Начальник отдела продаж, региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 17 мая 1982)

Новокузнецк

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО ФауБеХа-Сиб, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых дилеров. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование коммерческих условий. - Подбор и продажи товаров из ассортимента компании, заключение договора. - Планирование продаж на отчетный период (3 месяца, пол года). - Работа с имеющимися дилерами. - Увеличение доли продукции в ассортименте дилера. -Разработка, проведение и контроль стимулирующих акций среди дилеров. - Ценообразование, работа с рекламациями. - Увеличение объема продаж, контроль дебиторской задолженности. - Консультирование клиентов. - Анализ и мониторинг рынка. Увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории. - Работа с дилерами по вытеснению продукции конкурентов, продаваемой дилерами, подбор аналогов для продаж, вытеснение за счет технических преимуществ, наличия на складе. - Создание и соблюдение графика поездок по региону. -Разработка маркетинговой стратегии реализации продукции совместно с Дилерам. - Эффективное планирование, распределение и использование бюджета. - Разработка и внедрение бизнес плана на год
- Май 2014 – май 2015
- 1 год и 1 месяц
Региональный Супервайзер
ООО «Алди», Новокузнецк
Обязанности и достижения:
- Подбор, обучение, контроль и мотивация выделенных торговых представителей по работе с региональными, ключевыми, традиционными клиентами - Покрытие закрепленной территории. - Постановка планов, целей, задач - Выполнение плана по продажам. - Сотрудничество с сетевыми структурами. - Разрешение конфликтных ситуаций, работа с ключевыми и VIP клиентами. - Управление продажами на территории ответственности, мониторинг текущей ситуации в регионе.
- Август 2013 – апрель 2014
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Новые технологии», Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Формирование отдела продаж с нуля. Развитие бизнеса компании. - Эффективное планирование, распределение и использование бюджета. - Разработка и внедрение бизнес плана на год - Достижение максимальных объемов продаж во всех каналах сбыта с целью увеличения прибыли компании, путем улучшения качества работы персонала на территории. - Оптимизация управления дистрибьютерами, работа по совершенствованию его логистических функций, автоматизация процессов бизнеса, системы стимулирования персонала. - Навыки по подбору, ротации, управлению, обучению, развитию, персонала. - Организация, мотивация и контроль работы команды (Супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров), анализ и планирование развития продаж, ведение переговоров. - Разработка мотивационных программ для ТП - Сотрудничество с сетевыми структурами. - Разрешение конфликтных ситуаций, работа с ключевыми и VIP клиентами. - Поиск и подключение компаний-партнеров (дистрибьюторов). - Взаимодействие с компаниями-партнерами (дистрибьюторами); управление продажами, мониторинг текущей ситуации на рынке.
- Октябрь 2012 – август 2013
- 11 месяцев
Территориальный Супервайзер
САНФРУТ-Трейд, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
- Подбор, обучение, контроль и мотивация выделенных торговых представителей по работе с региональными, ключевыми, традиционными клиентами - Эффективная организация и планирование работы эксклюзивных торговых представителей по работе с региональными, ключевыми клиентами. - Покрытие закрепленной территории. - Постановка планов, целей, задач - Выполнение плана по продажам. - Сотрудничество с сетевыми структурами. - Разрешение конфликтных ситуаций, работа с ключевыми и VIP клиентами. Взаимодействие с компанией-партнером (дистрибьютором); - Управление продажами на территории ответственности, мониторинг текущей ситуации в регионе.
- Май 2012 – октябрь 2012
- 6 месяцев
Региональный Супервайзер
ТМ Мак Кофе, оптово-розничная торговля, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы команды (торговых представителей), анализ и планирование развития продаж, ведение переговоров. Сотрудничество с сетевыми структурами. Разрешение конфликтных ситуаций, работа с ключевыми и VIP клиентами.
- Август 2011 – май 2012
- 10 месяцев
Супервайзер (с выполнением обязанностей начальника отдела продаж)
КТМ ООО, Новокузнецк
Обязанности и достижения:
- Подбор, обучение, контроль и мотивация выделенных торговых представителей по работе с региональными, ключевыми, традиционными клиентами - Покрытие закрепленной территории. - Постановка планов, целей, задач - Выполнение плана по продажам. - Дистрибуция, выкладка, соблюдение ценового позиционирования продукции в ТТ - Мониторинг рынка - Разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей - Разработка мотивационных программ для клиентов - Сотрудничество с сетевыми структурами. Разрешение конфликтных ситуаций, работа с ключевыми клиентами. -Работа с дебиторской задолженностью.

Образование

- Среднее специальное образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК (Word, Excel,1с7,1с8.) навыки ведения переговоров на разных уровнях, знание оргтехники, знание технологии продаж, права категории «В»,12лет, отличное знание города, юга и севера Кузбасса. Лидерские качества (опыт управления коллективом), ответственность, пунктуальность, коммуникабельность, системность, стрессоустойчивость, честность, целеустремленность.