Национальный менеджер по продажам и маркетингу, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 06 мая 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Киевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Октябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса
ООО "Маркет Солюшнз", Москва
Http://www.marketsolutions.ru
Маркетинговое агентство, торговое оборудование, мотивационные программы и продвижение продукции во всех каналах продаж
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - управление коммерческим департаментом: 5 сотрудников (менеджеры по продажам, маркетинг-менеджер, MDO специалист, event-менеджер) - выстраивание бизнес-процессов и мотивация - ответственность за P&L - стратегическое планирование - личные продажи, поиск и заключение контрактов с партнёрами и поставщиками В2В - проведение презентаций на уровне первых лиц компании - кросс-функциональное управление финансами и логистикой - участие в тендерах по торговому оборудованию, ATL/BTL активностям, мотивационным программам, POSM, проектам категорийного менеджмента Достижения: - рост прибыльности в 2,5 раза за счёт привлечения новых партнёров и поставщиков - построена эффективная команда и система взаимодействия и мотивации внутри бизнеса, с поставщиками и партнёрами - выиграно 7 ключевых тендеров по поставке торгового оборудования и мотивационным программам для продавцов, торговых точек и покупателей
- Февраль 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Ровезе Рус" ("Церсанит Рус"), Москва
Http://www.Rovese.com
Производство и продажа керамической плитки, санфаянса, мебели для ванн и акриловых ванн
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - управление Коммерческим отделом - 65 сотрудников, в подразделениях: 1) Национальные сети DIY - "Леруа Мерлен", "Касторама", "ОБИ", "Бауцентр" 2) канал Традиционной торговли - 6 Региональных директоров с выделенными командами Региональных представителей (27 сотрудников) и 115 дистрибуторских компаний на рынке керамической плитки, санфаянса, мебели и акриловых ванн; 3) канал Проектных продаж (В2В) - контракты с крупнейшими застройщиками РФ: "Лидер Групп", "Мортон", "ЮИТ" 4) экспорт в страны СНГ - 2 менеджера (Центральная Азия и Кавказ); 5) подразделение распродаж - 3 национальных и 1 региональный склад - функциональное управление отделами: Маркетинга, Трейд Маркетинга, и Планирования; - кросс-функциональное взаимодействие с отделами: Финансы, Логистика, Сервис и Юридическим; - разработка и реализация Бизнес стратегии компании на 2015-2016 годы и до 2018 года; - выполнение целей компании по продажам в денежном и объёмном показателях; - обеспечение роста прибыльности (Маркет маржа); - рост доли рынка Компании по каналам продаж на территории РФ и СНГ; - финансовая дисциплина; Достижения: - проведены структурные изменения в Компании и построена эффективная команда Коммерческого отдела в каналах Традиционном, DIY и В2В; - внедрена система постановки и мониторинга целей Команды продаж; - разработана и реализуется Стратегия развития прибыльного бизнеса в категориях керамической плитки, санфаянса и акриловых ванн в РФ и СНГ до 2018 года; - подписаны Новые Коммерческие условия сотрудничества с двадцатью ключевыми партнёрами, с системой мотивации и контроля развития дистрибуции и продаж в РФ и СНГ; - подписан новый федеральный контракт с крупным дистрибутором на территории РФ; - внедрена система Планирования спроса и производства, что позволило снизить расходы Компании на 13%; - построено эффективное кросс-функциональное взаимодействие между всеми отделами компании для оптимизации процессов и выполнения бизнес-задач; - внедрена программа по оптимизации складских запасов - снижение затрат на 2,5%; - оптимизирован продуктовый микс и ассортимент Компании с целью повышения маржинальности продаж; Ключевые показатели роста бизнеса: - рост продаж в денежном показателе +15% - прибыльность +7% - рост доли рынка (все каналы продаж): плитка 3%, санфаянс 6% (Index Box) - уровень сервиса для клиентов (CFR) +12% - общий прирост бизнеса (с момента начала работы): в деньгах +15%, в тоннаже +10% - качественная дистрибуция в Традиционном канале 89%, в канале DIY 90%
- Июнь 2008 – декабрь 2014
- 6 лет и 7 месяцев
Бизнес Менеджер СНГ (экспорт импорт менеждер)
ООО "Нестле Россия", Москва
Http://www.Nestle.ru
Производство и продажа кормов для домашних животных
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - управление отделом по развитию бизнеса в странах СНГ - 15 сотрудников; - управление, поиск и развитие дистрибуторов - 9 интернациональных компаний; - расширение зоны дистрибуции - 10 стран, три канала продаж: Розничный, Ключевые сети (КА) и Специализированный; - разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной бизнес-стратегии региона СНГ; - выполнение планов компании по продажам, прибыльности, доли рынка; - эффективное управление ресурсами компании; - ведение и контроль финансовой аналитики; - разработка и обеспечение эффективной маркетинговой поддержки бизнеса (ATLBTL); - разработка и внедрение торговых условий и мотивационных программ для клиентов и партнёров; - развитие категории путём внедрения проектов категорийного менеджмента; - контроль бизнес-планирования заказов и производства; - расчёт и обеспечение логистической составляющей бизнеса; Достижения: - сформирована и обучена эффективная команда отдела по развитию бизнеса в СНГ; - разработана и защищена стратегия развития прибыльного бизнеса в СНГ до 2018 года; - подписано семь новых контрактов с дистрибуторами в странах СНГ и Калининграде; - открыт национальный логистический склад в Казахстане; - уровень покрытия территории вырос на 90%; - реализован проект «Нестле на рынке» по кросс-функциональному взаимодействию-достигнуто 98% нумерической дистрибуции в канале КА; - внедрены проекты категорийного менеджмента в ТОП-5 КА ключевых рынков, что позволило повысить долю брендов компании в категории с 7% до 30% за период; - реализован проект «Создавая общественные ценности», демонстрирующий высокий уровень социальной ответственности бизнеса в странах Беларусь и Казахстан; - регулярное перевыполнение планов продаж компании по прибыльности и объёмам; Ключевые показатели роста бизнеса: - реальный внутренний рост (RIG) 30,3% - органический рост (OG) 35%; - прибыльность (СOP1) 17% - рост доли рынка 2 300 bps (AC Нильсен) - уровень сервиса для клиентов (CFR) 98,9% - общий прирост бизнеса: в деньгах +120%, в тоннаже +80%
- Сентябрь 2006 – май 2008
- 1 год и 9 месяцев
Дивизиональный менеджер
ЗАО "Шварцкопф и Хенкель", Москва
Http://www.Henkel.ru
Производство и продажа профессиональной косметики для волос
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - управление командой региональных менеджеров (4 чел.); - поиск, подписание контрактов и управление дистрибуторами (11 компаний); - контроль и развитие отделов продаж дистрибуторов (аналитика, цели по продажам, разработка и внедрение мотивационных программ и промо-акций для обеспечения роста продаж и оптимизации стоков продукции, расширение ассортимента, контроль закупок и логистики); - функциональное управление руководителями отдела продаж дистрибуторов (6 чел.); - выполнение бизнес-задач Компании (планы продаж, обеспечение максимального покрытия закрепленного региона, планирование объёма продаж дистрибуторов, увеличение дистрибуции и доли рынка, финансовая дисциплина); - разработка и внедрение стратегии продаж (планирование объёма продаж по каналам сбыта, разработка торговых условий и структуры выделенного отдела дистрибуторов); - вывод на рынок новых продуктов с разработкой маркетинговой поддержки; - организация и проведение профессиональных мероприятий и выставок; Достижения: - рекрутированы и обучены команды региональных менеджеров и выделенные команды на базе дистрибуторов; - открыты 4 новых региональных дистрибутора в Приволжском регионе; - рост дистрибуции на 130%; - увеличение объёма продаж в деньгах +56%, в тоннаже +60%; - вдвое увеличены доля рынка и прибыльность.
- Июнь 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 4 месяца
Территориальный менеджер (Team Leader)
ООО "Крафт Фудс Рус", Москва
Http://www.Mondeleze.ru
Производство и продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - управление командой региональных менеджеров по продажам (6 чел.); - ведение вен-селлинг проекта; - функциональное руководство дистрибуторами (7 компаний); - выполнение бизнес-задач Компании (планы продаж в деньгах и тоннаже, увеличение дистрибуции и доли рынка, финансовая дисциплина); - контроль и развитие отделов продаж дистрибуторов (аналитика, цели по продажам, разработка и внедрение мотивационных программ и промо-акций для обеспечения роста вторичных продаж и оптимизации стоков продукции, расширение ассортимента продукции Компании, контроль закупок и логистики) Достижения: - сформирована высокоэффективная торговая команда; - рост дистрибуции на 40%; - увеличение объёма продаж в регионе на 127% за период; - вывод на рынок новой линейки продукции с 90% дистрибуцией; - отсутствие просроченной дебиторской задолженности дистрибуторов.
- Ноябрь 2004 – май 2005
- 7 месяцев
Менеджер по работе с дистрибуторами г. Москва и МО
ООО ТД "Немирофф", Москва
Производство и продажа алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - управление командой региональных представителей и мерчендайзеров (12 сотрудников); - управление дистрибуторами г. Москвы и МО (8 компаний); - выполнение плановых показателей по продажам, дистрибуции и прибыльности; - проведение рекламных кампаний по продвижению и поддержке брендов, включая торговый мерчендайзинг, мотивацию и дополнительные места продаж; - вывод на рынок новинок; - обеспечение качественной дистрибуции корпоративной продукции в ключевых федеральных сетях: "Ашан", "Метро", "Перекрёсток". "7 Континент" г. Москвы и МО - контроль финансовой дисциплины; - обеспечение отгрузок компаниям-дистрибуторам; Достижения: - построена эффективная команда отдела продаж и мерчендайзеров; - рост дистрибуции составил 27%; - достигнут уровень количественной дистрибуции в ключевых сетях КА 100%; - показатель качественной дистрибуции в КА = 95%; - подписаны 2 контракта с новыми сильными дистрибуторами; - увеличена прибыль компании на 40% за период работы.
- Ноябрь 2002 – октябрь 2004
- 2 года
Представитель по развитию рынка
ООО "Кока-Кола Эйч-Би-Си Евразия", Москва
Http://www.coca-cola.ru
Производство и продажа прохладительных напитков
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - ежемесячное выполнение планов продаж; - поддержание и развитие клиентской базы (140 торговых точек); - чёткая маршрутизация вверенной территории; - обеспечение представленности продукции компании в канале розничной торговли (включая открытые рынки); - продвижение брендов компании и вывод на рынок новых продуктов; - ведение документооборота; - подписание договоров поставки продукции; - мерчендайзинг, установка торгового оборудования и дополнительных мест продаж; - отслеживание поставок и платежей по торговым точкам; - проведение рекламных акций и консультаций по организации торговых площадей; - заключение эксклюзивных договоров; Достижения: - прирост клиентской базы составил 110%; - подписание эксклюзивных договоров в 17% торговых точек; - выставлено дополнительное торговое оборудование и места продаж в 119 торговых точек (85% от активной базы); - регулярное перевыполнение планов по продажам 110-115%.

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2014
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: Экономический
Специальность: МВА Высший менеджмент/Управление корпорацией
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Факультет: Лечебный
Специальность: Врач общей практики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: компетентный, обязательный, решительный, командный игрок. Стратегическое и аналитическое видение. Мои приоритеты - опыт, команда и результат Корпоративная стратегия Лидерство Работа с большим объемом информации Развитие дистрибуции Стратегический менеджмент Управление бизнес процессами Управление бюджетом Управление логистикой Управление маркетингом Управление персоналом Управление продажами Управление проектами Компьютерные навыки: Word, Exсel, 1C (торговля, склад, бухгалтерия), Globe, SAP, ISA, Microsoft Outlook, Lotus Notes, Power Point на уровне опытного пользователя