Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

54 года (родился 24 октября 1971), cостоит в браке, есть дети

Тольятти

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 4 месяца

- Апрель 2012 – август 2012
- 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «РегионОптТорг», Тольятти
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных: 15 человек Функциональные обязанности: • Функция маркетинговых исследований рынка, с целью подбора поставщиков и формирования ассортиментного ряда. • Изучение и прогнозирование покупательского спроса, определение потребности в товарах; • Установление связей с поставщиками и ведение переговоров по всем возникающим вопросам; • Организация внешней и внутренней логистики, • Формирование торговой наценки, • Формирование ценовой политики компании, • Формирование графика расчета с поставщиками, • Увеличение объёма продаж, • Работа с дебиторской задолженностью, • Формирование и контроль складских остатков, • Управление персоналом, • Ежемесячное формирование мотивации персонала, • Формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары, • Контроль за своевременным, ритмичным, качественным обеспечением потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами; • Регулярная подготовка необходимых отчетов по форме от непосредственного руководителя, • Снижение затратной части и увеличение наценки Результат работы: Произведена максимально возможная совокупная экономия в результате снижения уровня издержек за счет: • снижения затрат на сотовую связь. В результате объединения всех сотрудников в корпоративную сеть, произошло сокращение зарплаты сотрудников – около 5% от общего ФОТ. • снижения затрат на аренду. В результате проведенных переговоров было достигнуто соглашение о снижении стоимости аренды на 10%. • снижения затрат на транспортные расходы. Для достижения сокращения данной статьи было принято решение выкупить автотранспортное средство • Объем продаж имел тенденцию роста в соответствии с сезонными колебаниями. • Торговая наценка была увеличена. Данный результат был достигнут за счет личных контактов, договоренностей с поставщиками и смены части поставщиков.
- Апрель 2011 – апрель 2012
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ООО «РегионОптТорг»
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных: 7 человек Функциональные обязанности; • Поиск, набор и обучение персонала; • Заключение договоров на поставку на различных условиях (отсрочка платежа, консигнация и т.д.); • Создание клиентской базы; • Разработка мотивации сотрудников торгового отдела; • Расчёт заработной платы сотрудников торгового отдела; • Контроль дебиторской задолженности, • Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий. Результат работы: • Набраны сотрудники на все вакансии, проведены тренинги для торговых представителей • Сформирован «ассортиментный портфель» компании • Клиентская база компании составляет 300 – 320 ТТ • Для всех сотрудников компании разработаны система мотиваций и штрафов • ПДЗ по компании на конец отчётного периода составляет 10 -16%
- Май 2009 – май 2011
- 2 года и 1 месяц
Региональный директор
ООО «Винный стиль», Самара
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных: 16 человек; Функциональные обязанности: • Поиск, набор и обучение персонала; • Поддержание и увеличение клиентской базы; • Разработка мотивации сотрудников компании; • Контроль дебиторской задолженности, • Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий • Организация внешней и внутренней логистики, • Формирование торговой наценки, • Формирование ценовой политики компании, • Увеличение объёма продаж, • Работа с дебиторской задолженностью, • Регулярная подготовка необходимых отчетов по форме учредителя, • Снижение затратной части и увеличение наценки Результат работы: • Набраны сотрудники в г. Тольятти, Сызрань, Пенза, Самара - проведены тренинги для торговых представителей • Клиентская база увеличена с 150 до 600 ТТ • Снижены затраты на логистику путём подписания договора с одной транспортной компанией • Средняя наценка увеличена на 19% • Для всех сотрудников компании разработаны система мотиваций и штрафов • Объём продаж увеличен на 150% • Снижена ДЗ по локальным и федеральным сетям путём введения в штат компании менеджера по сетям и личныхконтактов с ЛПР • ПДЗ на конец отчётного периода снижена с 45% до 21%

Образование

- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер по туризму и гостиничному бизнесу

Обо мне

Дополнительные сведения:

Честен, коммуникабелен, высокая степень работоспособности, легко обучаем, развиты лидерские качества, что позволяет увлечь и повести за собой подчинённых, требователен, доброжелателен Семья, авто, велосипед, лыжи, музыка