Резюме № 55819571
Обновлено 6 августа
Обновлено 6 августа
Операционный директор
Был больше месяца назад41 год (родился 02 января 1984), не состоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Руководство коллективом
- Ведение переговоров
- Планирование продаж
- Организаторские навыки
- Управление командой
- B2B Продажи
- Аналитика продаж
- Стратегическое планирование
- Заключение договоров
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
- Июнь 2024 – июнь 2025
- 1 год и 1 месяц
Операционный директор
ООО "Контакт-77", МоскваОптово-розничная торговля в агросекторе, локальное производство железобетонных изделийОбязанности и достижения:
- Организация и контроль операционной деятельности компании (2 обособленных структурных подразделения общей численностью сотрудников более 90 человек, из них 12 руководителей в прямом подчинении), а также координация взаимодействия с дочерней компанией. - Выработка инициатив по стратегическому развитию бизнеса. - Оптимизация бизнес-процессов. - Разработка и внедрение инструментов и моделей для совершенствования системы планирования и учёта деятельности подразделений компании. - План-факторный анализ ключевых показателей и систематизация данных с целью принятия управленческих решений. - Повышение эффективности взаимодействия подразделений компании за счёт улучшения обмена информацией. - Внедрение системы бюджетирования и планирования движения денежных средств для обеспечения системного управления финансовыми потоками. - Анализ и корректировка договоров. - Управление дебиторской задолженностью. - Разработал и внедрил двухуровневую панель управления для основного направления деятельности компании - поставок угля и известняка на сахарные заводы, что позволило на ежедневной основе отслеживать прогресс в исполнении договоров со всей необходимой информацией в формате план-факт с автоматическим расчётом показателей для оперативного принятия решений. - Разработал и внедрил прозрачную онлайн-систему учёта присутствия и отсутствия сотрудников, позволившую отделу кадров более эффективно планировать и распределять отпуска, командировки, отгулы, а также управлять взаимозаменяемостью сотрудников. - Разработал и внедрил онлайн-систему учёта производства железобетонных изделий, которая позволила в любой момент времени с любого устройства видеть, сколько изделий было изготовлено и продано за день, текущее количество изделий в складском остатке, а также текущие показатели по выручке и валовой прибыли (в совокупности и отдельно по каждому виду изделий) с автоматическим расчётом показателей. - В кризисный момент сохранил в компании одного из ключевых руководителей, что позволило не потерять целое направление. - Доработал типовые формы договоров с ключевыми контрагентами, обеспечив более чёткое изложение условий и более высокий уровень юридической защищённости компании.- Февраль 2013 – июнь 2024
- 11 лет и 5 месяцев
Ведущий специалист по оборудованию для анализа смазочных материалов (проектные B2B-продажи)
Обязанности и достижения:
- Продвижение и продажа импортного оборудования для анализа и очистки смазочных материалов на предприятиях нефтегазового, химического, горно-добывающего и энергетического секторов, а также в независимых аналитических лабораториях. - Выполнение плана продаж, установленного руководством компании. - Ведение и учёт клиентской базы и сделок в CRM-системе (более 120 клиентов в зоне ответственности, в том числе АО "Газпромнефть-СМ", ООО "ТАИФ-СМ", АО "Концерн Росэнергоатом", ООО "МИЦ ГСМ"). - Непосредственное взаимодействие с действующими и потенциальными клиентами для обеспечения оперативной информационно-технической поддержки. - Консультирование клиентов по выбору моделей оборудования в соответствии с их задачами. - Организация и проведение семинаров для потенциальных и действующих клиентов с целью повышения их осведомлённости об ассортименте и преимуществах предлагаемого оборудования и обспечения его продаж в дальнейшем. - Выезды к заказчикам для проведения демонстрации предлагаемого оборудования. - Участие в тендерах. - Подготовка коммерческих предложений, согласование договорных документов, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности и возврата закрывающих документов. - Управление комплексными проектами по оснащению лабораторий клиентов с организацией всех этапов реализации проектов: от заключения сделки и подписания договора с заказчиком до пусконаладочных работ и послепродажного обслуживания. - Взаимодействие с производителями и поставщиками оборудования, в том числе из США, Японии, Германии, Австрии и других стран Европы (более 15 фирм). - Регулярное участие в тренингах, семинарах и конференциях в России и за рубежом с целью повышения квалификации, углубления знаний о смазочных материалах и предлагаемом оборудовании, а также с целью поиска и внедрения новейших решений для максимального удовлетворения потребностей клиентов. - Выполнение функций бренд-менеджера в отношении оборудования 8 зарубежных производителей. - Организация подготовки соответствующих маркетинговых материалов, технической документации, обеспечение сертификации оборудования при необходимости. - Ежегодно, кроме 2022 года, перевыполнял план на 20-50%. - В 2021 году выполнил 2,5 плана, за что был особо отмечен генеральным директором и поощрён специальной денежной премией, помимо основного премирования по итогам работы. - Разработал и внедрил систему KPI в своём подразделении для расчёта премий, начисляемых продавцам за перевыполнение годового плана, что позволило более объективно и справедливо распределять премиальный фонд. - В 2014-2015 годах прошёл обучение в компании NORIA (США) по программе Machine Lubricant Analyst (MLA), уровни I, II и III. - С 2018 по 2023 гг. являлся приглашённым экспертом в составе комиссии АО "Концерн Росэнергоатом" по вопросам эксплуатации смазочных материалов на атомных станциях.- Ноябрь 2010 – январь 2013
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
- Продвижение и продажа импортного лабораторного оборудования для нужд предприятий нефтегазового и энергетического секторов. - Выполнение плана продаж, установленного руководством компании. - Взаимодействие с действующими и потенциальными клиентами для обеспечения оперативной информационно-технической поддержки. - Участие в тендерах. - Подготовка коммерческих предложений, согласование договорных документов, выставление счетов, контроль платежей и возврата закрывающих документов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2012
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: ХимическийСпециальность: Аспирантура- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые принципы в работе:
- работа на результат с применением системы KPI и регулярным план-факторным анализом;
- установка на профессиональный рост, саморазвитие и развитие команды;
- непрерывное обучение и расширение компетенций;
- инициативность и ответственность;
- высокая адаптивность к изменениям;
- умение слушать собеседника;
- клиентоориентированность;
- совершенствование в управлении личной эффективностью.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
- Китайский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 674 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (9 мес.)Заместитель генерального директораАвгуст 2023 – май 2024
Операционный директор250 000 ₽
Обновлено в 6:25
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2022 – работает сейчас
Операционный директор300 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Операционный директорз/п не указана
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Технический директор, руководитель проектаАпрель 2020 – ноябрь 2021
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (8 лет и 7 мес.)Исполнительный директорМай 2017 – работает сейчас
Операционный директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)CEO на аутсорсингеСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Операционный директорМарт 2012 – работает сейчас
Операционный директорз/п не указана
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)Финансовый директорОктябрь 2016 – июнь 2025
Операционный директорз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Операционный директорМарт 2023 – июль 2025
Операционный Директор300 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob