Операционный директор, Руководитель филиала, Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

150 000 ₽

45 лет (родился 12 января 1980), не состоит в браке, есть дети

Тольятти

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Аналитика продаж
B2B Продажи
Бюджетирование
Ценообразование
Анализ конкурентной среды
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ИП Краев А.В., Тольятти
Изготовление и сборка мебели, входит в топ-3 подрядчиков Лемана ПРО (Леруа Мерлен) Самарской области
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Ведение коммерческих переговоров с ЛПР по условиям партнерства. 2. Анализ и составление прайс-листов на услуги. 3. Подбор, найм и формирование группы технических специалистов. 4. Организация работы технических специалистов. 5. Работа с претензиями. 6. Мотивация и расчет заработной платы. Достижения: 1. Разработал и утвердил с партнерами процедуру согласования дизайн-проекта и технического задания к нему до начала выполнения работ, что привело: - к уменьшению дополнительных выездов на 60%. - увеличению стоимости норма-часа и повышению мотивации исполнителей в 1,5 раза. - повышению лояльности клиентов на 20%. 2. Cократил количество претензий клиентов на 30% за счет изменений в процессе согласования с клиентом дизайн-проекта и приема-передачи выполненных работ.
- Июнь 2015 – февраль 2021
- 5 лет и 9 месяцев
Директор
ООО «ВИЛС», , Тольятти
Оптовая компания по продаже автомобильных дисков с годовым оборотом 420 млн. руб. Дистрибьютор завода «Мефро Уилз русиа», входящего в группу компаний Mefro Wheels GmbH Group.
Обязанности и достижения:
Директор Обязанности 1. Формирование структуры организации, найм сотрудников и создание технической базы. 2. Анализ конъюнктуры рынка и выстраивание ценовой политики по ассортиментным группам с учетом регионального нахождения. 3. Ведение коммерческих переговоров с заводом-изготовителем об условиях поставок продукции. 4. Создание сети ключевых клиентов по регионам с учетом емкости рынка путем анализа игроков и ведением переговоров на уровне собственников и ЛПР. 5. Составление и обеспечение выполнения плана продаж и увеличение оборотов- достижение стабильного роста продаж. 6. Планирование и размещение заявок на завод-изготовитель на последующие месяцы с согласованием графика отгрузки. 7. Координация взаимодействия структурных подразделений в соответствии со стандартами компании. 8. Планирование и управление финансовыми потоками. Достижения 1. Ввел стандарты и контролировал их соблюдение сотрудниками всех подразделений, что привело к формированию постоянного коллектива в первые 2 месяца и снизило текучку кадров до 0. 2. Расширил долю присутствия товара на рынке в 2 раза за 1,5 года за счет вывода товара в новый сегмент рынка. 3. Увеличил обороты компании в первый год на 35% за счет разработки выгодных коммерческих условий для партнеров (ЦФО, СЗФО, ЮФО, СКФО, ПФО, УФО). 4. Обеспечил перевыполнение статистических продаж на 40% в последующие два года за счет эффективности коммерческих условий и расширения географии продаж. 5. Сократил скорость отгрузки товара со склада с 24 до 1,5 часов от подтверждения заявки партнером, за счет формирования оптимального ассортимента товарного запаса и оперативной работы с транспортными компаниями. 6. Сократил риски кассовых разрывов за счет балансирования условий отсрочки платежей с партнерами.
- Апрель 2011 – июнь 2015
- 4 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж, руководитель направления автодисков
ООО «САБУН", Тольятти
Оптовая торговля автомобильными дисками «ТЗСК» и шинами.
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж Обязанности 1. Выполнение плана продаж. 2. Управление ассортиментом. 3. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. 1. Привлек крупного сетевого партнера, что увеличило продажи на 9% в год. 2. Увеличил объем продаж на 15% за счет ввода новых брендов. 3. Сократил неликвидные остатки за счет повышения оборачиваемости товаров на складах.
- Май 2010 – март 2011
- 11 месяцев
Менеджер отдела сбыта
ООО "Поволжская Шинная Компания", Тольятти
Обязанности и достижения:
Привлечение и поиск клиентов, ведение сделок от заказа до отгрузки товара, контроль дебиторской задолжности
- Май 2006 – июнь 2009
- 3 года и 2 месяца
Региональный инженер по снабжению
ООО "Автотрейд-Тольятти", Тольятти
Обязанности и достижения:
Региональное централизованное снабжение автосалонов и СТО в 8 городах России. Поиск поставщиков анализ цен, принятие и обработка заявок от автосалонов холдинга, размещение заявок поставщикам контроль выполения заявок, контроль оплат поставщикам согласно договоров-поставок и т. п.