Представитель

Был больше месяца назад

80 000 ₽

54 года (родился 01 апреля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Новогиреево

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 4 месяца
Директор
Индивидуальный предприниматель, Москва
Обязанности и достижения:
Переговоры, презентации, организация, планирование и контроль продаж. Тренинги по командообразованию, развитию лидерских навыков, продажам. ДОСТИЖЕНИЯ: Создал устойчивую организацию по дистрибьюции продукции. Налажены бизнес-процессы, подготовлены менеджеры, запущена система привлечения клиентов и система обучения и мотивации менеджеров.
- Октябрь 2007 – август 2008
- 11 месяцев
Рукводитель отдела активных продаж
ООО "Контраст Москва", Москва
Обязанности и достижения:
Управление отделом активных продаж (планирование, постановка задач, мотивация, контроль). Организация активного поиска строящихся объектов и продаж строительных материалов. Переговоры с клиентами (подрядциками, проектировщиками, заказчиками). Презентация технических решений. Поиск и набор сотрудников, адаптация и обучение. ДОСТИЖЕНИЯ: Организовал отдел активных продаж (10 человек). Внедрил системную работу на территории г. Москвы и Московской обл.: ежедневные визиты менеджеров на объекты, активный поиск клиентов по закрепленной территории. Организовал систему контроля: ежедневный отчет менеджеров по клиентам – контроль по стадиям сделки, ежедневный личный аудит в полях и совместные визиты, контроль отгрузок и платежей. В течение 3 месяцев укомплектовал штат, организовал обучение по продуктам, провел тренинг по продажам (при отсутствии кадровой и тренерской служб).. Привлечено более 300 новых клиентов. Регламентировал большинство процессов продаж, созданы необходимые инструкции и документы для отдела продаж, обеспечен нормальный документооборот, составлена схема основных бизнес-процессов компании.
- Декабрь 2006 – сентябрь 2007
- 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Евразия-трейд", Москва
Обязанности и достижения:
Планирование продаж, постановка задач, контроль выполнения, аудит деятельности менеджеров продаж. Организация продаж и обеспечение деятельности подразделения. Переговоры с ключевыми клиентами. Набор сотрудников (ассессмент), адаптация, обучение. ДОСТИЖЕНИЯ: Создал с нуля и укомплектовал подразделение продаж, создана база потенциальных клиентов (более 1000), привлечены новые клиенты - занял 10% рынка в течение полугода. Ввел систему ежедневных выездов менеджеров с целью поиска новых клиентов, аудита работы дилеров, визитов к собственным клиентам. Регламентировал работу отдела.
- Июль 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 4 месяца
Генеральный директор
ООО «Сегмент», Омск
Обязанности и достижения:
Стратегическое планирование, управление компанией, отчетность перед собственниками. Планирование бюджета и контроль исполнения. Реорганизация предприятия, описание бизнес-процессов и их оптимизация, переход на управленческую программу (1С 8.0 предприятие). Выработка ключевых показателей работы, мотивация персонала, командообразование. Создание положительного имиджа компании, переговоры с партнерами (поставщики, клиенты, строительные подрядчики, арендодатели), взаимоотношения с представителями местной власти. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Вывел компанию в тройку лидеров по уровню дистрибуции, создал высокий имидж надежного поставщика, создал бренд компании, что позволило повысить доходность компании. 2. Ввел систему мотивации нацеленную на результат, что повысило производительность и снизило текучесть кадров ниже среднеотраслевой. 3. Оптимизировал бизнесс-процессы и повысил качество обслуживания клиентов, что привело к снижению затрат.4. Внедрение КПК в работу торгпредов (20% с КПК) позволило повысить продажи. 6. Создал эффективную систему работы с персоналом (отбор через Ассесмонт, система обучения, аттестации, мероприятии командообразования, система мотивации и роста, кадровый резерв)
- Февраль 2003 – декабрь 2003
- 11 месяцев
Исполнительный директор
ООО «ОМТД Вимм-Билль-Данн», Омск
Обязанности и достижения:
Планирование, формирование бюджета, постановка задач, контроль деятельности, контроль складских запасов, контроль дебиторской задолженности. Разработка и внедрение программ продвижения продукции, дистрибуции, мотивации клиентов, участие в ценообразовании. Мотивация персонала, обучение отдела продаж. Переговоры с партнерами (клиенты, кадровые и маркетинговые агентства, арендодателями), и представителями местной власти. Приведение в соответствие структуры предприятия, штатного расписания, должностных инструкций, документооборота, системы отчетности, осуществление перехода на корпоративную управленческую программу ДОСТИЖЕНИЯ: 1. увеличен объем продаж на 50%. 2. привлечены новые клиенты, рынок сбыта увеличен. 3. успешно выведены на рынок новые продукты. 4. успешный переход на новую управленческую программу. 5. оптимизирована работа отдела продаж и логистики.
- Июль 2001 – февраль 2003
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Сегмент», Омск
Обязанности и достижения:
Планирование продаж, мероприятий по дистрибуции продукции, участие в формировании бюджета, участие в формировании плана платежей. Постановка задач, контроль деятельности отдела продаж и закупа, контроль остатков на складе, контроль дебиторской задолженности, принятие решений, отчетность перед генеральным директором. Участие в формировании политик: ассортиментной, ценообразования. Реструктуризация отдела продаж, организация новых команд, введение стандартов деятельности. Обеспечение взаимодействия между отделом продаж и отделом доставки, бухгалтерии, склада. Переговоры с партнерами (поставщики, клиенты). Мотивация, командообразование, обучение. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. увеличен объем продаж. 2. увеличина величина доходности. 3. оптимизирован ассортимент (с 5 тыс позиций до 1.5 тыс.), значительно снижен аут-сток, повышена производительность торгового представителя. 4. переведены бартерные операции в денежные, прямые закупки от производителя 5. Снижена дебиторская задолженность, увеличена оборачиваемость товаров. 6. повышен уровень профессионализма в отделе продаж.
- Май 1999 – июль 2001
- 2 года и 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО «Омсквинпром», Омск
Обязанности и достижения:
Планирование продаж, организация и контроль мероприятий по продвижению, обеспечение команды торговых представителей, ведение переговоров с ВИП клиентами, аудит территории, участие в ценообразовании (совместно с ПЭО и маркетингом) и в разработке трейд-программ. ДОСТИЖЕНИЯ: Значительно увеличен объем продаж, покрытие территории выше 90%, создана база лояльных клиентов и система стабильных заказов. Создан и укомплектован отдел продаж по области, разработаны и введены маршруты торгпредов и маршруты доставки.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Институт экономики и финансов «Синергия»
Факультет: Экономический
Специальность: МВА
- Высшее образование
- Заочная
- 1999
Академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Факультет: Экономика
Специальность: Бухгалтерский учет и аудит
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Национальный исследовательский Томский политехнический университет
Факультет: Химико-технологический
Специальность: Биотехнолог, инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленный, обладаю логическим мышлением и аналитическим складом ума, успешен в прогнозировании и в анализе ситуации, успешен в решении межличностных взаимоотношений и в мотивации, активный, люблю изучение новому и быстро обучаем. Активный отдых на природе. Обучение новым навыкам. Книги и семинары по личностному росту, по развитию бизнеса. 1. сформировал успешную команду. 2. самостоятельно разобрался в регламентации и описании бизнес-процессов, оптимизировал процессы, построил систему управление и контроля. 3. производил расчет инвестиционных проектов, оценивал экономическую целесообразность контрактов и проектов. Компьютерные навыки: Word Excel PowerPoint 1С:8.0