Продвижение товара / Директор по продажам / по развитию / Руководитель направлений / Федеральная зона ответственности (FOOD, NONFOOD)

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 28 июля 1987), cостоит в браке, детей нет

Мытищи

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Генеральный директор
ООО "ДАР МИРА", Москва
Продажи (food, nonfood)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: ЦФО, Москва, и СЗФО до Урала. Startup: Картофельные чипсы и фри – Производство - Белоруссия Гриль – Производство - Дальний Восток/Санкт- Петербург Овощи и Фрукты - Москва и М. О. Цели: - Картофельные чипсы – развитие в сетевом, розничном ритейле и сетях АЗС. - Картофель фри – развитие в канале ОПТ и HoReCa. - Гриль – развитие в сетевом ритейле, сети АЗС, канал Nonfood, Туризм и Отдых. - Овощи и Фрукты –развитие в локальных сетях и Гостиничные комплексы. Управление: прямых подчинённых 2 человека (TSM - Территориальный менеджер и КАМ - Менеджер по работе с ключевым клиентам) Дистрибьюторы: 8 клиентов Сетевой ритейл: Х5 Retail Group, Тандер, Магнолия, METRO Cash & Carry, ТХ Виктория, Дикси, Мираторг, Азбука Вкуса, Алые Паруса, ГиперГлобус, ОBI, Castorama, Леруа Мерлен и др. Канал HoReCa: Гостиничные комплексы и АЗС, клиенты - Nonfood, Функциональные обязанности: Привлечение новых партнёров. Прямые переговоры с сетями и дистрибьюторами. Поиск производителей товаров народного потребления Достижение: - Создание Ценообразования с нуля (Создание сетевой ценовой модели в компании.) - Проведение успешных переговоров – Подписание контрактов. - Разработка Маркетинговой стратегии - Разработка и внедрение новых проектов на ЦФО, Москва, и СЗФО. - На сегодняшний день проведены переговоры, подписалан ряд контрактов с Лидерами рынка, и активно начинается работа по запуску ряда Startup Дистрибьюторы: 8 клиентов (Сети АЗС, Розничный Retail, Гостинечные комплексы, каналы ОПТ и HoReCa, Nonfood,). Сетевой ритейл: Х5 Retail Group, Тандер (Магнит), Магнолия, METRO Cash & Carry, ТХ Виктория, Дикси, Мираторг, Азбука Вкуса, Алые Паруса, ГиперГлобус, ХЦ, ОBI, Castorama, Леруа Мерлен и др.
- Октябрь 2014 – февраль 2016
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
К(Ф)Х Ерёмкина Т.П. (Крестьянское Фермерское Хозяйство Ерёмкина Татьна Петровна) Мясокомбинат, Москва
Обязанности и достижения:
Подчинение: Генеральному директору Зона ответственности: Московский регион и г. Санкт-Петербург Прямые клиенты: Х5 Retail Group, METRO Cash & Carry, Азбука Вкуса, Алые Паруса, Твой Дом, ХЦ, ЛавкаЛавка и др. Управление: Прямых подчинённых 4 человека (КАМ - Менеджер по работе с ключевыми клиентами), 10 человек (Супервайзеров - проекта мерчендайзинг). Не прямое подчинение: 50 стационарных мерчендайзеров Работа с Рекламными/Кадровыми агентствами: Майер Экспресс, EXCELSIOR A.S. Функциональные обязанности: 1. Разработка коммерческой стратегии предприятия. - Определение долгосрочных и краткосрочных целей и планов продаж. Разработка путей выполнения планов продаж. 2. Определение каналов продаж: - Поиск новых клиентов, заключение договоров. - Анализ конкурентов в сетях (цены, ассортимент) - Предложение по ассортименту: формирование ассортиментной матрицы (АМ) персонально по каждому клиенту (- каждой торговой сети) - Организация мерчендайзинга а местах продаж (планограмма, матрица) 3. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. - разработка логистики поставок и технологии продаж по каждому клиенту. Составление инструкций для линейного персонала. - Мониторинг установленных алгоритмов и технологии продаж. - Оперативное изменение алгоритмов продаж (при необходимости) - Постоянный контроль за соблюдением АМ, наличием и выкладкой товара в торговых точках. 3. Организация взаимодействия коммерческого и других отделов в компании с предприятиями торговли. - Согласование ассортимента/ упаковки/ маркировки с подразделениями производства. - Передача данных в бухгалтерию: для оформление отгрузки в магазины (торговую сеть), пакет документов клиента, приложения и т.д. - Подписание документации, касающейся поставок товара в торговые сети. 5. Подбор и оперативный контроль за работой менеджеров по продажам (торговых представителей) - Подбор персонала для работы менеджерами по продажам - торговых представителей. - Подбор линейного персонала (продавцов - консультантов), активных продаж в розничных сетях. - Обучение и стажировка персонала. - Адаптация сотрудников на рабочих местах (оформление пропусков, санитарных книжек и т.п.) - Мониторинг эффективности работы сотрудников. 6. Подготовка Отчётности и платежных документов: - Еженедельный отчёт о проделанной работе. - Отчёт по работе линейного персонала. - Организация процесса оплаты сотрудников (табель рабочего времени, начисление заработанной платы, предоставление информации в бухгалтерию компании и т.п.). - Фото-отчёты по выкладке в торговых сетях (по мере посещения торговых предприятий) - Анализ продаж в ключевых торговых сетях. - Разработка планов продаж на следующий месяц по ключевым торговым сетям и отчёт о его выполнении. - Текущие отчёты (бензин, связь, прочие расходы) Достижение: Ввод ассортимента в канал Сетевой ритейл: METRO Cash & Carry, Азбука Вкуса, Твой Дом, ХЦ, ЛавкаЛавка МЕГА Продвижение и развитие Бренда: в Московском регионе.
- Февраль 2012 – апрель 2014
- 2 года и 3 месяца
Товаровед
Супермаркет ООО КОВЧЕГ (Московская область) — Розничная торговля, Королев
Обязанности и достижения:
Подчинение: Директору по торговле Управление: Прямых подчинённых 20 человека (Старшие продавцы), 4 человека (Старший Администратор) Функциональные обязанности: Обязанности: - Исполнение мероприятий по проведению утвержденной ценовой и маркетинговой политики предприятия, контроль за формированием и соблюдением ассортиментной матрицы: 27000 SKU - Прямой контроль 12 дистрибьюторов и более 50 производителей. - Участие в разработке стандартов мерчендайзинга для вверенных товарных категорий, формирование и оптимизация планограмм выкладки товаров. - Разработка схем и методов продвижения товара: организация мероприятий по продвижению товара, анализ спроса, помощь в организации и проведении рекламных акций и дегустаций. Обеспечение проведения сетевых акций.; участие в разработке и организации рекламных мероприятий - Организация работы складского хозяйства, контроль за соблюдением нормативных условий хранения и транспортировки товаров; Организация подготовки к приему товара в местах хранения, контроль товарных остатков: а) Удаление пересортицы; б) Мини инвентаризации; г) подготовка и проведение плановых инвентаризаций - Контроль за ассортиментом и качеством выпускаемой продукции (имеются цеха по производству полуфабрикатов и готовой кулинарии); - . Управление отделом: контроль за выполнением должностных обязанностей Продавцов-консультантов, . Контроль за соблюдением Правил торговли и Стандартов фирменного обслуживания покупателей. Контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга. - подготовка маркетинговых отчетов для Генерального директора: ежемесячная отчетность о результатах акций. Отчетность по объемам продаж. АВС-анализ АМ. - Контроль за ценообразованием. Проведение мониторинга розничных цен и АМ конкурентов, - Работа с информационной базой и обслуживание ЛВС- Квалифицированный специалист - (совмещение должности Системного администратора). Программы: Все базовые, Тендо, Outlook, MS office, Internet, так же имею опыт работы в графических программах Adobe Photoshop, 3D Max и т.д Личное Достижение: Открытие нового крупного Супермаркета 2000 м кв компании ООО Ковчег в г. Королёв М. О. (Создание матрицы, товарной выкладки товара, организация работы ведущих отделов Супермаркета). Перевыполнение плана продаж Startup на 30%. Высокие показатели работы каждого вверенного мне отдела Супермаркета (ежемесячные отчёты) - Бакалея и консервация - Хлебобулочные изделия - Кондитерские изделия - Торты - Чай и Кофе - Алкоголи и Слабый алкоголь - Безалкогольная продукция - Диабет - Сигареты - Пред кассовая группа товаров.
- Апрель 2009 – апрель 2014
- 5 лет и 1 месяц
Инженер ПО
Супермаркет ООО КОВЧЕГ (Московская область) — Розничная торговля, Королев
Обязанности и достижения:
- Подготовка предприятия к открытию новых торговых точек - Автоматизация торговых процессов - Поддержка сетевого оборудования - Автоматизация сектора управление персоналом
- Август 2010 – февраль 2012
- 1 год и 7 месяцев
Старший Администратор
Супермаркет ООО КОВЧЕГ (Московская область) — Розничная торговля, Королев
Обязанности и достижения:
Подчинение: Заместителю директора по торговле Управление: Прямых подчинённых 16 человека (Старшие члены подразделений) Функциональные обязанности: - Организация бесперебойной работы предприятия. - Осуществление работы по организации эффективного и культурного обслуживания покупателей. - Контроль за правилами торговли. - Консультирование покупателей по вопросам оказываемых услуг - Контроль приемки - сдачи товаров на складе, своевременной подачей товара в торговые секции - Контроль исправности работы касс - Контроль за условием и сроком годности продукции - Обеспечение общего контроля за сохранностью товаров, торгового оборудования - Предотвращение и решение конфликтных ситуаций - Работа с претензиями.
- Март 2008 – июнь 2009
- 1 год и 4 месяца
Лаборан-разработчик
Московский Государственный Университет Сервиса (Московская область, www.rguts.ru), Мытищи
Обязанности и достижения:
- Инженер-программист, создание электронных книг, информационные методические разработки. - Преподавал (Информатику, ВССТ.) - Разработка программного обеспечения учебного компьютерного центра
- Сентябрь 2007 – март 2008
- 7 месяцев
Лаборант
Московский Государственный Университет Сервиса (Московская область, www.rguts.ru), Мытищи
Обязанности и достижения:
- Лаборант экономического факультета сектора технический и программных средств обучения.
- Январь 2007 – сентябрь 2007
- 9 месяцев
Лаборант
Университет Сервиса (Московская область, www.rguts.ru), Мытищи
Обязанности и достижения:
- Лаборант сектора технический и программных средств обучения
- Сентябрь 2005 – январь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Оператор ЭВМ
Московский Государственный Университет Сервиса (Московская область, www.rguts.ru), Мытищи
Обязанности и достижения:
- Разработчик проекта "Информационно-библиотечного центра, института управления экономикой"

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Академия НОУ АРТ Москва
Факультет: Организация и обслуживание предприятий торговли
Специальность: Товароведение
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
(ИТТ) Российский государственный университет туризма и сервиса (пос. Черкизово), Пушкино www.rguts.ru
Факультет: Прикладная информатика
Специальность: Прикладная информатика в экономике/Маркетинг и реклама

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ищу заводы производителей и Дистрибьюторов, для ввода их товара на рынок РФ. . Имею свой автомобиль Volkswagen Jetta (седан) 2015г. В разводе, детей нет. Аккуратность; активность; амбициозность; быстро усваиваю новую информацию.