Менеджер продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 13 сентября 1977), не состоит в браке, детей нет

Краматорск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

- Август 2013 – апрель 2015
- 1 год и 9 месяцев
Региональный представитель
ООО "Э Т А Л О Н"
Обязанности и достижения:
Рынок светопрозрачных конструкций (В2В сегмент). Продвижение и реализация новых профильных алюминиевых систем. Зона ответственности - Юго-Восточный и Западный регионы Украины. Полный цикл ведения (сопровождения) сделки (контакт-предложение- договоренность- реализация-документация-контроль поставки и оплат). Привлечены крупнейшие региональные заводы- производители изделий из алюминиевых профилей.
- Сентябрь 2008 – июль 2013
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж, Менеджер продаж
Хилал Алюминиум Юкрейн, Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
Опыт работы Региональный менеджер по работе с клиентами, руководитель отдела сбыта: с 09.2008 по наст. время (4 года 10 месяцев) Хилал Алюминиум Юкрейн (B2B - рынок светопрозрачных конструкций) Обязанности: 1. Выполнение планов продаж (увеличение прибыльности сделок), следование стратегии и целям предприятия, комплексные продажи; 1а. Работа с существующей клиентской базой (удовлетворение потребностей, регулирование проблемных моментов, работа с возражениями, полное документальное и техническое сопровождение сделок (продаж), отгрузка материала, активное взаимодействие и контроль работы смежных отделов (снабжение, логистика, отдел рекламы); 1б. Параллельная прямая работа с филиальной сетью (14 филиалов) (менеджеры продаж) - контроль предоставления ком.предложений, наполняемость складов (ассортимент, товарный запас, дебиторская задолженность, определение уровней ценовой политики, отчетность по результатам; 2. Привлечение новых клиентов (определение и выявление потенциально интересных клиентов, их целей, потребностей. Планирование стратегии позиций, выявление и определение точек сотрудничества (обоюдного интереса, контакта, соглашения, выгоды!) - далее см.п.1; 3. Знание характеристик, свойств и конкурентных преимуществ товара (ов) (выгодная и правильная презентация товара, акции по стимулированию продаж, новостная рассылка); 4. Знание конкурентной среды (рынок конкурентов: слабые и сильные стороны, потенциал, возможности, география, логистические схемы); 5. Многочисленные командировки по филиальной сети и личное посещение клиентов. Достижения - направление "Алюминиевые профильные системы и комплектующие": - период 2008-2009 - сохранение оборотов, удержание клиентской базы компании (период кризиса), возврат крупных клиентов, параллельное изучение технической части и свойств товара (регион Харьков, Луганск, Суммы и области) в должности менеджера в оптовой торговле; - период 2009-2011 - выполнение планов продаж, привлечение VIP клиентов, реализация большого объема залежалого товара, наращивание объемов продаж под объекты Евро2012, презентация и продвижение новых продуктов (систем) из ассортимента Компании, увеличение доли рынка продаж отдельных систем в среднем на 30-40% (регионы Харьков, Киев, Луганск, Донецк, Днепропетровск, Одесса, Кривой Рог, Кировоград) в должности регионального менеджера; - период 2011-2012 - выполнение планов продаж. Привлечение VIP клиентов. Обслуживание VIP клиентов. Разработка и успешное внедрение схемы комплексного коммерческого предложения для VIP и крупных клиентов, в торговом сегменте рынка Компании. Определение, формирование и поддержание оптимального складского запаса на Оптовом складе и филиальной сети (регионы Харьков, Киев, Луганск, Донецк, Мариуполь, Днепропетровск, Одесса, Кривой Рог, Львов, Хмельницкий, Николаев, Симферополь). в должности начальника отдела сбыта отдела торгового направления Компании; - период ноябрь 2012-2013 -обслуживание существующей клиентской базы, решение нестандартных, проблемных ситуаций; работа с филиальной сетью, оптимизация складских запасов Оптового склада и складов филиалов, полная техническая и документальная поддержка сделок, претензии) регионы (Симферополь, Одесса, Мариуполь, Николаев, Херсон) в должности регионального менеджера отдела "По работе с клиентами"
- Ноябрь 2003 – март 2008
- 4 года и 5 месяцев
Инженер-проектировщик 3-й категории
ОАО ЮжНИИГипрогаз, Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
Инженер-проектировщик 3-й категории, отдел "Экономического сопровождения проектов", мониторинг цен поставщиков по Росси и Украине (в зависимости от заказчика) расчет сметных стоимостей, составление сметных норм на нестандартные работы, и каталогов сметной документации. Принят на инженера-проектировщика (без категории), через год - 3-я категория

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Донецкий национальный технический университет
Факультет: Экологии и хим технологии
Специальность: Механизация хим.производств и предприятий стройматериалов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. Внимание, аналитические способности, ответственность. Навыки: - Основы и методы деловой переписки - Опытный пользователь ПК - (ексель, ворд, 1С) - Опытный пользователь 1С - остатки, перемещение материалов, выставление счетов, задолженность, взаиморасчеты. Интересы: автомобиль, музыка, общение с друзьями (боулинг, бильярд, отдых на природе) Желаемая зарплата: 6000 Разработка индивидуальных сметных норм машиночаса, затрат человекочасов при работе в сложных условиях, и на не стандартном оборудовании в условиях Крайнего Севера. Принципы унификации расчетов сметных цен для различных географических районов и т.п. Компьютерные навыки: Офис, 1С, Интернет