятия своевременных решений по достижению конкурентного преимущества; • Разработка и проведение локальных инициатив, направленных на достижения ключевых показателей. Достижения: • Разработал и успешно активировал проект, направленный на рост доли рынка в БП, что позволило увеличить долю рынка в 2012 году на 1,1% • Подготовил и успешно внедрил на всей территории БП IT продукт, который позволил значительно оптимизировать временные затраты на коммуникацию между региональными подразделениями • Развил на территории БП сеть профессиональных бизнес партнеров, обеспечивающих стабильную реализацию маркетинговых активностей.- Январь 2011 – декабрь 2012
- 2 года
HoReCa Unit Manager
British American Tobacco Russia, МоскваОбязанности и достижения:
• Выполнение поставленного плана по покрытию и частоте визитов в точки Хорека в подотчетном регионе; • Выполнение плана по наличию в продаже, наличию в меню, мерчендайзингу и ценообразованию в точках Хорека в регионе; • Обеспечение выполнения годового циклического плана и специальных активностей по продвижению бренда и торговых мероприятий в регионе; • Контроль заключения договоров и исполнения договорных обязательств; • Развитие продаж, проведение потребительских активностей в соответствии с местной спецификой и задачами данного региона; • Развитие проекта по прямой доставке (DSD) Хорека; • Контроль обучение и развития персонала; • Взаимодействие со смежными службами компании по различным вопросам; • Мониторинг и анализ информации о канале Хорека в регионе; • Управление подотчётными ресурсами БАТ с целью обеспечения выполнения поставленных задач; Оформление и ведение сопроводительной документации.- Февраль 2009 – январь 2011
- 2 года
Area Manager
British American Tobacco, ЯкутскОбязанности и достижения:
Руководство командой Территориальных представителей по торговому маркетингу с целью создания эффективной команды для выполнения задач торгового маркетинга: • Оценка эффективности работы каждого Территориального представителя по торговому маркетингу; • Контроль «полевых визитов» Территориальных представителей для оценки и контроля работу сотрудников, а также качества покрытия каналов сбыта; • Участие в создании реализации персональных планов развития каждого подчиненного сотрудника; • Разработка и выполнение плана развития вверенной территории: наличие продукции Компании, объемов продаж, покрытия в каждом канале сбыта и по каждому сотруднику; • Планирование маршрутов и выполнения циклического плана покрытия торговых точек; • Контроль и организация работы команды мерчандайзеров в точках розничных продаж ключевых клиентов; • Контроль наличия рекламных материалов и оборудования на вверенной территории, организация своевременной доставки, установки и оформления оборудования; • Подготовка ежемесячного прогноза продаж по каждой единице продукции Компании; • Ведение и подготовка отчетности; • Оценка эффективность промо-программ на вверенной территории; • Анализ специфики торговой среды, мониторинг деятельности конкурентов; • Контроль прямых продаж и оформления сопутствующей документации, контроль соблюдения кассовой и финансовой дисциплины Территориальными представителями; • Постановка стратегических планов и целевых задач для Территориальных представителей; • Обеспечение достижения объемов продаж, вовлекая команду Территориальных представителей по торговому маркетингу и сотрудничая с представителями Партнера-Дистрибутора; • Контроль исполнение бюджета на вверенной территории; • Обеспечение оформления договоров, приложений и документов, контроль обязательств Компании перед поставщиками услуг; • Работа с дистрибутором и ключевыми клиентами на территории; • Планирование маршрутов и покрытие торговых точек Партнером-Дистрибутором; • Выполнение циклического плана по развитию дистрибуции, продаж и покрытию на территории; • Проведение переговоров и встреч с руководством региональных подразделений Партнера-Дистрибутора для совместной оценки и выработки решений, направленных на развитие продаж и дистрибуции; • Контроль выполнения условий качества хранения и перевозки продукции Компании Партнером–Дистрибутором; • Плановая проверка товарных запасов Партнера–Дистрибутора; • Выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с Партнером-Дистубутором. Достижения: • Ежемесячное выполнение - перевыполнение задач по объему продаж в соответствии с планом на вверенную территорию; • Рост доли рынка Компании 2,7% в год; • Взвешенная дистрибуция и временное отсутствие продукции Компании в пределах установленных целей; • Качественная дистрибуция на маршрутах 83%; • Покрытие территории 100%- Август 2006 – февраль 2009
- 2 года и 7 месяцев
Координатор группы территоральных представителей по торговому маркетингу
British American Tobacco, Благовещенск (Амурская область)Обязанности и достижения:
• Построение и развитие каналов дистрибуции на вверенной территории; • Координация работы группы представителей по торговому маркетингу; • Планирование проектов по организации дистрибуции; • Поиск и развитие ключевых клиентов: дистрибьюторы, сети; • Развитие отношений с розничными клиентами; • Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров; • Согласование ассортиментной политики и вопросов ценообразования; • Организация и проведение промо-акций по продвижению продукции. • Планирование продаж; • Анализ рынка и изучение спроса на продукцию; • Подготовка отчетности. Достижения: Дистрибуция стратегических марок Компании в торговых точках на территории - 91% Показатели временного отсутствия марки (OOS) MAX – 8% Правильное ценообразование марок Компании - 100% Качественное участие торговых точек в проводимых маркетинговых активностях – 94% Выполнение задач по превосходству Компании в торговых точках (размещение рекламного оборудования, выкладка на лучшем месте) на территории Аккуратность в составлении и ведении классификации торговых точек на территории Выполнение цикличного плана посещений торговых точек. - 100%
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Успешный практический построения и развития продаж;
- Понимание специфики рынка, знание конкурентной среды;
- Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов;
- Подготовка акций по маркетинговому продвижению продукции на рынке;
- Умение выстраивать эффективные и доверительные отношения с клиентами и партнерами;
- Положительный опыт ведения переговоров;
- Навыки подготовки и планирования ярких презентаций;
- Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач;
- Способность работать в обстановке любой сложности и нести ответственность за результат;
- Умение систематизировать и организовывать процессы;
- Умение принимать самостоятельно ответственные решения в рамках своей компетенции;
- Умение легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения смежных рабочих вопросов;
- Умение организовывать команду для выполнения поставленных задач;
- Четкая постановка целей и задач для подчиненных.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 198 похожих резюме
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (5 лет и 8 мес.)Директор по продажамИюль 2008 – март 2014
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (3 года и 11 мес.)Директор филиалаЯнварь 2022 – работает сейчас
Обновлено 27 октября
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 11 октябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Генеральный директорЯнварь 2008 – май 2015
Обновлено 7 декабря 2003Последнее место работы (2 года)Sales Manager/Head of Representation DeputyНоябрь 2001 – ноябрь 2003
Обновлено 19 июня 2012Последнее место работы (14 лет и 8 мес.)Account Director as a freelancerАпрель 2011 – работает сейчас
Обновлено 12 января 2014Последнее место работы (13 лет и 3 мес.)Sales Director / Real EstateСентябрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 13 мая 2015Последнее место работы (9 мес.)Account managerОктябрь 2013 – июль 2014
Account director100 000 ₽
Обновлено 28 мая 2010Последнее место работы (16 лет и 2 мес.)Group Account DirectorОктябрь 2009 – работает сейчас
Group Account Director70 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob