Продакт-менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 19 июля 1972)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2011 – апрель 2015
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела
3Q LLC, Москва
Обязанности и достижения:
• Линейка продуктов HDD, ODD, NAS, FLASH, Аксессуары o Построение упаковочного производства для флеш карт с нулевого уровня o Поиск новых поставщиков и тесное сотрудничество с текущими поставщиками компонентов для производства продукции o Контроль закупок и закупка комплектующих в Китае, Тайване, Гонк-Конге и Европе. o Выбивание специальных цен под проекты o Контроль производства брендированной продукции o Ежедневное планирование производства o Контроль и планирование складских остатков o Ввод новых продуктовых линеек o Кастомизация и локализация продукции (упаковка, софт, локальные особенности) • Продажи и Маркетинг o Разработка и внедрение промо программ для отдела продаж o Разработка и внедрение промо программ для канальных партнёров o Разработка и внедрение промо и маркетинговых программ для ритейлеров. o Прямой контакт с ключевыми партнёрами и прямые продажи o Участие в международных выставках (Cebit, Computex) o Мониторинг торговых точек o POSM, BTL o Увеличение продаж в канале на 32% за год o Увеличение внутренней доли рынка в отдельно взятых ритейлерах до 75% за два года
- Май 2007 – сентябрь 2011
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам и маркетингу
SUMSUNG ELECTRONICS / SAMSUNG SEMICONDUCTORS, Москва
Обязанности и достижения:
• Менеджер ИТ департамента. Компоненты и готовая продукция. Россия, Балтика и Кавказ. • Развитие ритейл бизнеса o Прямые продажи федеральным ритейлерам потребительской электроники o Прямые продажи федеральным телеком ритейлерам o Прямые продажи федеральным ИТ ритейлерам o Разработан и применён ряд мотивационных схем для всех типов ритейлеров o Значительно увеличена внутренняя доля рынка в ритейл канале (до 80% у отдельных партнёров) • Он- Шор Бизнес o Развита схема прямых отгрузок с локального склада в РФ o Подписан ряд прямых локальных контрактов o Начаты прямые локальные отгрузки • Анализ рынка и маркетинг o Контроль уровня цен и долей рынка конкурентов o Анализирование продуктового тренда o Поиск новых рынков сбыта o Локализация продукции o Запуск новых линеек продукции o Разработка и запуск стимулирующих программ для партнёров и конечных пользователей o Рекламные акции o Контроль выкладки и реализации товара • Ценообразование o Ценовая сегментация по региону продаж o Ценовая сегментация по группе продуктов o Ценовая сегментация по категории партнёров • Клиентская база o Изменён и улучшен дистрибуторский состав o Развита вся группа ритейла o Развиты группы региональных клиентов o Подписапны прямые контракты с российскими сборщиками ИТ продукции • Контроль дебиторской задолженности • Управление расходами и доходами • Управление закупками и продажами o Контроль старых запасов o Годовое, квартальное и ежемесячное планирование производства и закупок o Прогнозирование продаж • Планирование коммерческой стратегии • Тесная работа с региональными офисами и представителями • Еженедельный доклад в штаб квартиру
- Декабрь 2004 – апрель 2007
- 2 года и 5 месяцев
Продакт Менеджер
ASBIS, Москва
Обязанности и достижения:
• Ответственный за мульти-брендовую линейку o HITACHI o SEAGATE o FUJITSU o TOSHIBA • Развитие продаж нового бренда o HITACHI GST • Запуск и развитие продаж нового продукта o Внешние НЖМД • Тесное общение с вендорами • Оптимизация бизнеса: o Поиск и применения удобных логистических схем o Запуск стимулирующих программ для партнёров и отдела продаж o Бандловая торговля o Работа с маркетинговыми фондами o Работа с бек-профитом • Участие и поставка в государственные тендера o «Дети России» o «МЧС» o «ФТС» o «МВД» o «ФНС» • Интернациональные продажи • Проведение партнёрских семинаров • Самостоятельное ценообразование
- Декабрь 2002 – декабрь 2004
- 2 года и 1 месяц
Руководитель региональной сети
ASBIS, Москва
Обязанности и достижения:
• Открытие филиалов o Нижний Новгород o Екатеринбург o Волгоград o Новосибирск • Развитие региональных продаж и канала сбыта • Обучение регионального персонала • Построение схемы региональных отгрузок • Достижение доли региональных продаж до 25% • Проведение региональных партнёрских семинаров
- Декабрь 2000 – декабрь 2002
- 2 года и 1 месяц
Продакт Менеджер с прямыми продажами
ASBIS, Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие клиентской базы с нулевого уровня (до 150 клиентов, 25 из них постоянно активные) • Выполнение персональных планов по обороту и прибыли • Достижение топового уровня продаж за год
- Март 1997 – декабрь 2000
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам
IBC, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Поиск новых клиентов • Проведение встреч • Анализ рынка

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 1996
Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет "ЛЭТИ" им. В.И. Ульянова (Ленина)
Факультет: Электрофизический
Специальность: Микроэлектроника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный пользователь ПК: Excel - формулы, сводные таблицы, графики Power Point - презентации Порядочный Целеустремлённый Общительный Лёгкий на подъём Большой трудовой потенциал