Резюме № 22379151
Обновлено 17 апреля 2020
Обновлено 17 апреля 2020
Начальник отдела электротехнической продукции
Был больше месяца назад55 лет (родился 13 апреля 1970), не состоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 40 лет и 5 месяцев
- Декабрь 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 1 месяц
Коммерческий директор с функциями генерального директора
ООО "АТН-Групп", МоскваОбязанности и достижения:
Общество с ограниченной ответственностью «АТН-Групп» Оптовые поставки государственным и коммерческим структурам электротехникой продукции (кабельная продукция, трансформаторы, поставки промышленного электрооборудования от известных мировых брендов, монтаж ТП и РП в металлических корпусах, комплектные ТП и РП в бетонных корпусах, Передвижные комплектные ТП и РП и Внутрицеховые ТП). Исполнение административных функций, управление и организация взаимодействия между подразделениями компании. Контроль над расходованием материальных средств. Проведение переговоров с ЛПР по возможности поставок продукции на объекты государственной, коммерческой структуры (МО РФ, Рос космос, ОАО «ОЭК», объекты ФСБ, заводы, и др.) Организация и личное проведение работы с ЛПР начиная от холодного звонка до проведения встреч, переговоров, презентаций, и переведение заказчика в теплые клиенты за счет точного, своевременного и качественного исполнения договора, контракта от заключения соглашения, договора, сопровождения и контроля исполнения договора, до оформления необходимых документов. Установление теплых личных взаимоотношений. Просчеты экономики каждого контракта, так же в целом за контрольный период Определение необходимых объемов продаж, себестоимости, прибыльности проектов (просчет экономики деятельности компании). Работа с проектными организациями (Проектировщиками, ГИПами, ЛПР) по внесению изменений в проекты строительства и поставки оборудования. Подбор и обучение персонала как внутри компании, так и на выездных семинарах. Постановка задач, контроль их исполнения, и достигнутых результатов персоналу. Определение перспектив развития компании. Контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров с заказчиком с целью избежать возникновения этой задолженности, перед заключением контракта. Контроль за ведением отчетности подчиненным персоналом, в том числе с использованием СRM. Определение эффективности показателей работы персонала, и компании в целом. Работа по ФЗ 223,44 с гос. заказчиками, гос. корпорациями, коммерческими структурами. Достигнутые конкретные результаты: Развитие компании с «0», наработка постоянной клиентской базы, выход на объемы продаж от 50 до 100 млн. руб в квартал. Заработная плата оклад 150-200тыс. руб. + бонусы. Причина ухода (поиска работы) по семейным обстоятельствам (болезнь мамы)- Май 2007 – декабрь 2007
- 8 месяцев
Начальник тендерного отдела
ООО "Мегатрон", МоскваОбязанности и достижения:
Общество с ограниченной ответственностью «Мегатрон». Оптовые поставки компьютерной техники дилерам, гос. поставки электротехнической продукции гос. заказчикам (мой проект). Период работы с 05.2007г. по 12.2007г. Должность и должностные обязанности Начальник тендерного отдела. Возникла необходимость в этой должности связано с введением нового направления в поставках электротехники для нужд гос. заказчиков, и успешном развитии этого направления мной в единственном числе. Введение нового направления позволило увеличить объемы продажв 2 раза, и маржинальной прибыли на 20-25%. Подбор менеджеров из числа менеджеров компании, поставщиков продукции, и определение заказчиков продукции (МО РФ, Роскосмос, Академия ФСБ, Росатом, Внутренние войска МВД РФ (Рос гвардия), МЧС. Обучение персонала внутри компании и на внешних семинарах, описание порядка действий в различных ситуациях Поставка следующей электротехнической продукции (кабельная продукция, трансформаторы, поставки промышленного электрооборудования мировых брендов такими как: ABB, Siemens, Eaton, Emotron, Finder, Kavlico, Dab, Grundfos, Wilo, KSB). Проведение переговоров с ЛПР начиная от холодного звонка до проведения встреч, переговоров, презентаций, и переведение заказчика в теплые клиенты за счет точного, своевременного и качественного исполнения договора, контракта от заключения соглашения, договора, сопровождения и контроля исполнения договора, до оформления необходимых документов, и оплаты Установление теплых личных взаимоотношений. Личный контроль за экономикой проекта, своевременностью его исполнения. Контроль над дебиторской задолженностью, как заказчика, так и перед поставщиком. Определение KPI персонала. Достигнутые конкретные результаты Увеличение объемов продаж, и маржинальной прибыли, что позволило превысить те же показатели в продажах компанией тех же показателей в 2 раза. Заработная плата 90000руб+%продаж Причина ухода (поиска работы) создание учредителем ООО «Мегатрон» (по моей инициативе) компании ООО»АТН-групп» с направлением оптовых продаж электротехники, металлопроката, металлоконструкций.- Май 2006 – май 2007
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ООО "Мегатрон", МоскваОбязанности и достижения:
ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки дилерам компьютерной периферии, электротехники. Из за низких объемов продаж компьютерной периферии, предложил оптовые продажи электротехники в интересах гос. организаций по гос. закупкам (Закон 94 ФЗ). Начал осваивать МО РФ (где мне и предложили поработать в поставках электротехники на объекты МО РФ, а так же строительстве новых объектов). Далее поиск поставщиков и заказов, а так же согласование планируемых заказов в Космических войсках, РВСН. Согласование с заказчиком ТЗ (помощь в формировании), сроков поставки, условий оплаты. Осуществление мониторинга сайта закупок с целью выявления потенциально интересных для компании закупок; Направление заявки на расчет специалисту по закупкам для выявления минимальной стоимости закупки товара; Расчет маржинальности закупки для определения целесообразности участия; Формирование плана проекта с внесением конкретных сведений по условиям конкурса; Проверка контрагента на платежеспособность и наличие просроченной дебиторской задолженность; Формирование заявки на участие в конкурсе и выставляет предел падения на основе анализа истории проведенных процедур по закупке аналогичного товара; Обеспечение своевременного предоставления конкурсных предложений и пакета необходимых документов в конкурсную комиссию организатора торгов; Отслеживание итогов тендера; Проведение аналитики проигранных тендеров (по результатам конкурса внесение итогов и комментариев в реестр конкурсов); Заключение контракта с Заказчиком; Формирование на основании тендерной заявки заказ покупателя с итоговыми значениями по номенклатуре и ценам продажи; Осуществление поставки товара Грузополучателю; Предоставление закрывающих документов в отдел бухгалтерии; Контроль своевременной оплаты Заказчиком поставляемого товара, согласно договорных обязательств; Ведение работы с дебиторской задолженность- Март 2003 – апрель 2006
- 3 года и 2 месяца
Начальник регионального отдела
ООО "Мегатек", МоскваОбязанности и достижения:
ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: > Основное направление деятельности компании было оптово-розничные продажи мебели, предметов интерьера, светильников, средней и высокой ценовой категории из Америки и и стран юго-восточной азии (индонезия, въетнам, (индия колониальный стиль, классика)), дилерам и розничным покупателям Структура компании:Генеральный директор, Коммерческий директор, Глав.бух. (бухгалтерия), Региональный отдел, менеджер по рознице, отдел по работе с дизайнерами, склад, логистик, отдел реставрации. Отчетность и подчинение Коммерческому директору. В подчинении 4 региональных менеджера, специалист по оформлению документации. Основные каналы сбыта-дилеры со своей розничной сетью в городах милионниках-полумилионниках по всей России. Задачи при вхожденнни в должность: создание и структуирование отдела и организация региональной дилерской сети. Задачи при вхождении в должность: Организация отдела, подбор и обучение персонала, разработка планов проведения тематических занятий с дилерами в шоу-румм компании, планирование объемов продаж, развитие дилерской сети путем холодных звонков, спланированных поездок, активного участия в выставках. Обязанности: 1. Формирование отдела; 2. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам, распределение обязанностей между менеджерами по регионам ответственности; 4. Участие в выставках, наработка региональной клиентской базы; 5. Проведение переговоров, заключение договоров, организация поставок. 6. Контроль за работой менеджеров, личные продажи 8 Работа по ведению, анализу и систематизации региональной клиентской базы; 9. Контроль за своевременной отчетностью менеджерами по исполненным договорам и представлению первичной бух.отчетности. 10. Планирование и согласование с руководством планов командировок региональных менеджеров в регионы с целью развития клиентской базы; 11. Проведение выездных занятий в регионах по продукту, и сбор клиентов на базе шоу-рум компании с целью обучения продажам на 1-2 дня. 12. Активное участие отдела в выставках; 13. Решение вопросов по рекламациям заказчикам, составление необходимых документов. Причина увольнения реорганизация компании .- Июль 2001 – март 2003
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Мегатек", МоскваОбязанности и достижения:
ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: 1 Поиск потенциальных региональных клиентов; 2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту; 3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации; 4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе; 5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов; 6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта; 7. Составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам; 9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики; 10. Ведение клиентской базы; 11. Контроль отгрузки продукции покупателям; 12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам; 13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц. 14. Активное участие в выставках- Август 1985 – июнь 2001
- 15 лет и 11 месяцев
Заместитель командира полка
Министерство обороны, СерпуховОбязанности и достижения:
В соответствии с функциональными обязанностями, управление воинской частью
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1985
Факультет: Автоматизированные системы управленияСпециальность: Инженер-системотехник
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob