Начальник отдела продаж

Была больше месяца назад

35 000 ₽

47 лет (родилась 05 августа 1978), cостоит в браке, детей нет

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

- Ноябрь 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 2 месяца
Начальник отдела оптовых продаж
ГК "Город мастеров"
Обязанности и достижения:
Контроль и анализ показателей деятельности отдела оптовых продаж (Выполнение плана продаж; Прирост клиентской базы; Удержание существующих клиентов; Качество обслуживания клиентов; Дебиторская задолженность.). Разработка и согласование с руководством схем мотивации для подчиненных сотрудников. Выстраивание и регулирование взаимодействия между подчиненными и смежными подразделениями. Принятие (согласование) решения о приеме на работу и увольнении сотрудников. Представление интересов компании во взаимодействии с контролирующими органами. Определение бюджета подразделения и согласование его с руководством компании. Организация сбора информации о потенциальных клиентах. Организация ведения «клиентской базы». Проведение контактов с перспективными клиентами для привлечения к сотрудничеству и заключение договоров. Планирование, организация и контроль работы подчиненных для достижения установленных задач. Ведение табеля учета рабочего времени. Подготовка плана отпусков и порядка замещения сотрудников. Контроль приема заявок, согласования и выписки документов для отпуска товара, его отгрузки и оплаты. Определение схемы поставки и оплаты товара в рамках своей компетенции, а так же условий сотрудничества с клиентами. Анализ спроса. Контроль обеспечения клиентов сопутствующей документацией (необходимой для осуществления продаж). Организация и контроль проведения стимулирующих акций, организация и участие в выставках. Организация обучающих мероприятий для сотрудников. Разрешение спорных вопросов с клиентами. Разработка процедур и стандартов работы сотрудников отдела и обеспечение их соблюдения.
- Ноябрь 2004 – июль 2007
- 2 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Группа компаний «Телеко»
Обязанности и достижения:
Руководство отделами продаж филиала и суб. филиала (г. Саратов). Количество подчинённых – 8 человек. Составление планов продаж для менеджеров. Расчет ежемесячных бонусов для менеджеров отдела продаж. Контроль выполнения плана региональных продаж, повышения продаж в ключевые города. Контроль за расширением клиентской базы в ключевых городах, увеличение эффективности продаж. Проведение промо-акций, презентаций новой продукции. Проведение собеседований, приём на работу и обучение новых менеджеров. Контроль своевременности поставок товара на локальный склад, поддержание оптимального ассортимента на локальном складе. Размещение заказов в головной офис. Анализ рынка, анализ ценовой политики конкурентов. Отчетность в головное предприятие.
- Август 2000 – апрель 2004
- 3 года и 9 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж
"Шахтинская плитка-Кубань", дочернее предприятие ОАО «Стройфарфор», г. Шахты
Обязанности и достижения:
Развитие и расширение клиентской базы, анализ продаж, внедрение новинок на рынке стройиндустрии Краснодарского края, изучение потребительского спроса на рынке строительных технологий, организация рекламной и информационной поддержки продвигаемого товара. Работа с ключевыми клиентами. Составление товарных отчетов и отчетов по складскому хозяйству, мониторинг цен на аналогичную продукцию. Контроль эффективности рекламной деятельности. Оформление заключаемых договоров, составление заявок от клиентов, формирование заявок на поставку продукции, ведение графика поставок, контроль дебиторской задолженности. Планирование продаж.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Южный институт менеджмента.
Факультет: Учётно-финансовый
Специальность: Бухгалтер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Активность. Коммуникабельность. Работоспособность. Инициативность. Энтузиазм. Организаторские способности. Ответственность. Лыжи, Сноуборд, Походы в горы. Начальник отдела продаж в крупной торговой компании, разработала стандарты и положения работы в отделе продаж, добилась увеличения клиентской базы на 30 %, увеличения объемов продаж на 25 %. Компьютерные навыки: MS OFFICE (WORD, EXCEL), Outlook, INTERNET, 1С «Торговля и склад», 8.0 «УПП», Microsoft Power Point.