Менеджер по тендерам / Руководитель тендерного отдела

Был больше месяца назад

80 000 ₽

40 лет (родился 30 марта 1985), cостоит в браке, есть дети

Москва

Бабушкинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Ведущий специалист тендерного отдела
ООО "Святогор"
Обязанности и достижения:
- Продажа услуг компании госсектору по 44 и 223 ФЗ; - Мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров, работа с информационно-аналитическими системами Тендерплан, Seldon; - Поиск и подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании (клининговые услуги); - Регистрация на торговых площадках, своевременное внесение изменений реквизитов; - Анализ экономической выгоды участия в тендере; - Дипломатическая переписка, ведение переговоров с организаторами тендеров, разъяснения документации; - Персональная работа с ключевыми клиентами компании, лоббирование заитересованности компании во взаимовыгодном сотрудничестве с Заказчиком; - подготовка пакета документов на подачу заявки, в т. ч. Формы 2; - Анализ заявок на их соответствие действующему законодательству (ФЗ-44, ФЗ-223), своевременное оформление запросов на разъяснение/жалоб в ФАС; - Работа на электронных торговых площадках; - Оформление банковской гарантии; - Заключение государственных контрактов; - Отчетность по результатам тендера. За время работы в компании были выиграны следующие закупки: Закупка № 32009199667 от 29.05.2020 Заказчик: ГАОУ ДПО "ТЕМОЦЕНТР" Цена контракта: 2 823 557,28 руб.
- Март 2016 – октябрь 2019
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер по работе с тендерами
Дельта - системы безопасности, Москва
http://www.delta.ru
Безопасность, охранная деятельность
Обязанности и достижения:
- Продажа услуг компании госсектору по 44 и 223 ФЗ; - Мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров, работа с информационно-аналитическими системами Seldon и Контур; - Поиск и подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании (охранный бизнес); - Регистрация на торговых площадках, своевременное внесение изменений реквизитов; - Анализ экономической выгоды участия в тендере; - Дипломатическая переписка, ведение переговоров с организаторами тендеров, разъяснения документации; - Персональная работа с ключевыми клиентами компании, лоббирование заитересованности компании во взаимовыгодном сотрудничестве с Заказчиком; - подготовка пакета документов на подачу заявки, в т. ч. Формы 2; - Анализ заявок на их соответствие действующему законодательству (ФЗ-44, ФЗ-223), своевременное оформление запросов на разъяснение/жалоб в ФАС; - Работа на электронных торговых площадках; - Оформление банковской гарантии; - Заключение государственных контрактов; - Отчетность по результатам тендера. За время работы в компании были выигранны крупные конкурсы, некоторые из них: Закупка № 0373200167919000016 от 10.09.2019 Заказчик: ГБУ ПНИ № 13 Цена контракта: 20 814 954 руб. Закупка № 0373200131719000029 от 18.09.2019 Заказчик: ГБУ ПВТ № 17 Цена контракта: 23 041 066 руб. Закупка № 0173200001419000121 от 20.02.2019 Заказчик: ГКУ "Московский центр недвижимости" Цена контракта: 497 387 125 руб. Закупка № 0173200001418001151 от 22.09.2018 Заказчик: ГКУ "Московский центр недвижимости" Цена контракта: 473 888 766 руб. Закупка № 0173200001418000377 от 10.04.2018 (Лот № 2) Заказчик: ГУП "Мосгортранс" Цена контракта: 135 722 084 руб. Закупка № 0573500000818000005 от 18.04.2018 Заказчик: ГУП "М. ПРОГРЕСС" Цена контракта: 17 060 800 руб. Закупка № 0373200654117000070 от 30.12.2017 Заказчик: ГБУ "МОСГОРБТИ" Цена контракта: 36 270 153 руб. Закупка № 0373200629916000055 от 01.09.2016 Заказчик: ГБУ "Доринвест" Цена контракта: 22 613 600 руб. Закупка № 0173200001418000573 от 12.05.2018 Заказчик: ГКУ "Московский центр недвижимости" Цена контракта: 452 832 288 руб. Закупка № 0173200001417000564 от 09.07.2017 Заказчик: ГКУ "Московский центр недвижимости" Цена контракта: 387 545 000 руб. Закупка № 0173200001416001093 от 30.09.2016 Заказчик: ГКУ "Московский центр недвижимости" Цена контракта: 147 895 110 руб. Закупка №0173200001416000984 от 20.08.2016. Заказчик: ГКУ "Московский центр недвижимости" Цена контракта: 55 552 700 руб. Закупка №0173200001416000146 от 31.03.2016 Заказчик: ГКУ "Московский центр недвижимости" Цена контракта: 74 041 000 руб.
- Октябрь 2015 – февраль 2016
- 5 месяцев
Менеджер отдела корпоративных продаж (ОКН)
WestCall Telecommunication, Москва
http://msk.westcall.ru
Фиксированная связь
Обязанности и достижения:
· Анализ аудитории потенциальных клиентов; · Анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами; · Разработка методики поиска клиентов, планирование работы с клиентами, составление схемы общения с потенциальными клиентами; · Поиск клиентов; · Формирование клиентской базы, своевременное внесение в неё изменений; · Разработка схемы взаимоотношений с потенциальными клиентами (особые условия, система скидок и индивидуального обслуживания и пр.) · Прогнозирование деловой надёжности потенциальных клиентов, их финансовой и материальной обеспеченности; · Организация и проведение переговоров с клиентами; · Подготовка для клиентов технико-коммерческих предложений на оказание услуг в соответствии с действующими бизнес-процессами, технологическими процедурами и инструкциями; · Согласование параметров и условий предоставления услуг, заключение договоров на оказание услуг, продажу оборудования и продуктов компании; · Консультация клиентов и партнёров о предоставляемых услугах, продуктах, тарифах и системе расчетов; · Подготовка предложений по рекламе продуктов и услуг на ОКН; · Контроль своевременной оплаты счетов; · Выполнение нормативов по объёмам продаж; · Формирование отчетности о проделанной работе
- Апрель 2015 – октябрь 2015
- 7 месяцев
Менеджер по продажам финансовых услуг
PROFIT GROUP inc, Москва
http://www.profitlt.ru
Банк
Обязанности и достижения:
· Работа с существующей клиентской базой и ее активное увеличение; · Выполнение плана и увеличение показателей продаж; · Изучение запросов клиентов с целью оптимизации продаж; · Консультирование клиентов по продуктам и услугам компании; · Проведение встреч, презентаций и семинаров по услугам компании; · Проведение семинаров по биржевой торговле, техническому и фундаментальному анализу; · Реализация продуктов и услуг компании; · Помощь клиентам в оформлении документов для открытия торгового счета; · Ведение регулярной внутренней отчетности по собственным продажам и встречам.
- Октябрь 2013 – апрель 2015
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель проектов по работе с объектами коммерческой недвижимости
ГК Celecom, Москва
http://celecom.ru
Интернет-провайдер
Обязанности и достижения:
· Поиск потенциальных клиентов, привлечение к сотрудничеству партнеров и агентов с целью продаж услуг и продуктов компании; · Сбор и анализ информации о тенденциях развития телекоммуникационного рынка, тарифной политике конкурентов; · Разработка прогнозов объемов реализации услуг и продуктов компании, подготовка отчетов; · Ведение деловых переговоров, подготовка и согласование коммерческих условий с потенциальными клиентами; · Выполнение плановых показателей по привлечению к сотрудничеству владельцев объектов недвижимости; · Сопровождение реализованных проектов компании; · Консультирование потенциальных клиентов о предоставляемых услугах, продуктах, тарифах и системе расчета за продукты и услуги; · Курирование менеджеров Отдела продаж; · Обеспечение подписания договоров, актов и другой необходимой документации с клиентами; · Контроль и участие в процессе подготовки технического решения оказания услуг; · Сбор необходимой документации для участия в конкурсах, тендерах, аукционах и котировках.
- Июнь 2013 – сентябрь 2013
- 4 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ТРАССКОМ, ЗАО
http://trasscom.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
· Поиск и привлечение новых заказчиков (поездки, встречи, обзвон, презентации и прочее); · Ведение коммерческих переговоров на высшем уровне; · Ежедневная работа с системами "Seldon" и "BicoTender" для поиска интересных для компании аукционов и тендеров; · Активное участие в получении тендерного кредита на обеспечение заявки и кредита на исполнение контракта; · Подготовка аукционной документации (1 и 2 части); · Тесный контакт с представителями заказчика (в т. ч. в процессе подготовки аукционной документации). Стремление завязать с ними дружеские отношения для лоббирования интересов нашей компании; · Работа на электронных торговых площадках, подготовка и проведение электронных торгов; · Заключение государственных контрактов; · Поездки в командировки в интересах компании; · Сбор и аналитика информации о конкурентах и об изменении ситуации на рынке; · Подготовка коммерческих предложений; · Подготовка бюджетов проектов; · Активное участие в ребрендинге компании; · Улучшение действующих и разработка новых продуктов, привлечение партнёров и инвесторов для этих целей, в т. ч. из личных контактов.
- Декабрь 2011 – май 2013
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий менеджер Департамента продаж Коммерческой дирекции
Международная компания связи, ЗАО
http://www.mksnet.ru
Интернет-провайдер
Обязанности и достижения:
· Поиск и привлечение новых клиентов (поездки, встречи, обзвон и прочее); · Подготовка, заключение и ведение договоров на оказание услуг связи; · Ведение коммерческих переговоров на высшем уровне; · Согласование индивидуальных условий работы с клиентами; · Ведение Агентских договоров; · Регулярное посещение ключевых клиентов, управляющих и владельцев бизнес-центров для создания наиболее благоприятствующих и взаимовыгодных для сотрудничества отношений; · Сбор и аналитика информации о конкурентах и об изменении ситуации на рынке связи. Обновление коммерческих предложений согласно полученной информации; · Поездки в командировки в интересах компании; · Cоставление ежемесячных подробных письменных отчетов по проделанной работе, разработка ежемесячных перспективных планов работы; · Рассмотрение поступающих претензий от клиентов и подготовка ответов на предъявленные исковые заявления, а также участие в подготовке претензий клиентам, связанных с нарушениями ими условий договоров; · Принятие мер по снижению и ликвидации дебиторской и кредиторской задолженности, по обеспечению своевременного поступления денежных средств от клиентов за оказанные услуги.
- Август 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер Департамента корпоративных продаж Коммерческой дирекции
Международная компания связи, ЗАО
http://www.mksnet.ru
Интернет-провайдер
Обязанности и достижения:
· Поиск и привлечение новых клиентов (поездки, встречи, обзвон и прочее); · Подготовка, заключение и ведение договоров на оказание услуг связи; · Изучение и анализ конкурентной среды на закрепленных за мной объектах, организация, подготовка и проведение промо-акций по расширению числа клиентов; · Сопровождение существующих клиентов и бизнес-центров; · Cоставление ежемесячных подробных письменных отчетов по проделанной работе, разработка ежемесячных перспективных планов работы; · Рассмотрение поступающих претензий от клиентов и подготовка ответов на предъявленные исковые заявления, а также участие в подготовке претензий клиентам, связанных с нарушениями ими условий договоров; · Принятие мер по снижению и ликвидации дебиторской и кредиторской задолженности, по обеспечению своевременного поступления денежных средств от клиентов за оказанные услуги.

Образование

- Магистр
- 2008
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" (Московский институт стали и сплавов), Москва
Факультет: Институт новых материалов и нанотехнологий (Институт физико-химии материалов)
Специальность: Физика кристаллов оптики и акустоэлектроники / Техническая физика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт работы в B2B, B2C и B2G. Всегда нацелен на результат, проявляю аккуратность, исполнительность и инициативу при выполнении своих обязанностей. Трудолюбив, обладаю высокой работоспособностью. Хорошо справляюсь с вопросами координации деятельности коллег, умею согласовывать их интересы даже в весьма затруднительных случаях, в том числе, и во внеурочное время. Неоднократно поощрялся премиями за успешную работу. За весь период трудовой деятельности не имел дисциплинарных взысканий и зарекомендовал себя исключительно с положительной стороны. Обладаю навыками делового общения и ведения переговоров, умею налаживать хорошие взаимоотношения с людьми и поддерживать их на протяжении долгого времени. Понимаю пользу самообразования, и, по мере возможности, стремлюсь пополнить свои знания по специальности. Без вредных привычек, имеется личный автомобиль, возможны командировки. Женат, есть дочь Холодные продажи, Активные продажи, Управление проектами, Ведение переговоров, Корпоративные продажи, Участие в Тендерах, Проведение презентаций, Тендеры, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, B2B Продажи, Деловое общение, Организаторские навыки, Деловая коммуникация, Деловая переписка, Телефонные переговоры, Работа в команде, Пользователь ПК, Государственные закупки, Проведение тендеров