Менеджер по региональным продажам

Была больше месяца назад

70 000 ₽

65 лет (родилась 08 мая 1960), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 1 месяц

- Октябрь 2008 – май 2009
- 8 месяцев
Помошник Генерального директора
ЗАО "Натусана"
Обязанности и достижения:
А Аудит всех подразделений компании. Разработка антикризисных мероприятий. Курирование регионального отдела (подразделение продаж и подразделение по продвижению). В прямом подчинении 40 региональных филиалов. В состав каждого входило Торговый представитель, Медецинские представители и консультанты. Планирование и контроль эффективной работы в команде филиала в целом и Центра. Обучение персонала (коучинг) Мониторинг и аналитика продаж региона. Увеличение доли продукции Компании в общем объёме продаж дистрибьюторов и прямых продаж. Развитие территории. Анализ существующей базы и её расширение и рсчет потенциала региона. Организация мероприятий по увеличению продаж продукции Компании. Продвижение новых видов продукции Компании. Организация и участие в проведении акций по продвижению продукции Компании Подбор персонала. Обучение. Двойные визиты Разработан регламент документооборота отдела. Разработана система мотивации для всех должностей региональногот отдела вклбчая медпредов с учетом личного вклада каждого сотрудника на основе опережающих КРI. Вышеперечисленные мероприятия на ряду с дружной работой всего коллектива позволили созранить динамику прироста на уровне 2008 года.
- Апрель 2008 – сентябрь 2008
- 6 месяцев
Директор коммерческого центра
ЗАО "Брынцалов-А"
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж с увеличением рентабельности. Сокращение суммы ПДЗ. Активизирование работы менеджеров по продажам. Проведен анализ ценообразования и динамики складских остатков за 2007-2008 г. Разработал алгоритм расчета отпускной цены. Система скидок и наценок минимальная партия отгрузки. На основе АВС и XYZ анализа рассчитан перспективный план производства на 2008 г и произведено его экономическое обоснование. Открыт отдела продвижения брендов. Снижение на 30 % ПДЗ при сохранении ОДЗ. Сокращение неперспективных складских остатков в 2 раза. Восстановление продаж по Брендам увеличение отгрузки в 3 раза
- Октябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Управляющий филиалами
ООО "Фирма Хелс-М"
Обязанности и достижения:
Реорганизация действующих филиалов. Кадровые перестановки, восстановление документооборота, изменение системы ценообразования, скидок и наценок, восстановление клиентской базы, регулирование ассортимента, бюджеттированние и анализ план-фактов. Увеличение на 20% продаж с сохранением рентабельности. Открытие новых филиалов с "0" и вывод его на запланированные показатели. Оценка помещения. Составление инвестиционного бюджета. Составление годового бюджета. Защита проекта. Подготовка помещения. Лицензированние. И т.д. Один филиал вышел на расчетные показатель, второй - решен кадовый вопрос и защищен проект, начались отгрузки, третий - решен кадровый вопрос начат поиск помещения.
- Август 2002 – март 2005
- 2 года и 8 месяцев
Генеральный директор
ООО "Фирма Дива Фармацевтика"
Обязанности и достижения:
Организация и планирование работы компании. Управленческий анализ. Оптимизация затрат. Документооборот. Работа с проверяющими, разрешительными, контролирующими структурами. Поиск, маркетинговый анализ, экономическое обоснование, лицензирование, оборудование, запуск, развитие новых аптек. Регулирование ассортимента, ценообразование и т.д. Работала в данной компании с сенттября 1997г на должностях менеджер, исполнительный директор

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1982
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Авиационно-технологический
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: Офисные программы и приложения, торговые и складские программы, бухгалтерия общее знакомство с отчетами, интернет, почта. Офисная техника.