Резюме № 42759058
Обновлено 22 декабря 2019
Обновлено 22 декабря 2019
Менеджер по торговому маркетингу и работе с ключевыми клиентами
Была больше месяца назад35 лет (родилась 30 марта 1990), cостоит в браке, есть дети
Москва
Пражская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
L’Oreal professionnel, МоскваДистрибуция профессиональной косметикиОбязанности и достижения:
* Дистрибуция профессиональной косметики L’Oréal Professionnel, MATRIX, KÉRASTASE. * Ведение трех региональных сетей магазинов профессиональной косметики (всего 103 магазина). * Разработка и совершенствование стратегии с целью увеличения объема продаж и прибыльности. * Внедрение мотивационной программы по улучшению финансовой дисциплины, контроль за дебиторской задолженностью. * Обеспечение, проведение и контроль выполнения трейд-маркетинговых активностей. * Построение ускоренной дистрибуции новых продуктов. * Проведение обучения с привлечением технологов компании L’Oréal с целью повышения квалификации сотрудников сетей (от продавцов до директоров). * Мерчендайзинг. * Согласование и проведение встреч с лицами принимающими решения. * Оценка текущей ситуации и контроль работы конкурентов. * Внедрение мотивационной программы для сетей, в следствии которой дебиторская задолженность сократилась на 12%. * Внедрение стратегии по работе с контрафактной продукцией. * Участие в процедуре пoдбора персонала сетей, их обучение и введение в профессию продавцов консультантов по брендам нашей компании, что дало плоды уже с первых дней работы продавцов. Процесс переключения покупателей с продуктов конкурентов на продукты брендов L’Oreal, Matrix, Kerastase проходил намного быстрее, из за высокого уровня знаний продавцов. * Корректировка ассортиментной матрицы в сетях, совместно с категорийными менеджерами, провела ротацию продуктов, что увеличило заявки в следующем месяце на 39%!!! в самой крупной из сетей. * Мной были внедрены маркетинговые активности, запуски акций направленные на конечного потребителя, увенчавшиеся так же увеличением продаж в целом. * Принимаю активное участие в отделе Development * Награждена дипломом за высокий вклад в развитие сети магазинов профессиональной косметики "Профбьютимаркет".- Август 2015 – июнь 2018
- 2 года и 11 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco Russia, ИркутскИсследование и разработки никотиносодержащей продукции; производство и сбыт табачной продукции; маркетинг и продажа сигарет; контроль за соблюдением законодательства РФ.Обязанности и достижения:
* Контроль и управление работы дистрибьютора (7 торг. представителей) * Контроль наличия полного ассортимента в тт, выполнение стандартов представленности продукции * Планирование деятельности и распределение бюджета на ввереной территории * Построение партнерских отношений с ЛПР * Ведение переговоров о заключении договоренностей о . сотрудничестве, . установке оборудования, . проведения маркетинговых мероприятий (в-2-в, 1-2-1, Posm, контроль выполнения контрактных обязательств) * Ввод npi (новый продукт) * Постоянный поиск новых возможностей в каждой торговой точке, на каждом визите * Отчетность о проделанной работе * Сбор данных о рынке, конкурентах, новых продуктах и запусках. * Документооборот * Быстро и качественно построена дистрибуция (ввод npi за 2 недели) * Выстроены прекрасные отношения с дистрибьюторами (победа в номинации "Тандем года"; ежемесячные выполнения и постоянный прирост объемов продаж) * Всегда соблюдены все DL! * После анализа контрактного "universe" оптимизировала ресурсы компании, что позволило Компании сэкономить 19% на выплатах. * Являлась И. О. руководителя на время отпуска и командировок, что позволяло мне вести множество проектов, таких как подготовка активности "exelent execution"; контроль командного выполнения по программам в-2-в; свод файлов по командному выполнению объемов продаж в совместные полевые дни с торговыми представителями; и многое другое * Выявила тенденцию снижения доли рынка в сети магазинов, состоящую из 14 тт, провела переговоры по контракту Р4Р (Pay for performance) и успешно реализовала идею, чем увеличила продажи на 23%. * успешное ведение маркетинговых активностей в условиях темного (табачного) рынка.- Август 2012 – июль 2015
- 3 года
Торговый представитель
ООО Росспиртпром, ИркутскОптово-розничная торговля алкогольной продукциейОбязанности и достижения:
* Посещение торговых точек независимой розницы и ключевых клиентов. * Поддержание дебиторской задолжности на уровне 8%. * Мерчендайзинг. * Увеличение доли полки и продаж. * Еженедельный фотоотчет. * Выполнение плана продаж. * Отчетность о проделанной работе. * Контроль работы мерчендайзеров. * Увеличение доли полки в торговой точке "гипермаркет Окей" с 76 фэйсов до 175 за 6 месяцев. * Снижение дебиторской задолжности на уровень 8% и поддержание ее на протяжении 2-х лет. * Ежемесячное перевыполнение объёмов продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
Дисциплинирована, коммуникабельна, быстрообучаема, улыбчива.
Имею безаварийный водительский стаж 7 лет.
Умею работать в режиме многозадачности и временном давлении.
С головой окунаюсь в проекты и довожу их до конца, не нарушая DeadLine.
Имею опыт в работе с ключевыми клиентами.
Быстро нахожу подход к людям и умею работать в команде.
Являюсь Мастером Спорта России по Ушу- Саньда.
Компании с серой (чёрной) формой оплаты, просьба не тратить своё и моё время.
1с, sibel, photoshop, microsoft office, Ведение переговоров, Проведение промо акций, Работа в команде, Аналитика продаж, Ориентация на результат, Локальные сети, Региональные сети, Управление временем, Проведение переговоров с первыми лицами компании, Организаторские навыки.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 59 324 похожих резюме
Обновлено в 9:00
Последнее место работы (12 лет и 12 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2013 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Менеджер по сопровождению ключевых клиентовОктябрь 2019 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 мес.)Специалист 1 категорииАвгуст 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Категорийный менеджерСентябрь 2021 – август 2024
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)Региональный менеджер по оптовым продажамЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (13 лет и 6 мес.)Руководитель группы торговых представителейМарт 2012 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob