Продакт-менеджер, маркетинг-менеджер

Был больше месяца назад

160 000 ₽

39 лет (родился 01 сентября 1986), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 3 месяца

- Январь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 11 месяцев
Product manager
Caterpillar inc., Москва
http://www.cat.com
Продажа землеройной и карьерной техники.
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка и позиционирование продукта относительно конкурента на вверенной территории (Вся территория бывшего СНГ и Монголии) - Сравнительные анализы по всем конкурентам и по всем 15 территориям - Разработка тренинговых материалов как для россисйских, так и международных дилеров - Создание русскоязычных спекалогов по всей продуктовой линейке - Проведение продуктовых тренингов и тренингов по продажам на вверенной территории - Плотная работа с продуктовыми группами в Китае и США по разработке новых продуктов и модернизации существующего модельного ряда - Полное ведение портфеля продуктов и вывод новых продуктов на рынок (анализ CBU, сбор и анализ VOC/VOD) - Постоянная коммуникация с R&D в Китае и Америке. - Посещение дилерских территорий и проведение Sales Blitz для поиска новых клиентов и выявления VOC. - Работа с международной командой продуктовых специалистов (Индия, Латинская Америка, Африка) для улучшения NPI процессов. - Участие в Международных выставках и представление региона CIS - Запись обучающих роликов для продвижения из на YouTube канале - Вывод 4х NPI продуктов на рынок (ценообразование, полный контроль необходимых региональных конфигураций) - Разработка тренинговых пакетов для обучения тренеров по продукту в дилерствах - Проведение двух корпоративных кампусов (Монголия, Россия, Казахстан - 200 человек) - Участие в тендерах совместно с дилером для поставки оборудования в Роснефть, РЖД, Алроса, Крупные добывающие предприятия. - Увеличение доли рынка у трех фокусных дилеров: Монголия 10%, Россия (Дальний Восток 15%), Казахстан (5%)
- Сентябрь 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 4 месяца
Sales and marketing manager
Caterpillar inc., Новосибирск
http://www.cat.com
Производство землеройной и карьерной техники.
Обязанности и достижения:
- Имплементация бизнес-плана по продажам оборудования на территориях Монголии, Грузии, Казахстана, России, Армении, Таджикистана, Узбекистана, Украины. - Разработка фокусных программ для акселерации продаж на вверенной территории. - Разработка и внедрение маркетинговой стратегии в зоне ответственности. - Распределение маркетингового бюджета. - Создание маркетинговых кампаний на дилерских территориях. - Разработка и внедрение Digital стратегии - Взаимодействие с индустриальными СМИ, интернет порталами для выполнения согласованного PR плана. - Взаимодействие с заводом (Китай, г. Чунжоу) на предмет формирования склада, транспортировки и улучшения оборудования. - Контроль ключевых метрик дилера: процент участия в сделках, закрытия сделок, проигранных/выигранных сделок - Посещение дилерских территорий: обучение дилерского персонала, участие в Sales Blitz, встречи с клиентами (международный уровень) - Проведение ежеквартальных дилерских митингов - Проведение семинаров - Участие в международных дилерских конференциях (Китай, США, Монголия) - Посещение завода (Китай, г. Чунжоу) с ключевыми клиентами. - Перевыполнение бизнес-плана по количеству единиц оборудования и увеличение доли рынка на 5-10% по ключевым продуктам 2014- 2016 гг. на большей части вверенной территории. - старт-ап бизнеса: Армения, Азербайджан - Запуск русскоязычного веб-сайта ru.semmachinery.com - Запуск группы в Facebook - Запуск страницы в Instagram - получение 2 премий 2014 -2015: Дебют года, Лучший друг Дилера. - Корпоративное обучение по результатам деятельности: г. Шанхай, Китай; г. Пеория, США.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Новосибирский государственный технический университет
Факультет: Бизнеса
Специальность: Антикризисное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ориентированность на результат Коммуникабельность Microsoft office (word, excel, pp) Ведение результативных переговоров с китайцами Знания технического английского языка Выведение новых продуктов на рынок Создание тренинговых материалов Обучение больших групп людей (от 30 чел) Создание и внедрение маркетинговой стратегии Запуск маркетинговых кампаний Умение вести переговоры на международном уровне