Начальник отдела продаж, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 08 августа 1972), cостоит в браке, есть дети

Смоленск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

- Август 2014 – апрель 2015
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО Русский Аграрный Дом, Смоленск
Обязанности и достижения:
Фирма создана "с ноля". Желание инвестора открыть на территории России крупную оптовую фирму по импорту Риса. Импортировали из Пакистана. ввезли 620 тонн. Сразу продали. Но из-за ситуации на валютном рынке, было принято решение о замораживании фирмы. Работал с Санкт-Петербургом (таможенные брокеры и складские комплексы).
- Октябрь 2010 – июнь 2014
- 3 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Гранд Успех", Смоленск
Обязанности и достижения:
Создал и организовал фирму с "нуля". Цель дистрибьюция и продажа колбасных изделий. Достигли продаж примерно 60 тонн в месяц и оборот примерно 8 миллионов в месяц. Продажи осуществлялись только в г. Смоленске и Смоленской обл. Обслуживали около 400 торговых точек.
- Октябрь 2009 – сентябрь 2010
- 1 год
Коммерческий директор
ООО "СМОЛМЯСО", Смоленск
Обязанности и достижения:
Оптимизация расходов. Взаимодействие с производством. Разработка маркетингового плана на год. Работа над уменьшением дебиторской задолженности. Организация продаж. Причины ухода: Разногласия с новым руководством.
- Март 2009 – октябрь 2009
- 8 месяцев
Начальник отдела продаж компании
ООО "Меридиан Плюс", Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж на территории России. Через дистрибьюторов и собственные эксклюзивные команды торговых представителей. Увеличение продаж (первичных) до 70% и вторичных до 40%. Причина ухода: Предложение работать в Смоленске и рождение третьего ребёнка
- Июнь 2008 – январь 2009
- 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Смолмясо", Смоленск
Обязанности и достижения:
Функции по должности: Организация продаж. Создание команды торговых представителей. Набор команды. Построение продаж через команду торговых представителей. Ведение переговоров. Взаимодествие со службами предприятия. Контроль дебиторской задолженности. Набор персонала и его обучение. Достижения на этой должности: Увеличил клиентскую базу на 366 клиентов. Поднял продажи на 52 000 кг. по колбасным изделиям. Организовал набор и обучение команды, через которую и организовал работу и как следствие получил вышеуказанные результаты.
- Январь 2008 – май 2008
- 5 месяцев
Национальный менеджер по Казахстану
ЗАО "Русский Алкоголь"
Обязанности и достижения:
Функции по должности: Построение качественной дистрибьюции, поиск и найм персонала на местах, увеличение объемов продаж, участие в разработках и проведения маркетинговых мероприятий, работа с ключевыми клиентами, контроль за территориальностью, аудит территории.
- Июнь 2007 – ноябрь 2007
- 6 месяцев
Директор
ООО «СМОЛЕНСПОСТАВКА», Смоленск
Обязанности и достижения:
Функции по должности: Работа и переговоры с поставщиками, контроль расчётов с поставщиками, организация работы менеджеров, обучение и контроль работы команд торговых представителей, супервайзеров. Организация работы склада, доставки, операторов на выписке. Достижения на этой должности: Преодоление кризиса в логистике, создание и внедрение эффективных команд» Фокус групп». Увеличение продаж в этом направлении с 1 млн. руб. до 5,5 млн. руб. Увеличение клиентской базы, в направлениях которые вёл лично в 2 раза (со 120 т.т. до 250 т.т.). Увеличил профит компании на 1,5%.
- Май 2007 – июнь 2007
- 2 месяца
Коммерческий директор
ООО «СМОЛЕНСПОСТАВКА», Смоленск
Обязанности и достижения:
Причины увольнения: Назначение на должность «Директор».
- Ноябрь 2006 – апрель 2007
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж (Украина)/Дивизионный менеджер
ООО «Меридиан Плюс», Киев
Обязанности и достижения:
Основные виды деятельности компании: Один из лидеров по производству сухарных снеков на рынке продуктов питания под брендом «Клинские снеки» Функции по должности: Организация продаж на территории Украины, контроль выполнения планов отгрузок, контроль дебиторской задолженности, ведение переговоров, набор персонала и его обучение (5 РМ, 23 ТМ и более 130 ТП.) Аудит территории, организация акций и промомероприятий. Достижения на этой должности: Переход на более выгодные для компании торговые условия, переход из оптового сегмента рынка в более качественный дистрибьюционный и розничный канал. Выход из кризиса, связанный со сменой руководства. Перенос логистических затрат и затрат связанных с командой с завода на дистрибьютора в г. Киеве. Причины ухода: Увольнение по собственному желанию, в связи с предложением возглавить ООО «Смоленскпоставка» в городе Смоленске.
- Апрель 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по ЦФО
ООО «Меридиан Плюс», Москва
Обязанности и достижения:
Функции по должности: Поиск партнёров, построение качественной дистрибьюции, поиск и найм персонала на местах, увеличение объемов продаж, участие в разработках и проведения маркетинговых мероприятий, работа с ключевыми клиентами, контроль за территориальностью, аудит территории. Достижения на этой должности: Увеличение объёмов продаж в целом за два года с 6, 1 млн. руб. до 21, 3 млн. руб. Территория из 8 регионов центральной части. Замена партнёров, укомплектован штат, лояльность дистрибьюторов, увеличение наценки дистрибьюторов от 20 до 40 %, прекращение на 90% сливов, территориальная защищённость, введение отчётности, дисциплина, одна из лучших команд ТМ в компании, из трёх торговых сделали ТМ, знание основ материалов тренинга всеми членами команды. Из 8 Регионов 3 имели 95 % дистрибьюции, ещё три порядка 75% дистрибьюции. Причины ухода: Повышение по работе. Переход на должность нач. отд. Продаж в Украине.
- Октябрь 2003 – апрель 2004
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «Меридиан Плюс», Смоленск
Обязанности и достижения:
Функции по должности: Поиск партнёров, ведение переговоров, построение качественной дистрибьюции, формирование команды, проведение тренингов, контроль дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж, участие в разработках и проведения маркетинговых мероприятий, работа с ключевыми клиентами, аудит территории. Достижения на этой должности: Первоначальное увеличение с последующим сокращением числа партнёров, качественная и количественная дистрибьюция (80%) за 6 месяцев, первый в России изготовил и применил дисплей, на торговых точках ларёчного типа в снэковом рынке. Увеличил продажи с 300 тыс. руб. до 1 млн. руб. за 6 месяцев. Сформировал команду и выстроил отлаженную работу мерчендайзеров. Соотношение продаж: опт \розница – 20\80. Причины ухода: Повышение по работе. Переход на должность - Региональный менеджер по ЦФО.
- Май 2003 – октябрь 2003
- 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «Диалит», Смоленск
Обязанности и достижения:
Функции по должности: Организация продаж, контроль закупок товара, ценообразование, формирование команд торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, переговоры с поставщиками, контроль логистики, проведение тренингов. Достижения на этой должности: Повышение лояльности торговых точек к фирме. Сокращение дебиторской задолженности с 45% до 30%. Прирост торговых точек со 100 до 280 т.т.. Выполнение планов от поставщиков. Причины ухода: Приглашение, полученное от партнёров перейти на должность территориального менеджера в компанию «Меридиан Плюс».
- Декабрь 2002 – май 2003
- 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «Рошен», Смоленск
Обязанности и достижения:
Функции по должности: Построение качественной дистрибьюции, формирование команды, проведение тренингов, контроль дебиторской задолженности, увеличение объемов продаж, участие в разработках и проведения маркетинговых мероприятий, работа с ключевыми клиентами, аудит территории, продвижение фасованной продукции. Достижения на этой должности: Увеличение дистрибьюции фасованной продукции с 0 до 75%, сформирована команда, увеличены объемы продаж и клиентская база. Причины ухода: Низкая заработная плата.
- Апрель 2002 – декабрь 2002
- 9 месяцев
Торговый представитель
ООО «Дирол Кэдбери», Смоленск
Обязанности и достижения:
Функции по должности: Работа с клиентской базой, переговоры с клиентами, контроль дебиторской задолженности, мерчендайзинг, увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Достижения на этой должности: Увеличение клиентской базы с 35 т.т. до 105 т.т., увеличена дистрибьюция на вверенном мне районе до 90% Наша команда Т. П. была признана лучшей в центральной России. Причины ухода: Предложение перейти в компанию ООО « Рошен» территориальным менеджером
- Июль 1991 – январь 2002
- 10 лет и 7 месяцев
Военнослужащий
ВС РФ
Обязанности и достижения:
Уволился в звании капитан по причине маленького денежного довольствия и открытия собственной торговой точки.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Военно-танспортный университет ЖДВ РФ
Факультет: Мосты и тоннели
Специальность: Инженер строитель транспортных мостов и тоннелей

Обо мне

Дополнительные сведения:

В настоящее время учусь на психолога заочно. Сформулируйте: какие главные преимущества получит работодатель, если, именно Вам, сделает предложение занять имеющуюся у него вакансию. Накопленный за 14 лет опыт Успешных продаж, мерчендайзинга, умения руководить и создавать успешные команды Т. П., обучения ТМ, создавать в них командный дух, огромный опыт ведения переговоров на различных уровнях, позволит увеличить объёмы продаж, Вашей, компании. Умение анализировать поможет избежать ошибок. Знание экономической составляющей и умение работать с бюджетом поможет сэкономить денежные средства и сделать бизнес более рентабельным. Нацеленность на результат дадут в итоге необходимый для Вас, результат. Умение работать в команде дадут необходимую подпитку, как для меня, так и для членов этой команды. Предприимчивость поможет выйти из ситуации в трудную минуту. Трудолюбие и способность к быстрому обучению помогут мне быстро адаптироваться на новом для меня рынке продаж. Честность позволит Вам быть всегда уверенным в моей порядочности. Коммуникабельность позволит мне найти общий язык с партнёрами. Компьютерные навыки: 1С предприятие, Exel, Word, Power point.