Начальник отдела продаж, заместитель генерального директора, директор филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 13 февраля 1975), cостоит в браке, есть дети

Севастополь, готов к переезду: Москва, Армавир (Краснодарский край)

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

- Декабрь 2014 – март 2016
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО Меркурий
Обязанности и достижения:
Открытие филиалов (поиск помещений, набор персонала). Организация первых продаж (набор ЛС торгового отдела). Ответственность – выполнение плановых показателей по продажам, ЗДС, инициатив, экономических нормативов, штатному расписанию. Контроль обслуживания ВИП сегмента, организация и участие в переговорных процессах. Контроль и сокращение ПДЗ на вверенных территориях. Контроль развития КБ и АКБ. Своевременный запрашиваемый руководством отчет – анализ продаж, выполнение планов, первичные планы по продажам и ЗДС. Сводный анализ по выданным лицензиям и КБ с лицензиями. Открыты и полноценно запущены два филиала, на вверенной территории, в Севастополе и Ялте. Численность ЛС - офис 3 чел., СВ 5 чел., ТП 21 чел., ТП VIP 1 чел., Мерчандайзер 4 чел. Результат по календарному году - 44% доля продаж подразделения в компании по Крыму, покрытие по АКБ с алко лицензией по РАР - 96%, оборачиваемость - 21 день, ПДЗ - 7%
- Апрель 2014 – декабрь 2014
- 9 месяцев
Директор филиала
ООО Юз Алко Трест, Севастополь
Обязанности и достижения:
Организация и контроль функционирования офиса, торговой команды, склада, доставки. Поиск и решение задач по оптимизации затрат (минимизация не снижая эффективности). Работа с контролирующими органами. Контроль ДЗ и разработка и внедрение мероприятий по локализации (минимизации) ПДЗ. Управление вверенным подразделением в экономических рамках установленных руководством. Проведение инвентаризации на складе. Контроль эффективности как маршрутов ТП, так и маршрутов доставки.
- Ноябрь 2012 – апрель 2014
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
фирма "Люстдорф" в форме ООО, Севастополь
Обязанности и достижения:
Развитие вверенного региона по средством организации прямых продаж через ТО, выполнение плановых показателей, контроль за фин. дисциплиной и отгрузками клиентам, интеграция и инновация проектов по продвижению бренда на вверенном регионе, подбор и коучинг СВ. Результат: принял отделение убытачное, окончание 2013 план по прыбыли перевыполнили на 18%. В составе Крыма вошли в 3 ку наиболее прибыльных отделений компании.
- Апрель 2012 – сентябрь 2012
- 6 месяцев
Региональный менеджер ЮГ
ООО Клуб Сыра, Киев
Обязанности и достижения:
Развитие региона по средством организации продаж через дистрибуторов, выполнение плановых показателей, контроль за фин. дисциплиной и отгрузками дистрибьюторам, интеграция и инновация проектов по продвижению бренда на вверенном регионе, подбор и коучинг территориальных менеджеров. Результат: открытие и запуск продаж Одесского филлиала, поключение (переговорный процесс) локальных сетей Одессы как опорного объема (Таврия, Наталка, Виртус и т.д.). Реанимация продаж в Крыму и Николаеве.
- Март 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО ТД «Меркурий», Севастополь
Обязанности и достижения:
Развитие прямых продаж компании, привлечение новых ликвидных брендов, увеличение рентабельности торговых подразделений, снижение коэффициента ПДЗ. Административно-хозяйственная деятельность. Работа с контролирующими органами, с арендодателями, с банковским структурами, развитие + открытие новых ТТ сети маркетов «Точка», организация + контроль обслуживания логистических торговых подразделений, развитие подразделения дистрибуции филиалов, организация бесперебойного, результативного функционирования филиалов.
- Сентябрь 2005 – август 2009
- 4 года
Территориальный менеджер по продажам в АР Крым
ЗАО «ИДС», Киев
Обязанности и достижения:
Развитие территории по средством эксклюзивной команды, выполнение плановых показателей, контроль за фин. дисциплиной и отгрузками дистрибьютору, контроль за соблюдением товарного запаса у дистрибьюторов, интеграция проектов с целью продвижения бренда на вверенной территории, развитие эксклюзивной команды как количественно, так и качественно. Результат: выполнение плана 2006-102%, плана 2007-109% (награжден грамотой), плана 2008-98%; штат команды увеличился с 9 ТА до 22 ТА и 5 мерчандайзеров. С 2004 года по 2008 год прирост: в продажах 65%, нумерическая дистрибуция 37%, качественная 28%.
- Август 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер отдела не прямой дистрибуции по Юго-Востоку
ЗАО «ИДС», Киев
Обязанности и достижения:
Развитие региона по средством организации продаж через дистрибуторов, выполнение плановых показателей, контроль за фин. дисциплиной и отгрузками дистрибьюторам, интеграция и инновация проектов по продвижению бренда на вверенном регионе, подбор и коучинг Региональных представителей. Результат: выполнение плана 2004-110% (награжден ноутбуком), выполнение плана 2005-108% (награжден грамотой); 5 полноценных Региональных представителя; прирост в нумерической дистрибуции 18%, качественной 22%.
- Июнь 2003 – август 2004
- 1 год и 3 месяца
Заместитель директора (директор городского филиала)
ЧП «Кардинал»., Севастополь
Обязанности и достижения:
Открытие новых ТТ, оптимизация количества персонала на вверенных объектах, оптимизация издержек, увеличение объемов выручки путем ввода и развития более выгодных товарных позиций, администрирование. Результат: открытие 2-х новых ТТ, увеличение рентабельности в среднем по филиалу с 8% до 22%.
- Май 2001 – июнь 2003
- 2 года и 2 месяца
Супервайзер
ООО ДК «Эллада», Севастополь
Обязанности и достижения:
Развитие территории, развитие команды, выполнение плановых показателей, контроль за фин.дисциплиной ТТ.
- Сентябрь 1999 – май 2001
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель
ЧП «Эллада-Трейд», Севастополь
- Май 1998 – сентябрь 1998
- 5 месяцев
Экспедитор
ООО ДК «Эллада», Севастополь