Операционный директор / Директор по развитию / Коммерческий директор / Руководитель Маркетплейса

Был больше месяца назад

150 000 ₽

42 года (родился 10 ноября 1983)

Абакан, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Менеджмент
Проектный менеджмент
Руководство коллективом
Административное управление
Административно-хозяйственная деятельность
Открытие розничных магазинов
Формирование бюджета
Обучение и развитие
Разработка стратегии сети
Маркетинговые акции
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Февраль 2025 – июнь 2025
- 5 месяцев
Руководитель развития
Game
Обязанности и достижения:
* *Управление развитием и масштабированием онлайн-казино / букмейкер-платформы / покер-рума на международных рынках. Полная ответственность за P&L, рост NGR (Net Gaming Revenue) и LTV (Lifetime Value) игроков. * Стратегический рост и GTM: * Разработал и реализовал Go-To-Market стратегию для работы на новых рынках (СНГ), включая анализ регуляторной среды, выбор юрисдикции и получение лицензии. * Сформировал долгосрочный roadmap развития продукта, включая запуск новых вертикалей (спортивные ставки). * Оптимизация монетизации и удержания: * Внедрил data-driven подход к управлению бонусной политикой и программой лояльности, сократив расходы на бонусы на при увеличении LTV игроков. * Проанализировал и оптимизировал игровой ассортимент (слоты, ставки, live-дилеры), увеличив доход на игрока за счет ротации контента и фокуса на высокоэффективных провайдерах (Pragmatic Play, Evolution Gaming и т. д.). * Запустил систему персонализированных CRM-кампаний (email, push, SMS) * Управление партнерской экосистемой: * Построил и масштабировал партнерскую программу, привлек ключевых вебмастеров и оптимизировал модели комиссий (CPA/RevShare/Hybrid). * Управлял отношениями с ведущими провайдерами игр и платежными системами, обеспечивая выгодные условия и оперативное решение проблем. * Операционная эффективность и аналитика: * Внедрил систему KPI (CPA, ROI, CR, Churn Rate, NGR, DEP, FTD) и дашборды для мониторинга эффективности по рынкам и каналам. * Управлял кросс-функциональной командой маркетинга, CRM, аналитики и продуктового отдела. * Технологии и инновации: * Участвовал в выборе и интеграции игровой платформы * Инициировал использование ИИ для анализа поведения игроков и прогнозирования оттока.
- Август 2023 – октябрь 2024
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию E-Commerce
Brutal, Санкт-Петербург
https://www.brutalshop.ru
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
* Участие в разработке и корректировке стратегии развития компании; * Планирование основных KPI показателей; * Владение инструментами аналитики для мониторинга эффективности продаж; * Анализ и работа над эффективностью работы в компании; * Внедрение новых способов оптимизации бизнес-процессов; * Ведение коммуникации с клиентами и партнерами; * Контроль запасов, управление ценами, акциями, ассортиментом продукции; * Контроль балансов расчета с поставщиками; * Контроль работы с маркетплейсами Мегамаркет, ЯндексМаркет, Ozon, WB * Контроль работы с интернет-магазина, розничного магазина; * Подбор сотрудников, разработка мотивации, взаимодействие с удаленными сотрудниками; * Обеспечение выполнения финансовых планов компании; * Углубленная аналитика за счет создания дашбордов на основе Yandex Datalens, по продажам, KPI и других показателей эффективности и результативности.
- Февраль 2023 – август 2023
- 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса
EVONEO, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Запустил проект – магазин EVONEO по продаже одежды на маркетплейсах: WB, Ozon, ЯндексМаркет. Основные задачи: - Поиск поставщиков в Китае - Разработка стратегии продаж. - Управление продуктовым ассортиментом. - Оптимизация листингов товаров. - Организация доставки. - Запуск рекламных компаний, просчет затрат и прибыльности. - SEO оптимизация карточек (также использование ИИ). - Создание фото и видео контента. - Анализ рынка, конкурентной ситуации и текущих трендов. - Регулярный мониторинг результатов продаж и маркетинговых метрик для улучшения эффективности и прибыльности. - Поддержание партнерских отношений с маркетплейсами, Фулфилмент службами и рекламными исполнителями. - Решение операционных вопросов и общение с клиентами. Работа требует высокой организационной и аналитической способности, управления временем и работы в условиях ответственности. Стремление к постоянному улучшению и инновациям для достижения целей и превышения ожиданий клиентов.
- Март 2020 – январь 2023
- 2 года и 11 месяцев
Директор региональной розничной сети / Операционный Директор / Директор по развитию
Сеть магазинов цифровой и бытовой техники DNS, Якутск
http://dns-shop.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
Результат 3 лет в проекте - увеличение оборота региона с 450 млн руб в мес до 800 млн руб в мес. В данном проекте я занимался разработкой и реализацией стратегии развития сети магазинов DNS в республике Саха Якутия (20 магазинов, логистика, сервис-центры). Моя работа включала следующие задачи: 1. Поиск новых локаций и проведение анализа рынка. Исследование потенциальных мест для открытия новых магазинов и расширения старых. Анализ рынка, конкурентов по многофакторный модели, включающей показатели: локацию, трафики, конвертацию, цены, ассортимент, персонал. 2. Составление финансового плана. Разработка детального плана, определяющего финансовые показатели для каждого магазина и всего региона на период от 1 до 3 лет. 3. Планирование основных ключевых показателей. Планирование оборота, маржи, затрат и чистой прибыли для всего региона в разрезе месяца, квартала, года. 4. Коммерческий анализ ассортимента, проведение анализа ассортимента по каждому магазину и в целом по региону, определение наиболее востребованных категорий, составление оптимальной матрицы продаж. 5. Поиск точек роста и разработка тактики их развития. Поиск возможностей для увеличения результативности, разработка дорожной карты и реализация. 6. Оцифровка бизнес-процессов и работа над их эффективностью. Внедрение цифровых инструментов для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы, CRM и мобильное приложение для сотрудников. 7. Выстраивание коммуникаций с отделами компании. Установление эффективного взаимодействия с отделами логистики, сервиса, коммерческого отдела, бухгалтерии, отдела персонала, отдела оснащения и проектного отдела. 8. Работа с персоналом. Взаимодействие с директорами магазинов и их заместителями, разработка плана развития для каждого филиала и всего региона в целом. Создание корпоративной культуры, мотивации нацеленных на достижение результата. Создание условий труда, комфортных и благоприятных для всех сотрудников. 9. Развитие новых каналов продаж. Разработка концепции интернет продаж для покупателя в регионе, установления тарифов, сроков доставки, проведение акций, рекламная политика. Поиск и заключение договоров партнеров по доставке. Увеличение конверсии покупки. Увеличение среднего чека, за счет кросс продаж и продаж доп. услуг. 10. Управление проектами. Управление различными проектами в рамках развития сети магазинов ДНС, по направлениям: персонал, интернет-магазин, пункты выдачи, мобильное приложение и т. д. Это включало планирование, координацию и контроль выполнения проектов, чтобы обеспечить их успешное завершение в установленные сроки и бюджет.
- Июнь 2016 – март 2020
- 3 года и 10 месяцев
Индивидуальный предприниматель / Директор по развитию
X-Mask \ X-Snow (ИП Тюмереков), Санкт-Петербург
http://x-mask.ru
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Организационная часть: * Создание интернет-магазина с 0 * Поиск и определение прибыльной ниши для интернет-магазина * Разработка стратегии по продвижению ИМ * Налаживание поставок с Китая \ Поиск поставщиков в России * Успешный поиск надежных партнеров по логистике * Организация продаж по всей России \ СНГ * Оптовые продажи * Оптимизация процесса доставки до клиента - минимальное время доставки * Взаимодействие и работа с программистами, дизайнерами, фрилансерами * Поиск новых ниш и рынков, расширение ассортимента * Открытие филиала в г. Сочи, успешная рабочая модель, настройка бизнес-процессов. Техническая часть: * Самостоятельное изучение платформы WordPress и разработка сайта на данной платформе с 0. * Изучение Photoshop для сборки дизайна сайта * Разработка Логотипа компании \ Фирменный стиль \ Брендбук \ Буклеты и Флаеры * Продвижение сайта в Яндекс Директ и Google Adwords. Высокий % CTR * Составление задания для программиста по SEO-оптимизации Продажи: * Анализ конкурентов, клиентов и занимаемой ниши * Создание продающего сайта - высокий % конверсии * Написание продающих текстов и контента ля сайта * Написание скриптов для продажи по телефону * Продвижение в Instagram * Создание и продвижение групп в Соцсетях \ Дизайн групп \ Таргетированная реклама ВКонтакте \ Ведение групп в соц. сетях
- Июль 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 5 месяцев
Директор по развитию
Антивирус Grizzly Pro, Санкт-Петербург
http://grizzly-pro.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Проектная деятельность. Основные функции и обязанности: * Разработка стратегии и продвижения; * Формирование маркетинговой политики; * Поиск ключевых партнеров; * Заключение договоров; * Ценообразование; * Ведение финансовой отчетности; * Анализ деятельности и разработка финансового прогноза; * Поддержание рабочих процессов с партнерами; * Составление презентаций, проведение рабочих встреч. Основные достижения: * Заключение договора с ДНС \ Технопоинт, реализация по России (более 1500 магазинов); * Заключение договора реализации с Ulmart, отгрузка партии по России; * Заключение договора с Кей, отгрузка 3000 карточек по розничной сети в России.
- Апрель 2014 – май 2015
- 1 год и 2 месяца
Исполнительный Директор (Директор по развитию г. Санкт-Петербург)
Сеть цифровых супермаркетов DNS ("Компютерный Мир" СПБ), Санкт-Петербург
http://dns-shop.ru
Обязанности и достижения:
• Управление розничными продажами магазинов; • Настройка бизнес-процессов в 6 магазинах города; • Руководство коллективом в количестве 100 сотрудников. Поиск и обучение руководителей магазинов. Разработка и внедрение схем мотивации. Сплочение команды управленцев; • Формирование планов и целей для магазинов и территорий. Обеспечение выполнения показателей по обороту и прибыли; • Выполнение основных KPI компании • Активный поиск и переговоры по площадкам для открытия новых магазинов; • Покупка сети цифровых магазинов «Компьютерный Мир» (26 магазинов в г. Санкт-Петербурге): юридическое оформление, прием основных средств, инвентаризация товара, переоформление договоров; • Оптимизация затрат. Обеспечение повышения прибыльности каждого филиала на территории; Достижения: • Успешное сопровождение сделки купли-продажи Региональной сети "Компьютерный Мир", выполнение всех поставленных задач от учредителей компании. • Открытие новых магазинов и выполнение планов по обороту и прибыли; • Успешное проведение переговоров - подписание договора аренды, открытие магазина формата А+ "Гипермаркет DNS"; • Оптимизация и внедрение нового направления – «Продажа услуг» для всех магазинов Центрального региона и России; • Регулярное выполнение планов по продажам услуг / обороту / чистой прибыли.
- Ноябрь 2008 – апрель 2014
- 5 лет и 6 месяцев
Исполнительный Директор (Директор по развитию регион Красноярск / Красноярский край / Республика Хакассия)
Сеть цифровых супермаркетов DNS, Красноярск
http://dns-shop.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Исполнительный директор (Директор по развитию регион Красноярск) • Выполнение основных KPI компании • Управление розничными продажами в 8 магазинах г. Красноярска, открытие филиалов. В подчинении около 150 сотрудников; • Формирование планов и целей для магазинов и территорий. Обеспечение выполнения показателей по обороту и прибыли; • Поиск и открытие новых рынков и городов в Красноярском крае; • Организация оперативного и качественного процесса перестройки на магазинах в новый формат; • Внедрение новых методов работы: аналитический подход, коммерческий анализ, повышение качества консультирования и продаж товара в магазинах; • Активный поиск и переговоры по площадкам для открытия новых магазинов; • Оптимизация затрат. Обеспечение повышения прибыльности каждого филиала на территории. Достижения: • Успешно открыл магазин в новом формате для компании ДНС (проект являлся эталонным образцом для новых магазинов); • Добился увеличения ключевых показателей территории - оборот, прибыль по проблемным магазинам Красноярска, Железногорска, Зеленогорска; • Открыл магазин в новом городе Красноярского края - Лесосибирск; • Воспитал 2-х успешных территориальных директоров. Исполнительный директор (Директор по развитию Красноярский край / Республика Хакассия) • Настройка бизнес-процессов в 6 магазинах 3 городов – гг. Абакан, Ачинск, Канск; Открытие новых магазинов. В подчинении около 100 сотрудников; • Контроль всех бизнес-процессов; • Создание и внедрение эффективной модели работы магазинов на территории; • Формирование культуры общения и взаимодействия управляющих на территории; • Обучение и воспитание высококвалифицированных управляющих в магазине; • Прививание в новых магазинах идей и ценностей компании ДНС; • Проведение партизанских рекламных акций. Достижения: • Организовал успешное открытие нового рынка - г. Канск, нового магазина в г. Ачинск, нового магазина в г. Абакан; • Разработал и внедрил результативную рекламную стратегию; • Добился увеличения доли рынка своих магазинов до 35% в г. Абакан. Март 2010 - Февраль 2011, Управляющий магазина "Красноярск на Свободном" (флагман сети ДНС - 2е по обороту в сети) Январь 2010 - Март 2010, Управляющий магазина г. Ачинск (открытие филиала) Ноябрь 2008 - Январь 2010, Управляющий магазина "Красноярск на Взлетке"

Образование

- Высшее образование
- 2006
Сибирский федеральный университет, Красноярск
Факультет: Экономический
Специальность: Налоги и налогообложение

Обо мне

Дополнительные сведения:

На текущий момент активно изучаю операционный менеджмент, ведение проектов и изучение маркетплейсов. По софт скиллам. Способен ставить общие цели для группы и добиваться их выполнения, обладаю лидерскими качествами, умею ясно доносить цели и задачи, хорошо развиты организаторские навыки. Коммуникабелен, легко нахожу контакты с людьми, строю долгосрочное сотрудничество. Легко собираю эффективные команды и работаю в команде на результат, как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе. В условиях неопределенности и кратких сроков, принимаю наиболее эффективные решения. Высокий уровень обучаемости и принятию новой информации. Творческий и креативный подход в решении поставленных задач, позволяет выбрать оптимальный вариант решения. Аналитический склад ума, позволяет решать сложные задачи, а также легко ориентироваться в анализе, математических просчетах и построении моделей. Имею стратегическое мышление, при этом широкая гибкость во взглядах, дает возможность принять оптимальный вариант развития событий. Инициативен в продвижении идей и светлых мыслей. Целеустремлен, готов полностью погрузиться в задачу до полного ее выполнения. Высокий уровень ответственности. Здоровый образ жизни и занятие спортом помогают быть активным, энергичным, работать на позитиве. Нравится работать в командировках, динамика в работе придает определенный драйв в жизни. Уверенный пользователь ПК, хорошие знания в области интернет технологий; глубокое знание 1С и Excel, опыт ведения проектов в Bitrix24 и AmoCRM. Активно использую Искусственный Интеллект в рабочих и повседневных вопросах. • Хобби: Бег, Плавание, Футбол, Сноуборд, Книги, Шахматы. Менеджмент, Проектный менеджмент, Руководство коллективом, Административное управление, Административно-хозяйственная деятельность, Открытие розничных магазинов, Формирование бюджета, Обучение и развитие, Разработка стратегии сети, Маркетинговые акции, Командообразование, Бизнес-планирование, Инвестиционное планирование, Проектирование, Лидерские качества, Инициативность, Ответственность, Креативность, Управление проектами, Ведение переговоров, Управление продажами, Организаторские навыки, Управление персоналом, Обучение персонала, Работа в команде, Мотивация персонала, Планирование продаж, Ориентация на результат, Антикризисное управление, Аналитика продаж