Начальник отдела продаж, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

60 000 ₽

51 год (родился 25 августа 1974), cостоит в браке, есть дети

Самара, готов к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 11 месяцев

- Май 2014 – ноябрь 2014
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО "Ферреро Руссия"
Обязанности и достижения:
• Разработка и внедрение стратегии продаж и развития территории • Развитие бизнеса компании во всех каналах (опт, розница, в ключевых клиентах – сетях, альтернативный канал) в соответствии с политикой и стандартами компании (MSL, стандарты мерчендайзинга, покрытие, АКБ) • Контроль и координация работы дистрибуторов (инвестирование дистрибуторов в продвижение продукции Ферреро), анализ их эффективности, надежности, поиск новых дистрибуторов. • Управление и развитие команды отдела продаж и управление командой общего прайса. • Организация и контроль работы агентских сотрудников по федеральным сетям • Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж на вверенной территории • Обеспечение эффективного выполнения сотрудниками, ответственными за ключевых клиентов, целей компании, приоритетов и стандартов в сегменте ключевых клиентов (трейдмаркетинговые стандарты и бюджет), донесение до них целей, стандартов и обеспечение их выполнения. • Управление человеческими ресурсами (подбор персонала, мотивация, обучение и развитие, оценка деятельности) • Планирование и бюджетирование (определение краткосрочных и среднесрочных задач, прогнозы, обсуждение и утверждение планов продаж с дистрибуторами) • Анализ и мониторинг продаж, используя все системы, работающие в компании (В2В, Ритейл мониторинг и т.д.) Достижения  Внедрение стандартов работы, что позволило увеличить показатель по доле полки на 2,1%, дистрибуции фокусных брендов и перевыполнение плановых показателей по SI (103%) и SO (109%).  Увеличение АКБ (127,46%) за счет качественного покрытия территории агентами общего прайса (согласованная с дистрибуторами схема мотивации и предоставление необходимых инструментов от Ферреро)  Увеличение доли рынка на вверенной территории на 2,9%  Успешная реализация нового проекта на территории Самары и Тольятти
- Июль 2007 – май 2014
- 6 лет и 11 месяцев
Супервайзер
ОАО "Вимм-Билль-Данн Напитки"
Обязанности и достижения:
• Формирование команды (Прямое подчинение 4 ТП и 5 мерчендайзеров) • Развитие персонала (наставничество, коучинг) • Мотивация • Внешние контакты с клиентами • Управление конфликтами • Планирование • Аналитическая работа • Управление дебиторской задолженностью • Мониторинг • Разработка акций и планов мероприятий • Управление закупками • Работа со всеми каналами сбыта (традиционная розница, локальные ключевые клиенты, опт, HoReCa) Достижения  -Сформирована команда профессионалов (отмечено дипломами, кубком, денежными премиями и ценными подарками).  -Развитие персонала: 3 SV команды ВБД Напитки начинали свою карьеру с должности торгового представителя в моей команде, а так же 4 сотрудника осуществили карьерный рост до позиции менеджера в сторонних компаниях.  -Увеличение количественной дистрибуции на обслуживаемой территории в канале традиционная розница с 502 ТТ до 843 ТТ, что составило 92% покрытия данной территории.  -Увеличение качественной дистрибуции.  -Увеличение объема продаж 2012-2013 гг. – на 11%, при среднероссийском росте 6%.  Сокращение уровня дебиторской задолженности.
- Январь 2007 – июль 2007
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО "Самарский торговый фонд"
Обязанности и достижения:
• Наем и обучение персонала; • Управление командой ТП и мерчендайзеров; • Полевые обучения; • Аудит; • Планирование продаж и постановка целей; • Отчетность. Достижения  -Увеличение клиентской базы, объема продаж, дистрибуции, разработка новой системы мотивации, привлечены крупные сетевые клиенты, сокращение дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Самарский государственный технический университет
Факультет: Машиностроение
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества Энергичность, позитивность, коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, амбициозность. Владение программным обеспечением Windows, Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet, 1 С предприятие, South.