Помощник руководителя

Был вчера в 18:21

100 000 ₽

47 лет (родился 10 июня 1978), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург, готов к переезду: Санкт-Петербург

Динамо

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Руководство коллективом
Организаторские навыки
Ведение переговоров
Развитие продаж
Управление командой
Планирование продаж
Оптимизация бизнес-процессов
Заключение договоров
Мотивация персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Август 2024 – август 2025
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор (B2B)
Логистическая компания (автотранспорт), Екатеринбург
http://carline.su
Грузоперевозки 20-ти тонники
Обязанности и достижения:
Построение департамента продаж с нуля (как собственный автотранспорт - 10+ сцепок, так и экспедирование - 4 логиста). Выстраивание коммуникаций с департаментом логистики. Руководство департаментом: 3 сейла; Планирование: дневное, недельное, 12-ти недельное, квартальное, годовое; Обучение/Наставничество сейлов; (вывод из телемаркетологов в сейлы); Управления продажами В2В. За квартал: все сейлы на самостоятельных продажах, с восходящей траекторией роста сделок и маржи.
- Февраль 2021 – июнь 2023
- 2 года и 5 месяцев
Финансовый директор / Директор
Транспортная компания. (самосвалы и спецтехника), Екатеринбург
Строительство дорожное и инфраструктурное, ГНБ
Обязанности и достижения:
Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия. Операционное управление. (Выручка 2020/2021/2022гг: 44М/264М/333М руб.), (Рост парка эксплуатируемой техники с 1 ед. до более 30 шт. за два года.) Разработка плана работы компании совместно с собственником (ежемесячный, квартальный), обеспечение и контроль исполнения плана. Разработка и внедрение стандартов деятельности компании, отделов, должностей, стандартов качества работы. Стандартизация и исполнение финансовых бизнес-процессов компании. (бюджетирование компании, реестры выплат, планы по доходности производственных участков, проектов (примеры: Газпромбурение, ДСК Автобан строительство федеральной трассы М12 Москва-Казань-Екатеринбург). Организация работы и взаимодействие всех структурных подразделений, направленная на рост объемов выработки (собственная техника и наемная). Разработка правил и регламентов финансового менеджмента в компании. Проработка лизинговых предложений и графиков выплат, с привязкой к проектам вариантов использования техники. Проработка и открытие с нуля направления СТО для спецтехники по гидравлике и ремонту ДВС экскаваторы, бульдозеры, грейдеры, КМУ, катки, самосвалы.
- Май 2017 – февраль 2018
- 10 месяцев
Коммерческий директор / Руководитель отделения распространения
Строительная компания. Лидер рынка по бестраншейной прокладке и замене трубопроводов. B2B («длинные» продажи в проектном бизнесе / услуги).
Строительство.
Обязанности и достижения:
Руководство отделением: НОП, 5 сейлов, специалист тендерных продаж, маркетолог; Планирование: дневное, недельное, 12-ти недельное, квартальное, годовое; Настройка продающей инфраструктуры отделения продаж (CRM, IP-телефония, лендинги, воронки продаж и тд); Обучение/Наставничество сейлов; (вывод из телемаркетологов в сейлы); Управления продажами В2В в регионе РФ+Казахстан (создание с 0 воронки продаж в 2.4 Млрд руб. за 2 квартала); Стратегическое планирование, развитие продаж; Переход на новую CRM; Ведение детализированных статистик: день, неделя. Развитие направления партнерские продажи. (Разработка концепта, создание описаний, планирование, привлечение пот. партнеров).
- Октябрь 2015 – ноябрь 2015
- 2 месяца
Менеджер проектов
«Эй-Си-Эс». Заказная разработка., Екатеринбург
Http://www.acs-it.ru
ИТ. Заказная разработка для крупных структур.
Обязанности и достижения:
Подготовка и участие в конкурсе по проекту Всемирного Банка по разработке и внедрению информационной системы "Судебный документооборот и делопроизводство Верховного Суда Российской Федерации". (JRSP/1/B.2.2.9.) Объем потенциального проекта: 460 Млн. руб.
- Январь 2004 – август 2014
- 10 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор / Директор филиала
ЗАО «Фирма АйТи. Информационные технологии». Филиал в Свердловской области, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Руководство филиалом (в подчинении 12 человек); Бюджетирование филиала; Обучение/Наставничество КАМ; Квотирование менеджеров по продажам-КАМ, филиала. Проекты В2В, B2G (Средняя сделка 5 Млн. руб.), включая сервисные контракты с персонифицированными SLA; Стратегическое планирование, развитие продаж; Оперативное управление КАМ: организация и координация работы, выполнения планов продаж (недельный, квартальный, годовой), составление отчетов, pipeline, CRM; Ведение клиентов на всем цикле продажи, заключение сделок, расчет «экономики» проекта, ведение договорных отношений. Работа с вендорами; Расширение собственно клиентской базы и базы КАМ; Продвижение продуктов компании посредством участия в профессиональных выставках и эвентах; Разработка и вывод на рынок новых продуктов.
- Март 2000 – январь 2004
- 3 года и 11 месяцев
Менеджер проектов отдела Корпоративных Информационных Систем
ЗАО «Корус АКС», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Обязанности: presales, ведение клиента на всем цикле продажи, подведение клиента к заключению сделки, расчет «экономики» проекта, ведение договорных отношений, маркетинг и стратегическое планирование работ отдела.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
Русская школа управления
Специальность: Mini MBA. Модули: Лидерство, Управление, Маркетинг, Финансы, Персонал, Проекты, Продажи.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Уральский государственный экономический университет
Факультет: Экономический
Специальность: Информационные системы в экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

Альтернативное представление (по действиям). • Если Вашему бизнесу требуется: • в разумные сроки разобраться в бизнес-процессах компании и создать департамент продаж; • управлять персоналом: формирование эффективной команды, подбор, адаптация, обучение, мотивация и оценка работы продавцов; • вывести B2B, B2G продажи на системный уровень, создать «конвейер» продаж, на основе форкастирования КАМов; • внедрить долгосрочную систему мотивации продавцов; • ваш бизнес предполагаем проектные продажи (опыт до 1 млн USD – вал сделки); • сбюджетировать работу отдела продаж; • внедрить продвинутую CRM систему; • сформировать систему неформального стимулирования клиентов, полного цикла. Развитие филиала (ИТР, КАМ). Владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Ведение переговоров с контрагентами. Контроль документооборота. (клиентский документооборот, Филиал-Центральный офис, архив, статистика, госорганы). Знание ПК. Богатый опыт работы с программными средствами (Ex: Cognos, Microsoft Dynamics CRM, Lotus). Основы экономики, социология, психология, продаж, корпоративные информационные системы. Разработка и внедрение программы White label. Возможно внедрение CRM. Возможно построение "Дивизиона Урал" (Ебург, Челябинск, Уфа, Магнитогорск). Когнитивная гибкость. Есть желание и склонность к обучению. Нацеленность на долгосрочное сотрудничество. Предпринимательский опыт. Социальная ответственность и инициативы: поддержание в рабочем состоянии дворовой хоккейной коробки. Dictum Factum.