Резюме № 45612401
Обновлено 15 ноября
Обновлено 15 ноября
Менеджер по В2В и В2G продажам промышленного оборудования / Менеджер по развитию / Руководитель проекта
Была на этой неделе45 лет (родилась 16 февраля 1980), не состоит в браке, есть дети
Москва
Алексеевская
Проспект Мира
Сухаревская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- B2B Продажи
- Ведение переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Деловая переписка
- Подготовка коммерческих предложений
- Телефонные переговоры
- Активные продажи
- Грамотная речь
- Коммуникабельность
- Деловая коммуникация
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 10 месяцев
- Июль 2025 – ноябрь 2025
- 5 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
Обязанности и достижения:
Продажи B2B и В2G импортного промышленного оборудования и зип; спец. техники; станков. Работа в CRM (Bitrix 24: Заведение сделок в воронку отдела продаж, производственную воронку, создание счетов, заведение карточки клиента и т. д.) Консультирование клиентов, выявление потребностей, проведение встреч на производственных площадках клиента, составление КП, заключение сделок и подписание договоров. Обработка входящего потока с сайта и почты. Холодные звонки. Участие в тендерах на ЭТП по профилю компании (44ФЗ и 223 ФЗ) Коммуникация со смежными отделами в процессе сделки/проекта (технический отдел, отдел закупок, логисты, юрист, бухгалтерия и т. д.) - Знание рынка и ключевых ЛПР крупных компаний, понимание шагов для завоевания ниши. - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах.- Июнь 2022 – май 2025
- 3 года
Менеджер отдела продаж (импортное промышленное оборудование / Продажи В2В и В2G)
ООО ГК СТАНКОМПЛЕКТ, МоскваПродажа импортного промышленного оборудования В2В. Полный цикл "долгой" сделки. Участие в Тендерах. Подготовка Договоров. Постоянная коммуникация с клиентом. Работа в Bitrix 24.Посещение выставок поставщиков импортного промышленного оборудования В РФ.(Закупкой оборудования и коммуникаций с зарубежными представителями занимался строго ОЗ)Обязанности и достижения:
Полный цикл "долгих" сделок в В2В продажах. Участие в Тендерах на ЭТП со стороны Поставщика. Оптовые продажи промышленного оборудования и ЗИП. Работа в CRM. Консультирование клиентов, выявление потребностей, проведение встреч, заключение сделок. Переговоры и заключение Договоров с крупными Холдингами и производственными предприятиями. (Подбором импортного оборудования занимался отдел закупок) Привлечение новых клиентов (через переговоры, командировки по РФ и МО). Заключение договоров с крупными Холдингами.- Февраль 2021 – апрель 2022
- 1 год и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора. (Продажи услуг B2B и В2G)
ООО "СК ДЕПО", МоскваКомплексное обслуживание РЖД и промышленных предприятий (услуги клининга, организация питания (столовая).Обязанности и достижения:
Планирование и развитие коммерческой деятельности компании с учётом проработанного и утверждённого бизнес- плана: • Результативные деловые переговоры с ЛПР (топ- менеджерами). Разработка и исполнение стратегии на рынке B2B и В2G. • Организация, координация и контроль всех коммерческих отделов. • Прогнозирование прибыли и составление плана продаж. • Анализ продаж • Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж отделов. • Поиск новых направлений для развития. • Организация рекламных акций и продвижение продукции на рынок (постановка задач Отделу маркетинга). • Анализ потребностей рынка и конкурентной среды. • Контроль дебиторской задолженности • Ведение переговоров с Заказчиком и заключение договоров, контроль над их исполнением. • Наставничество и контроль эффективности работы специалистов нескольких отделов. • Оценка эффективности действующей системы продаж, её оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов, внедрение стандартов работы. • Переориентация потребителя с продукции и услуг конкурентов на продукцию и услуги нашей компании. Привлечение новых клиентов через расширение пакета услуг компании.- Май 2019 – февраль 2021
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер отдела продаж (импортное промышленное оборудование. Продажи B2B и В2G)
ООО "ТД "Индустрия-Сервис" Москва., МоскваВид деятельности организации: один из ведущих российских поставщиков промышленного оборудования и запасных частей для ремонта и модернизации промышленного оборудования, а также комплектующих для машиностроительной отрасли.Обязанности и достижения:
Развитие направления продаж по промышленному оборудованию и запасным частям европейского производства. Презентация продукта. Работа с входящей линией и "холодные" звонки. Участие в тендерах со стороны Поставщика (223 и 44 ФЗ). От получения ЭЦП до реализации всего проекта по Госконтракту. Составление КП. Командировки по РФ. Работа с ЛПР (Отдел закупок) и их службами. Контроль дебиторской задолженности и отгрузок. Работа в 1 С и в CRM. Наладила постоянную работу с зарубежными холдинговыми компаниями: "PepciCo", "Cargill", "Barilla", "Мерседес-Бенц РУС"- Декабрь 2014 – январь 2019
- 4 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора (производство средств защиты от поражения током. Продажи B2B и В2G)
ООО «ТД «ЭНЗА», ВладимирПроизводство и продажа средств энергозащиты: штанги, заземления, приборы и мн. др., которые широко применяются в обслуживании высоковольтных линий, а также распределительных устройств.Обязанности и достижения:
Продажи В2В и В2G (Тендеры) Продукт: средства энергозащиты для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли. Своё производство средств электрозащиты (штанги, заземления, приборы......) Должность: Заместитель генерального директора Обязанности: 100 % ведение всей клиентской базы и всей сопутствующей работы. Start-up компании с января 2015 года! 50 % ведение базы поставщиков и всей сопутствующей работы. Работа в программе 1С, документооборот. Посещение выставок, продвижение продукции по средствам переговоров как личных так и «холодных звонков». Переговоры с первыми лицами предприятий.(Нефте-газодобывающая, АЭС....). Развитие дилерской сети в РФ и за её пределами. Наработка клиентской базы. Мониторинг рынка конкурентов, контроль сроков изготовления и отгрузок заказов и т. д..... В подчинении 12 сотрудников. Формирование отдела продаж с "0" (от рекрутинга до обучения). Моё интервью в бизнес журнале "Точка опоры": https://aspmedia24.ru/intervyu/item/12381-enza-na-zashchite-rynka-elektrozashchitnykh-sredstv- Июль 2008 – сентябрь 2014
- 6 лет и 3 месяца
Менеджер по развитию/Менеджер проекта (НПФ. Продажа услуг В2В и В2С)
ООО «Центр Финанс», ВладимирНПФ (Негосударственный Пенсионный Фонд) г. Москва (филиал в г. Владимире)Обязанности и достижения:
Продажа финансовых услуг (личные продажи и продажи отдела) рекрутинг и обучение группы финансовых консультантов (проведение тренингов). В подчинении 28 сотрудников. Презентация Пенсионной Реформы и ОПС перед аудиторией из сотрудников больших предприятий. Командировки по региону Выполнение плана по нескольким направлениям деятельности (проект) Всегда выполнение плана на 100� - Заключение договоров по ОПС (обязательное пенсионное страхование) - Развитие агентской сети Руководство проектом на 100�безупречное за счёт выполнения плана.- Октябрь 1998 – сентябрь 2007
- 9 лет
Художественный руководитель, педагог
Дом Культуры и Средняя общеобразовательная школа, ВладимирДом Культуры и Средняя общеобразовательная школаОбязанности и достижения:
Разработка, организация и проведение культурно -массовых мероприятий и досуговой деятельности. Ведение театральных групп (взрослая и детская группы по 10-20 чел). Написание сценариев для массовых мероприятий и их проведение. Педагогическая деятельность в школе. Начало трудовой деятельности и реализация своих талантов (актёра, режиссёра, сценариста и педагога)
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2008
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Факультет: Социально-культурная деятельностьСпециальность: Режиссёр
Обо мне
Дополнительные сведения:
Работаю с нефтегазодобывающей, энергетической отраслью, АЭС, любые промышленные и производственные предприятия РФ.
Обладаю высокими профессиональными качествами, умениями и способностями:
- релевантный опыт в продажах промышленного оборудования.
- продажи/проектные продажи импортного промышленного оборудования (пневматика, гидравлика, энерго оборуд-е, станки с ЧПУ и т. д) В2В, В2G (веду сделку от запроса до отгрузки/монтажа, т. е. "под ключ").
- ведение деловых переговоров на производственных площадках клиента и по телефону.
- умение всегда слушать и слышать клиента.
- способность убедить ("дожать") клиента.
- полный документооборот по проекту (КП, счёт, договор поставки, спецификации, акты, контроль дебиторской задолженности).
- постоянное взаимодействие со всеми смежными отделами/департаментами на всём этапе проекта.
- участие в Тендерах со стороны Поставщика (223 ФЗ и 44 ФЗ).
- оперативная подготовка нашего (!) ТЗ для клиента перед размещением им заявки на ЭТП.
- работа в 1С и в CRM (Bitrix 24) с полным циклом ввода всей информации по сделке.
- MS Office, Word, Excel, Outlook, PowerPoint.
- Анализ рынка (конкуренты, клиенты, перспективы развития).
- холодные звонки и выход на нужных людей (гл. энергетик, гл. инженер, гл. механик и их службы).
- отлично развиты коммуникативные навыки и интуиция.
- умение ставить стратегические цели и достигать их через выполнение задач.
– двигатель продаж крупномасштабных проектов, которые формируют будущее целых производств.
- эксперт, чьё мнение уважают инженеры и руководители крупнейших производственных и добывающих предприятий.
- архитектор индивидуальных решений, приносящих ощутимую выгоду клиентам.
- приветствую профильные выставки и форумы; не частые и целевые командировки на производственные площадки заказчика по МСК, МО, РФ и за границу (авиа и ж/д).
!Готовность оперативно обучиться новому продукту при необходимости!
Профессиональные планы:
Интересен ли для меня карьерный рост?
Безусловно, да!
Это повод для более глубинной прокачки себя, своих способностей и финансовых возможностей.
Личные (человеческие) качества:
- эмпатия.
- позитивный взгляд на Мир.
- адаптивность.
- ответственность.
- заинтересованность.
- развитое чувство юмора.
- аккуратность.
- адекватно-здоровое мировоззрение и амбиции.
Знак зодиака/год:
- Водолей/Обезьяна
Хобби:
- выращивание домашних и садовых цветов.
- приготовление вкусной еды (русская и европейская кухня).
Семейное положение:
- в разводе
- сын взрослый.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 492 похожих резюме
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 8 мес.)Ведущий менеджер по маркетингу и продажам запасных частей к оборудованиюМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (18 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамАпрель 2006 – август 2024
Обновлено 16 октябряПоследнее место работы (12 лет и 4 мес.)Тренинг-менеджер по электробензоинструментуИюль 2013 – работает сейчас
Обновлено 26 октября
Менеджер по продажам промышленного оборудованияз/п не указана
Обновлено 26 октября
Менеджер по продаже промышленного оборудованияз/п не указана
Обновлено 22 сентябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Специалист отдела продажМай 2024 – август 2025
Обновлено 12 июляПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Менеджер по продажам промышленного оборудования Flottweg SE, Германия предприятиям пищевой, перерабатывающей и добывающей отраслей промышленностиДекабрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 9 августа
Менеджер по продажам промышленного оборудованияз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2019 – июль 2022
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 10 мес.)Специалист по прямым продажам и продвижению оборудованияЯнварь 2018 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob