Резюме № 45744579
Обновлено 21 мая 2019
Обновлено 21 мая 2019
Начальник отдела прямых продаж
Была больше месяца назад42 года (родилась 22 апреля 1983)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
- Февраль 2018 – октябрь 2018
- 9 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
ООО Компания Восток МОбязанности и достижения:
* Формирование структуры отдела прямых продаж (выделенное направление, плановое ШР 16 торговых представителей, 4 супервайзера) * Анализ рынка, определение стратегии развития направления, разработка маркетинговых активностей, стандартов мерчендайзинга, инструментов продаж, бюджетное (P&L) планирование. * Разработка и внедрение политик, принципов и процедур, регламентов, системы мотивации, инструментов анализа и контроля, форм отчетности. * Запуск и оперативное управление структурой, найм и обучение сотрудников, определение целей и задач периода, контроль выполнения. * Проведение переговоров и заключение сделок с ключевыми клиентами, разработка индивидуальных экономических моделей стратегического партнерства (локальные сети, крупнооптовые заказчики). * Управление закупками, прогнозирование и управление товарным запасом.- Май 2016 – февраль 2018
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
ПАО Русский продуктОбязанности и достижения:
* Управление отделом прямых продаж (26 торговых представителей, 5 супервайзеров, 1 координатор), Продажи в каналы: Традиционная Торговля, Локальные сети, Опт, Хорека. * Анализ ключевых показателей (объема продаж, дистрибуции, клиентской базы), разработка и реализация мер по увеличению эффективности (промоциональные и мотивационные программы). * Определение плана по объему продаж, размещению торгового оборудования, маркетинговым активностям. * Определение и контроль ценовой политики, разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. * Организация и проведение собраний отдела, проведение итоговых и плановых презентаций, программ обучения сотрудников. * Управление логистом, контроль своевременности доставки товара, разработка и внедрение мероприятий по улучшению качества доставки, управление товарным запасом на складе ответхранения, проведение инвентаризаций и контроль взаиморасчетов за услуги.- Ноябрь 2013 – май 2016
- 2 года и 7 месяцев
Супервайзер
ОАО Русский продуктОбязанности и достижения:
* Управление командой торговых представителей (6 человек), постановка целей, контроль выполнения. * Проведение еженедельных собраний с командой, анализ итогов периода, определение персональных задач на следующий период. * Индивидуальная оценка эффективности торгового представителя, практическое обучение (совместные визиты, проведение переговоров со значимыми заказчиками). * Подготовка оперативных и итоговых отчетов, бизнес - справок по требованию руководства. * Контроль дебиторской задолженности, претензионная работа.- Октябрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
ОАО Русский продуктОбязанности и достижения:
* Посещение торговых точек и формирование заказов, выполнение планов продаж и дистрибуции. * Поиск и активация новых торговых точек на территории. * Реализация промо активностей, размещение торгового оборудования и post материала. * Контроль своевременности и качества доставки товара, контроль взаиморасчетов. * Мерчендайзинг, работа с рекламациями.- Октябрь 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами
ООО"Рифф"Обязанности и достижения:
* Формирование клиентской базы на территории. Поиск и привлечение новых клиентов. * Проведение презентаций и обучающих семинаров для сотрудников салонов красоты. * Формирование заказов, выполнение установленных планов продаж и развития территории. * Работа на выставках. * Консультирование клиентов, формирование индивидуальных ассортиментных матриц.- Ноябрь 2010 – август 2011
- 10 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
Schwarzkopf&HenkelОбязанности и достижения:
* Сбор заказов, выполнение планов по объему продаж и фокусных задач. * Проведение презентаций для сотрудников салонов красоты. * Проведение промо-акций в салонах красоты, размещение post материалов в салонах. * Организация выездных мастер-классов в салоны красоты. * Выявление потенциальных клиентов.- Ноябрь 2003 – май 2010
- 6 лет и 7 месяцев
Мерчендайзер Менеджер Заведующая магазином
ГК «Алма трейд» ГК "Северный космодром"Обязанности и достижения:
ГК «Алма трейд»: Мерчендайзер, 01.2007 - Менеджер по продажам, 06.2009 ГК «Северный космодром»: Заведующая магазином, менеджер.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
10-летний успешный опыт продаж в секторе FMCG, включающий более 8 товарных категорий, с единовременным портфелем более 400 наименований. Опыт работы в каналах сбыта: розница, локальные сети, опт, хорека, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Опыт построения структур продаж, найма, обучения, оценки сотрудников, разработки систем мотивации и программ продвижения продукции. Опыт оперативного управления продажами, координации складских и логистических операций. Участие в «старт - ап» проектах.
FMCG Продажи, Ведение переговоров, Планирование продаж, Прямые продажи, Мотивация персонала, Управление командой, MS Outlook, Пользователь ПК
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 похожих резюме
Обновлено 10 апреля 2002Последнее место работы (2 года)Руководитель отдела прямых продажАпрель 2000 – апрель 2002
Обновлено 15 декабря 2002Последнее место работы (2 мес.)менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2002 – ноябрь 2002
Обновлено 27 октября 2003Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Заместитель генерального директораЯнварь 1997 – октябрь 2003
Обновлено 21 августа 2024Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Аналитик отдела прямых продаж/"HoReCa"Апрель 2002 – декабрь 2003
Обновлено 13 февраля 2004Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Глава представительства - Генеральный директорАпрель 2002 – ноябрь 2003
Обновлено 17 февраля 2004Последнее место работы (9 мес.)Руководитель розничного отделаМай 2003 – февраль 2004
Обновлено 28 июля 2005Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Руководитель отдела мерчендайзинга, Руководитель отдела продажМай 2003 – июль 2005
Обновлено 27 апреля 2005Последнее место работы (3 мес.)руководитель направления сетевая розницаДекабрь 2004 – март 2005
Обновлено 12 марта 2006Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Руководитель направления "группы молочные товары"Январь 2004 – октябрь 2005
Обновлено 12 февраля 2018Последнее место работы (1 год и 8 мес.)КонсультантМарт 2016 – ноябрь 2017
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob