Резюме № 51953339
Обновлено 28 октября 2021
Обновлено 28 октября 2021
Начальник отдела по работе с федеральными сетями
Был больше месяца назад39 лет (родился 25 апреля 1986)
Москва
Курьяново
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет
- Январь 2018 – работает сейчас
- 8 лет
Коммерческий директор / Директор по продажам
ООО ПЗП ЭЛИКА, МоскваПолуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)Обязанности и достижения:
- В подчинении: Отдел по работе с федеральными клиентами, Отдел по работе с локальными сетями, Отдел по работе с региональными клиентами, Отдел по работе с дистрибьютерами по РФ и РБ, Отдел логистики, Отдел снабжения, более 40 человек - Реализация сбытовой политики компании, направленной на увеличение оборота, маржинальной доходности; - Финансовое планирование и бюджетирование, контроль исполнения бюджета; - Ведение товарной цепочки; - Планирование ценовой политики Компании; - Разработка действующих и новых партнеров на территории РФ и Ближнего Зарубежья; - Реализация MML от завода; - Разработка плана маркетинговых мероприятий направленных на повышение эффективности продаж; - Анализ конкурентной среды, сбор информации о конкурентах (акции, цены, методы работы с клиентами) и выстраивание стратегии поведения компании на рынке; - Адаптация действующих бизнес процессов внутри компании к новой стратегии развития; - Вывод на рынок новых видов выпускаемой продукции; - Формирование и контроль годового промо плана; - Выстраивание работы с клиентами, согласно регламентам компании: - Проведение переговоров с ЛПР; - Автоматизация процессов документооборота (Контур, CISLink, ФГИС Меркурий); - Контроль выполнения плана продаж; - Контроль дебиторской задолженности; - Работа с Ветврачами по ветнадзорной продукции; - Ключевыми партнерами, привлечения новых партнеров; - Контроль выполнения поставленных ключевых показателей; - Обучение и развитие персонала, коучинг. ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличил объем продаж с 150 тонн до 950тонн в месяц; - Рост продаж выпускаемой продукции собственного производства на 60% по сравнению с показателями 2021/2020; - Открыл филиала в Крыму с ноля, выход на самоокупаемость филиала за 8 месяцев; - Оптимизировал ассортиментный портфель: сократил ассортимент который был трудозатратный и составлял 80% ручного труда, вывод оставшийся линейки высокоморжинального продукта на РФ; - Заведение линейки продукции в ТС Х5 как Бренд 3 SKU так и СТМ 4 SKU; - Успешные переговоры с федеральными сетями, (X-5, Магнит, Ашан/Атак, Глобус, Окей, Фреш Маркет, Лента) и крупными региональными сетями Мария РА, Монетка, Вишера и т. д.; - Внедрение проекта сотрудничества отгрузок таких сетей как: Светофор-Доброцен-Победа в среднем ценовом сегменте свои филиалы, РЦ клиента и через Дистрибьюторов как Саратов Холод, Вектор, РОК1; - Расширена клиентская база дистрибьюторского отдела с 6 клиентов до 22 клиентов; - Сокращены потери по логистике с 6 млн. рублей в месяц до 4,5 мил. рублей; - Заключены контракты на выгодных условиях с крупнейшими дистрибьютерами на рынке Республики Беларусь в том числе ТС Евроопт; - Проведены структурные изменения в департаменте продаж: оптимизированы бизнес- процессы и структура подразделения; - Активное участие в разработке новой упаковки на всю линейку продукции и ее успешная реализация; - Организована работа экономического отдела. Директор филиала в г. Екатеринбург с зоной ответственности УФО, ПФО, СФО, ДФО - Открытие филиала компании с «0» B2B; - Разработка и внедрение бизнес-планов; - Стратегическое и экономическое планирование; - Контроль выполнения плана продаж; - Организация управления, структурирование бизнес-процессов; - Ведение документации по сделкам; - Построение качественной логистики филиала; - Автоматизация бизнес-процессов, - Организация работы, подбор, обучение, мотивация и контроль персонала филиала; КАМ, бухгалтерия, склад, кадры; - Качественных и количественных показателей и системы контроля исполнения KPI; - Разработка бизнес-планов; - Организация управления, структурирование бизнес-процессов; - Ведение документации по сделкам; ДОСТИЖЕНИЯ: - Объем продаж 100-140 мил. в рублях \ 500-650 тонн в месяц - Расширение зоны ответственности филиала по федеральным округам УФО, ПФО, СФО, ДФО - Открытие новых РЦ - Заключены договоры с топовыми сетями, дистрибьютерами Переведен в головной офис на должность директора по продажам/коммерческое директора- Апрель 2017 – январь 2018
- 10 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО КД Слада, ЕкатеринбургКондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона ответственности: СЗФО, ЮФО (Москва и область, Санкт-Петербург и область, Крым, Кострома, Архангельск и т. д.), 4 территориальных менеджера, 4 команды, дистрибуторы и сети. Развитие территории. Обязанности: • Реализация сбытовой и маркетинговой политики на вверенной территории; • Администрирование работы региональных сотрудников, команд, мерчендайзеров; • Планирование продаж в долгосрочной и среднесрочной перспективе по территориям и брендам компании, составление ежемесячных отчетов по итогам работы структуры продаж и выполнения планов продаж регионов; • Разработка маркетинговых мероприятий по регионам, оценка эффективности программ, промежуточный аудит и корректировка; • Запуск миксовых проектов; • Внедрение бонусной политики по дистрибьюторам; • Переговоры с ключевыми сетевыми клиентами в регионах, открытие новых региональных партнеров; • Решение вопросов по дебиторской задолженности партнеров, контроль за своевременностью оплаты контрагентами текущих счетов; • Внедрение и анализ системы отчетности менеджеров и дистрибьюторов ОЛАП и т. п.; • Увеличение рознично - оптовой дистрибьюции, увеличение продаж по дивизиону в рублевом и натуральном эквиваленте; Достижения: • Увеличение продаж в первые 3 месяца на 55%, далее на 20-25% по сравнению с аналогичными периодами; систематическое выполнение планов компании; • Подключение к работе с продукцией компании крупные региональные сети: Народный, Дикси, ООО Любавушка Ритейл Групп, Престиж Групп (Империал), SPAR, Визунчик и др.; • Замена в розничном и сетевом канале сбыта традиционных марок новыми позициями компании, с запланированным трендом продаж. • Сокращение расходов компании в регионе на 40-50%. Повышение доходности позиций продукта.- Сентябрь 2016 – апрель 2017
- 8 месяцев
Территориальный менеджер
Объединенные кондитеры, ЕкатеринбургСахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Территориальный менеджер Обязанности: - развитие вторичных продаж, рост качественной и количественной дистрибуции - планирование первичных отгрузок дистрибьюторам (партнерами) компании - проведение анализа развития продаж по каналам сбыта - планирование вторичных продаж - постановка задач торговой команде дистрибьютора, для обеспечения выполнения задач компании - управление подразделением продаж на территории Екатеринбурга: 8 торговых представителя (ЭТП) - выполнение плана по объему продаж - выполнение плана по дистрибуции во всех каналах продаж - взаимодействие с торговыми сетями региона - управление покрытием территории - планирование и расчет коммерческих соглашений для ключевых клиентов региона - управление бюджетом отдела - работа с дебиторской задолженностью клиентов (дистрибьюторов) - управление и развитие персонала - подготовка и формирование отчетной документации Формирование структуры работы команды подчиненных для увеличения эффективности каждого сотрудника.- Сентябрь 2012 – сентябрь 2016
- 4 года и 1 месяц
Начальник отдела продаж
Союз-Евразия, Торгово-Логистическая Компания, ЕкатеринбургРозничная сеть (продуктовая), Макаронные изделия (производство), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
1. Обеспечение участия всего предприятия в подготовке прогнозов, проектов, перспективных и текущих планов 2. Определение целей и задач, связанных с ведением оптовой торговли и постановка их перед всеми работниками предприятия 3. Обеспечение рациональной организацией сбыта продукции, ее поставку в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами 4. Принимать меры по обеспечению своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию 5. Осуществлять планирование и организацию ведения деятельности всего предприятия 6. Участвовать в разработке предложений, направленных на выполнение планов по реализации товаров, повышению рентабельности, увеличения прибыли, снижение издержек на доставку и реализацию товаров- Январь 2010 – декабрь 2012
- 3 года
Начальник отдела продаж
ООО Меридиан, МоскваОбязанности и достижения:
Подбор и обучение торговых представителей. Ежедневный контроль выполнения задач по объему продаж, анализ ситуации на рынке и постановка задач для ТП, контроль выполнения поставленных задач. Проведение и контроль промо - мероприятий. Проведение перегеворов с ключевыми клиентами. Организация и контроль исполнения маркетинговых мероприятий. Контроль над дебиторской задолжностью клиентов. Результат: Ежемесячное 100% выполнение поставленных задач по охвату клиентской базы и объемов продаж. Увеличение объемов продаж 11г./10г. на 30% в кг., 12г./11г. на 40% в кг. Увеличение активной клиентской базы с 800 ТТ до 1120 ТТ за период 11г./12г. Расширение территории обслуживание компаниии увеличение колличества торговых точек (г. Ясный, пос. Домбаровка, пос. Адамовка, пос. Новоорск, г. Медногорск, г. Кувандык, Башкирия (Акъяр, Сибай)) 6 дистрибуционных контрактов. Участие в развитии новых магазинов.- Апрель 2010 – апрель 2011
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер
Новоорский КХП, ОрскСнеки (продвижение, оптовая торговля), Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Хлебобулочные изделия (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
* Организация и контроль продаж, обеспечение выполнения плановых показателей.; * Управление торговым персоналом, решение кадровых вопросов;; * Обеспечение достижения планируемого уровня прибыли и планов продаж;; * Поддержание деловых контактов с основными клиентами (обсуждение условий работы, разрешение спорных ситуаций), контроль за выполнением контрактных условий клиентами отдела;; * Планирование и разработка спецпроектов по увеличению продаж, мероприятий по продвижению продукции на рынке, мотивационных программ для клиентов и торгового персонала;; * Разработка и проведение организационных и административных мероприятий, способствующих увеличению объема продаж;; * Проведение тренингов. В подчинении 10 человек (менеджеры по продажам, супервайзеры, координаторы, водители), клиентская база - розничные, сетевые и оптовые клиенты в городах Екатеринбурга. Достижения: обеспечение эффективной работы торгового персонала, выполнения плановых показателей отдела. Опыт успешных продаж. Приобретение опыта в вопросах формирования структуры отделов продаж, планирования, бюджетирования.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2010
- Высшее образование
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Основы бизнес-планирования, навыки финансового планирования, знание основ логистики и товародвижения, навыки закупочной деятельности, опыт управления ассортиментной политикой, навыки маркетинга и анализа продаж, навыки ведения переговоров на высоком уровне, аналитические навыки, умение планировать и расставлять приоритеты, ориентированность на результат.
Контроль отгрузки и доставки товара клиенту
Владею компьютерными программами Microsoft Office, Оптимум АСУМТ, CRM, ВАРМ, Dashboard и многие др.
Работа с дебиторской задолженностью, Продажи через дистрибьюторов, Проведение промо акций, Аналитика продаж, Управление продажами, Ведение переговоров, 1С: Торговля и склад, Управление командой, Управление бюджетом, Управление отношениями с клиентами, Региональные сети, Федеральные сети, Локальные сети, Поиск и привлечение клиентов, Планирование, Контроль дебиторской задолженности, Подбор персонала, Управление персоналом, Развитие дистрибуции, 1С: Торговля, Формирование бюджета, Планирование продаж, Развитие продаж, Современная розница, HoReCa
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 26 января 2020
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Супервайзер по продажамИюнь 2014 – май 2019
Руководитель отдела по работе с федеральными сетямиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob