Начальник отдела региональных продаж

Был больше месяца назад

137 000 ₽

37 лет (родился 11 мая 1988), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Коломенская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

- Ноябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 2 месяца
Управляющий директор по развитию агентской сети
Данилин и партнеры, Москва
https://danilin-partners.ru
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
• Создание и развитие дистрибьюторской сети по России координация и взаимодействие с руководителями филиалов выстраивание плана продаж; • Взаимодействие с участниками компании, в том числе по вопросам: маркетинг, продажи, финансы, коммуникации; • Формирования агентских групп и вывод их на требуемый уровень эффективности; • Переговоры с банками и иными участниками финансового рынка о взаимодействии по продажам кредитных продуктов для МСБ; • Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж; • Организация эффективного сопровождения и необходимого обучения агентов; • Организация требуемого документооборота агентских групп, активное участие в развитии дополнительных инструментов для агентов. - Обеспечил бесперебойную работу агентов и банков партнеров; - Расширил клиентскую базу корпоративных продаж на 31%.
- Ноябрь 2018 – октябрь 2019
- 1 год
Руководитель направления по развитию агентской сети
Данилин и партнеры, Москва
https://danilin-partners.ru
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
• Формирования агентских групп и вывод их на требуемый уровень эффективности; • Работа с агентской сетью: поиск, привлечение новых партнёров (агентов) по продажам; • Организация назначения встреч, обучение, телефонные переговоры с новыми партнерами - агентами; • Переговоры с банками и иными участниками финансового рынка о взаимодействии по продажам кредитных продуктов для МСБ • Выполнение плановых показателей; • Увеличение объема продаж. - Реализация по ключевым клиентам выполнена на 45%; - Обеспечил бесперебойную работу агентов и банков партнеров; - Расширил клиентскую базу корпоративных продаж на 40%.
- Август 2018 – октябрь 2018
- 3 месяца
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
Банк Русский Стандарт, Москва
http://www.rs.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Активное привлечение VIP-клиентов на обслуживание в Банк; • Создание и развитие собственной клиентской базы; • Организация и проведение переговоров/презентаций с потенциальными и действующими VIP-клиентами; • Продажа VIP-клиентам банковских продуктов и предоставление финансовой экспертизы; • Индивидуальное формирование и планирование финансовый решений для клиентов сегмента Private banking (физические лица); • Операционно-сервисное обслуживание VIP клиентов. - Добавил 11 солидных клиентов; - Поднял качество предоставления услуг на 44%; - Расширил клиентскую базу на 37%. (премиальные клиенты)
- Сентябрь 2017 – март 2018
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Парк", Москва
Обязанности и достижения:
• Переговоры с потенциальными дилерами или покупателями; • Управление коллективом, обучение нового персонала; • Распределение нагрузки и обязанностей на менеджеров среднего звена; • Участие в разработке программ поощрения и стимулирования работников своего отдела; • Стратегический поиск новых потребителей продукции и услуг, работа с ними; • Формирование плана на месяц/квартал/год по закупкам и продажам, контроль его выполнения; • Реализация совместно с отделом маркетинга стратегии развития компании. - Формирование отдела продаж с "0"; - Поднял качество предоставления услуг на 45%; - Расширил клиентскую базу (поставок и закупок).
- Июль 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления розничного бизнеса
СМП Банк, ОАО, Москва
http://smpbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Организация и координация работы сотрудников: менеджеры по привлечению клиентов и операционисты; • Управление персоналом (обучение, наставничество, адаптация, мотивация, контроль, развитие команды); • Установление контактов с представителями крупных компаний, общение с первыми лицами компании (встречи, деловая переписка); • Обеспечение выполнения плана продаж, ведение отчетности; • Активный самостоятельный поиск и привлечение компаний к сотрудничеству в рамках розничного бизнеса на зарплатные проекты, эквайринг и программу «Банк на работе» (потребительское кредитование). - Личное привлечение на сотрудничество с банком крупных компаний (КРЭТ, МВД, КНАУФ, МОЭСК, Инвентив Ритейл Групп, Ноу-Хау, Департаменты культуры и здравоохранение, Медси); - Разработка бизнес-плана привлечение розничных клиентов; - Увеличил клиентуру на 40%, путем организации индивидуальных предложений.
- Ноябрь 2015 – март 2016
- 5 месяцев
Руководитель направления зарплатных проектов
ОТП Банк, ОАО (OTP bank), Москва
http://www.otpbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение компаний на зарплатные проекты и иные партнерские программы; • Активный поиск клиентов – холодные звонки, участие в выставках и презентациях, работа по рекомендациям и с базами; • Ведение переговоров с первыми лицами компаний, организация презентаций для клиентов; • Выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами в компаниях; • Формирование регулярной (еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной) отчетности. - Привлек 3 зарплатных проектов; - Расширил клиентскую базу корпоративных продаж.
- Октябрь 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 1 месяц
Руководитель направления продаж на корпоративном канале
ТРАСТ, Национальный банк, Москва
http://www.trust.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Организация и координация работы сотрудников: менеджеры по привлечению клиентов; • Курирование офисов и точек продаж, обеспечение выполнения бизнес-планов; • Поиск, подбор, обучение, наставничество и мотивирование сотрудников; • Постановка задач для менеджеров корпоративного отдела продаж, контроль их выполнения; • Поддержка действующих корпоративных партнеров и привлечение новых; • Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций; • Организация и проведение на территории партнеров: презентаций, столов-продаж, промо-акций; • Введение ежедневной и еженедельной отчетности и статистики по корпоративному каналу. - Открытие иногородних 7 точек продаж; - Организовал мотивацию для персонала отдела, благодаря чему увеличился объем продаж на 47%; - 2 место среди бизнес-центров в Москве за квартал.
- Январь 2013 – июль 2013
- 7 месяцев
Главный специалист отдела продаж и обслуживания
Банк Москвы, ОАО, Москва
http://www.bm.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Проведение презентаций с целью продаж всего спектра розничных продуктов и услуг на предприятиях; • Расширение и укрепление клиентской базы, осуществление контроля над ее структурой; • Реализация зарплатных проектов с организациями; • Активное развитие корпоративного канала продаж; • Расчетно-кассовое обслуживание физических лиц в АБС-банке. - Разработка бизнес-плана для привлечение клиентов в новый офис; - Презентации в крупных организациях (Мосгаз, Мосводоконал, МВД, Пенсионный фонд); - Расширил клиентскую базу корпоративных продаж.
- Октябрь 2011 – январь 2013
- 1 год и 4 месяца
И. О. Начальник операционного отдела (Старший менеджер)
Юниаструм Банк, Москва
http://www.uniastrum.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Привлечение на обслуживание и кредитование физических и юридических лиц; • Консультирование новых юридических лиц по вопросам открытия расчетных счетов; • Комплексное обслуживание юридических лиц (КМБ, зарплатные проекты, корпоративные карты, депозиты, банк-клиент, услуги депозитарий, открытие и ведение расчетных счетов); • Расчетно-кассовое обслуживание юридических лиц в ЦФТ-банке (БОСы, SWIFT, платежное поручение, платежное требование, инкассовое поручение, объявления на взнос, заведения чека на выдачу наличных, выписки по счетам); - Лучший сотрудник года (звезда Юниаструм банка); - Обучил и контролировал работу 3 менеджеров.
- Июнь 2011 – октябрь 2011
- 5 месяцев
Менеджер по продажам
Юниаструм Банк, Москва
http://www.uniastrum.ru
Финансовый сектор- Банк
Обязанности и достижения:
• Активное привлечение клиентов (холодные звонки, сross-продажи); • Консультация и комплексное обслуживание физических лиц в АБС-банк по всем банковским продуктам (вклады, дебетовые и кредитные карты, потребительские кредиты, кредитный отчет из НБКИ, НПФ Лукойл-гарант, страхование жизни); • Осуществлял комплексную работу по обслуживанию клиентов в системе денежных переводов UNIStream (переводы, выдачи, аннулирование переводов). - Обеспечил перевыполнение плановых показателей за 3 месяца на 140%; - Быстро освоил операционную работу по обслуживанию физических лиц.
- Декабрь 2010 – май 2011
- 6 месяцев
Торговый представитель
Красная площадь, ТРК, Москва
http://www.red-square.ru
Девелопмент
Обязанности и достижения:
• Поддержание и развитие существующей клиентской базы; • Проведение переговоров на различных уровнях; • Контроль и планирование товарного запаса; • Ведение отчетности о проделанной работе с руководителем; • Повышение лояльности клиента. - Увеличил представленность продукции на 40% территории; - Расширил клиентскую базу (поставок и закупок).

Образование

- Магистр
- 2012
Российский государственный технологический университет имени К.Э. Циолковского, Москва
Факультет: Инженерно-экономический им. В. Б. Родинова
Специальность: Стратегическое управление (магистр менеджмента)
- Магистр
- 2010
Российский государственный технологический университет имени К.Э. Циолковского, Москва
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии (специалист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

• ПК, Windows XP/Vista/7, FineReader, Adobe Reader, WinRAR, Internet, E-mail - опытный пользователь. • MS Office 2007/2010 (Word, Excel, Outlook, Access, PowerPoint) - опытный пользователь; • Офисное оборудование (факс, принтер, сервер, копировальный аппарат) - уверенный пользователь; • АБС-банк, ЦФТ-банк, НПФ-агент, Diasoft, Siebel, Lotus Notes - опытный пользователь; • Базы данных: ЕГТС, МГТС, НБКИ - уверенный пользователь; • 1C: предприятия 7.7, Total Commander 8 - уверенный пользователь. Личные качества: активный, аналитический склад ума, доброжелательный, инициативный, коммуникабельный, ответственный, пунктуальный, целеустремленный. 115-ФЗ, 173-ФЗ, 262-П, 302-П, Андеррайтинг, Бизнес-планирование, Деловое общение, Коучинг, Наставничество, Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций, Работа с базами данных, Развитие продаж