Начальник управления ипотечных продаж

Был вчера в 18:42

По договорённости

38 лет (родился 23 марта 1987)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 5 месяцев
Начальник управления развития ипотечного бизнеса
Россельхозбанк
http://www.rshb.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Определение стратегии развития региональных ипотечных продаж 2. Управление региональной сетью (56 регионов) 3. Организация работы B2B и B2C каналов 4. Взаимодействие с Ключевыми Партнерами Банка по ипотечному кредитованию (организация работы, контроль реализации договоренностей, контроль выполнение плановых показателей, плановой доли проникновения в продажи Партнера) 5. Развитие взаимоотношений с Ключевыми Партнерами (внедрение индивидуальных схем взаимодействия) 6. Анализ рынка на предмет выявления и последующего внедрения актуальных инструментов реализации ипотечных кредитов 7. Планирование и контроль выполнения КПЭ: объем выдач, комиссионный бизнес 8. Организация и проведение наставнических сессий и лучших практик для Руководителей и менеджеров по работе с Партнерами 9. Взаимодействие с Минсельхоз РФ по вопросам продвижения, доработки и развития продукта Сельская ипотека 10. Обеспечение необходимого уровня доходности при продаже ипотечных кредитов 11. Развитие и продвижение, продажа сервисов экосистемы Свое жилье/ Свое село через B2B и B2C каналы 12. Контроль уровня имущественного страхования по портфелю ипотечных залогов 13. Регулярные доклады о проделанной работе на коллегиальных органах Банка (Кредитный комитет) Достижения: 1. Объем выдач за 2024 г. - 101,5 млрд руб. 2. Выполнение плана по комиссионному доходу за 2024 г. - 110% 3. Обеспечил рост уровня имущественного страхования за 2024 г. с 88% до 96% 4. Создал и запустил модель продаж в B2B канале в 2025 г. 5. Создал и запустил модель кросс-продаж к ипотечному кредиту в 2025 г. 6. Обеспечил долю принимаемых заявок через цифровой канал на уровне 85% за 2024 г. 7. Обеспечил привлечение Партнеров на платформу: Свое жилье - более 5000 Партнеров по итогу 2024 года Свое село - более 11000 поставщиков товаров и услуг по итогу 2024 года
- Ноябрь 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 2 месяца
Исполнительный директор
Газпромбанк, ОАО
http://www.gazprombank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Исполнительный директор в управлении развития ипотечных продаж Обязанности: 1. Определение стратегии развития региональных ипотечных продаж 2. Управление региональной сетью (34 региона) 3. Организация работы каналов продаж, включая B2B и B2C 4. Взаимодействие с Ключевыми Партнерами Банка по ипотечному кредитованию (организация работы, контроль реализации договоренностей, контроль выполнение плановых показателей, плановой доли проникновения в продажи Партнера) 5. Развитие взаимоотношений с Ключевыми Партнерами (внедрение специальных схем взаимодействия) 6. Анализ рынка на предмет выявления актуальных инструментов реализации ипотечных кредитов 7. Разработка и внедрение системы СРМ 8. Контроль выполнения КПЭ: объем выдач (включая B2B канал), TR, комиссионный бизнес 9. Организация и проведение наставнических сессий и лучших практик для Руководителей и менеджеров по работе с Партнерами Достижения: 1. Максимальный объем выдач в месяц за 2023 г. - 20 млрд руб. 2. Средний показатель TR за 2023 г. - 35% 3. Запуск платформы TYMY по региональной сети, объем выдач в месяц более 5 млрд руб.
- Август 2022 – ноябрь 2022
- 4 месяца
Управляющий директор по ипотечному кредитованию
Всероссийский Банк Развития Регионов (ВБРР)
http://www.vbrr.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Руководство региональной сетью по направлению "Ипотечное кредитование" (10 регионов). Плановый объём выдач на 4 кв. 2022 г. - 2 500 млн. руб. Результаты: 1. Внедрил управленческую отчетность для организации и контроля работы ипотечных модулей, 2. Внедрил управленческую отчетность для организации и контроля работы в B2B канале, 3. Нормировал нагрузку сотрудников по ролям, 4. Рассчитал целевую продуктивность по ролям, 5. Закрытие показателей августа по объёму - 400 млн. руб. (127%), комиссионный доход - 110%
- Май 2017 – май 2022
- 5 лет и 1 месяц
Директор по ипотечному кредитованию
ПАО Банк Уралсиб
Обязанности и достижения:
Руководство региональной сетью по направлению "Ипотечное кредитование" (17 регионов). Объём выдач - 3 300 млн. руб. в квартал. Результаты: 1. Организовал работу ипотечных модулей и филиальной сети; 2. Организовал работу в B2B канале (застройщики, риэлторские компании и брокеры). Лично знаком с Руководством компаний и ответственными сотрудниками по продажам и ипотечному кредитованию; 3. Обеспечил выполнение плана 2021 г. на 120%; 4. Достиг доли выдач в B2B канале по кусту 70%; 5. Разработал и внедрил инструменты планирования и контроля работы в B2B канале; 6. Разработал и внедрил инструменты контроля показателя TR. Доработал и внедрил систему СРМ. Уровень TR по закрепленным регионам - 40%; 7. Обеспечил проникновение СГ Уралсиб на уровне 70%; 8. Обеспечил выполнение плана по комиссионным продуктам 115%; 9. Обеспечил выполнение плана по привлечению НИА на 120%, 3,5 млрд. за 2021 г.; 10. Инициировал и возглавил создание Модели продаж на партнерском канале; 11. Успешный опыт коучинга руководителей. Успешный опыт проведения бизнес-тренингов для сотрудников сети. 12. Разрабатал специальные партнёрские программы; 13. Создал модель планирования KPI по ипотечному кредитованию; 14. Создал модель нормирования достаточности сотрудников в филиалах.
- Июнь 2014 – март 2017
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж ипотечных кредитов
Банк ВТБ, ПАО, Ростов-на-Дону
http://www.bm.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Результаты: 1. Обеспечил ежемесячное выполнение плановых показателей на 100%; 2. Максимальное достижение доли Банка в регионе до 6,5% в 2016 г.; 3. Увеличил долю выдач в B2B канале до 88% в 2017 г.; 4. Организовывал B2B мероприятия 1 раз в полгода (50-110 человек). 5. Участвовал в создании модели B2B продаж (создание совместно с ГО практических кейсов для сотрудников канала).
- Октябрь 2013 – июнь 2014
- 9 месяцев
Старший специалист по работе с партнерами
ЗАО Райффайзенбанк, Москва
http://www.raiffeisen.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Результаты: 1. Организовал работу группы ипотечного кредитования; 2. Вывел подразделение на выполнение плановых показателей на 3-й месяц с начала работы; 3. Организовал взаимодействие Банка с партнерами города, B2B канал
- Декабрь 2010 – февраль 2013
- 2 года и 3 месяца
Эксперт по работе с партнерами Отдела Ипотечного Кредитования Центра Ипотечного кредитования (ОИК ЦИК)
ВТБ 24 (ЗАО), Ростов-на-Дону
http://www.vtb24.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Результаты в B2B канале: 1. Сформировал и сегментировал базу партнёров города; 2. Организовал взаимодействие Банка с партнерами города; 3. Регулярно выполнял плановые показатели более 100%.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Северо-Кавказская академия государственной службы
Факультет: Мировая Экономика
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые компетенции: 13+ лет в организации и развитии розничного бизнеса банка Умение эффективного построения и развития B2B и B2C каналов Глубокое понимание организации работы в B2B и B2C каналах Знание воронки продаж и умение ею управлять Понимание и умение создавать ролевые модели организации Знание различных систем мотивации и нормирования нагрузки Глубокая экспертиза в сфере ипотечного кредитования и недвижимости Глубокая экспертиза в сфере B2B маркетинга Крутая экспертиза в сфере тренинга команды и коучинга руководителей Опыт в развитии страхового бизнеса Четкое понимание, что бизнес должен приносить прибыль