Продакт-менеджер по виртуализации и СХД

Был больше месяца назад

100 000 ₽

44 года (родился 22 мая 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Сочи и ещё 1 город

Войковская

Тушинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 4 месяца

- Август 2013 – июнь 2014
- 11 месяцев
Менеджер по работе с партнерами
Philax, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование совместных с вендорами бизнес-планов по развитию; Разработка планов по закупкам демо и его оформление; Подготовка и проведение аудитов по ключевым вендорам; Работа с вендорами и дистрибьюторами по бюджетированию мероприятий и подготовке докладов; Управление подготовкой текстов для сайта; Развитие контент-маркетинга; Работа с подрядчиками в продвижении сайта; Формирование отчетности о ситуации в вендорах (партнерские статусы, объемы, рибейты и др.); Контроль за возвратами рибейтов; Составление коммерческих предложений и спецификаций Управление процессом продвижения решений вендоров для внутренних и внешних Заказчиков. Формирование и предоставления отчетов вендорам согласно требованиям партнерских программ; MDF; Планирование и согласование таргетов с вендором; Формализация внутри компании требований и обязательств к партнеру (форекасты, объем продаж, обученные специалисты); Знание партнерских программ, отслеживание изменений в партнерских программах; Защита сделок, обеспечение договоренностей по скидкам; Регистрация и закрытие сделок на порталах вендоров; Получение авторизационных писем для тендеров, коммуникации с пре-сейлом вендора; Организация и проведение презентаций/тренингов совместно с вендором; Поиск новых вендоров и заключение с ними партнерских отношений.
- Январь 2010 – февраль 2013
- 3 года и 2 месяца
Продакт менеджер по виртуализации и СХД
ООО "Микротест", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии продвижения продукта на рынок Мониторинг и исследование рынка Анализ конкурентов Планирование, контроль и анализ маркетинговых акций Разработка информационно-рекламных материалов Работа с вендорами и дистрибуторами, планирование и контроль поставок Обновление и поддержка контента сайта по соответствующим направлениям Ведение контекстной и баннерной рекламы Составление коммерческих предложений и спецификаций Планирование и организация мероприятий по продукту для клиентов/прессы Подготовка внутренней рассылки Подготовка тематической рассылки по клиентской базе Подготовка полного комплекса рекламных материалов по направлению (в том числе презентаций, листовок, рассылок по клиентом, внутренних рассылок по компании) Взаимодействие с отделом продаж (обучение и информационная поддержка) Подготовка и проведение телемаркетинговых акций, материалов для директ-рассылок Контроль основных показателей успешности предложенных решений при помощи аналитических инструментов Direct-mailing Бренд-маркетинг Разработка продуктового сайта по направлению - контент, концепт сайта, активное использование инструментов он-лайн продаж, руководство продвижения сайта Консолидация бизнес-требований к функциональности веб-сайта, разработка плана и списка задач по продукту и его развитию Консультирование PR-службы в части проработки наиболее актуальных тем
- Декабрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год
Старший менеджер отдела продаж
ООО "Итерум", Москва
Обязанности и достижения:
Личные активные продажи, далее - работа с ключевыми клиентами. Оптимизация работы отдела продаж. Набор и обучение новых специалистов. Составление плана продаж; конкурентный анализ рынка. Разработка стратегий поиска новых клиентов. Развитие новых направлений и каналов сбыта. Постановка целей и задач на текущий период и на перспективу. Контроль выполнения плановых показателей. Организация работы по внедрению, ведению, систематизации и поддержания в актуальном состоянии клиентской базы. Ведение переговоров. Работа с договорами. Сопровождение сделок и контроль надлежащего исполнения сторонами своих обязательств. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетной документации и итоговых отчетов для руководства.
- Июль 2008 – декабрь 2008
- 6 месяцев
Продакт-менеджер
ООО "БизнесСистемы", Москва
Обязанности и достижения:
Позиционирование услуг и технологий относительно конкурентных предложений, выявление конкурентных преимуществ и ключевых ценностей для ЦА Продвижение услуг на выставках, конференциях, семинарах, организация мероприятий по продвижению услуг Решение вопросов ценообразования. Консультирование менеджеров по проводимым рекламным акциям и скидкам. Подготовка маркетинговых материалов Взаимодействие с вендорами и поставщиками Анализ отдачи маркетинговых программ, выработка рекомендаций, оптимизация финансовых вложений в продвижение услуг Реализация мероприятий по Интернет-продвижению Управление внешними коммуникациями со СМИ, деловыми сообществами, формирование репутации компании Увеличение потока «лидов» для департамента продаж, контроль и исполнение плана по их привлечению
- Сентябрь 2007 – июль 2008
- 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "БРК Инжиниринг", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск потенциальных клиентов; - Поиск и переговоры с клиентами - Повышение эффективности продаж - Работа с впервые обратившимися клиентами; - Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего начальника отдела продаж; - Составление ежемесячного плана продаж; - Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Компании; - Предоставление отчетов по итогам проделанной работы; - Осуществление информационной поддержки клиентов, информирования клиентов обо всех изменениях, увеличениях и снижениях цен; - Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе; - Контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, предупреждение о сроках оплаты; - Полное развитие вверенного направления; - Анализ рынка, конкурентной среды

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Организация перевозок и управление на транспорте
Специальность: Управление персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличные знания рынка СХД и виртуализации Опыт организации и проведения маркетинговых и PR мероприятий Курировал процесс формирования отдела продаж Опыт разработок и внедрения систем обучения сотрудников Целеустремленность и ориентированность на результат Высокая трудоспособность и устойчивость к стрессу Уверенность в свои силах и неуемный оптимизм Analytical skills Channel Partner Development Cloud Computing Competitive Analysis Consulting Couching Data Center Digital Marketing Marketing Communication Marketing Strategy Development Pre-sales Product Management SaaS Solution Selling VMware Virtualization