Менеджер по развитию территории

Был больше месяца назад

110 000 ₽

45 лет (родился 29 апреля 1980), не состоит в браке

Щелково, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Июнь 2017 – октябрь 2019
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по развитию
ООО Русская Арматура ( Производитель сан.технической продукции под брендами : Lemark ,Rossinka ,Decoroom), Москва
http://www.lemark.su
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие существующих и поиск новых дилеров в зоне ответственности: Россия - Удмуртия, Кировская Область, Свердловская Область, Тюменская Область, ХМАО, ЯНАО, Курганская Область, Башкирия, Челябинская Область, Пермский Край. Армения. Республика Беларусь, республика Татарстан, Ульяновская Область, Самарская Область, Республика Чувашия, Марий Эл, Оренбургская Область. Работа с "полевой командой " - 11 сотрудников (поиск, адаптация, обучение) - Супервайзеры, Территориальные Менеджеры, Торговые Представители, Промоутеры. Работа по годовому/квартальному/месячному бюджетированию работы своей "Территории" в Бит Финансе ("первичка", "вторичка", "расходы", "поступление ДС" и тд). Анализ эффективности работы сотрудников, постановка задач и целей/корректировка/аудит территорий. Контроль РРЦ в всех каналах сбыта. Переговоры с крупнейшими сетями в зоне своей ответственности (СтройДвор, Плиткарь, Сом, Дом и Сад, Материк, Дельфин, ОМА и дт).Проведение обучающих семинаров. Работа с дилерами (ДЗ, ПДЗ, годовые и квартальные планы, ротация ассортимента, сток склада, трейд маркетинговые активности, заказы, проведение мотивационных программ для команд дилеров). Разработка, внедрение маркетинговых активностей. Составление регламента работы СВ/ТМ/ТП. Проведение сенсуса на всех территориях. Опыт развития территорий с "0"(ХМАО, ЯНАО, Армения). Прогнозирование потребности, заказ и размещение POSM оборудования и материалов. Достижение целевых показателей в работе, увеличение продаж "первичка" в руб.: 2018 год - LFL +33%, 2019 год- LFL +66%.Увеличение АКБ 2017/2019 - 159%.По итогам 3 и 4 кв 2018 года команда выиграла соревнование и была награждена поездкой в Мексику. Развитие продаж в Тюменской Области, Белоруссии, Армении, Кировской Области.
- Сентябрь 2015 – апрель 2017
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель Руководителя проекта TELE 2
ООО Компания Хорошие Люди (Проект Tele 2), Москва
http://www.horoshie-ludi.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Обязанности:Развитие проекта с "0", Территорий находящихся в зоне ответственности - в начале проекта в подчинение 2 территории, затем 5 Территорий, в данный момент в зоне ответственности весь проект. Организация продаж сим карт на брендированных стойках «TELE 2» в магазинах сетях «Пятерочка» и "Дикси"(По показателям продаж - 3 место среди всех дилеров ТЕЛЕ 2) В зоне ответственности – 145 (в 2016 году - 450 магазинов). Обучение супервайзеров, в подчинение 19 супервайзеров, территориальные зоны ответственности – север Москвы и МО (Лобня, Долгопрудный, Дмитров, Дубна), восток Москвы и МО (Реутов, Железнодорожный, Ногинск, Электросталь), юго –восток Москвы и МО (Дзержинский, Малаховка, Воскресенск). Увеличение процента активации сим карт на Территориях моей зоны ответственности с 56% в начале проекта, до 98% в настоящий момент. Увеличение процента пополнений оформленных сим карт с 17% в октябре до 68 % в настоящий момент. Выполнение всех KPI показателей не менее чем на 100% (имеются грамоты и благодарственные письма от руководства компании и от TELE 2).Руководство Промо Проектами совместно с TELE 2.Достижения: Успешное проведение «старта» проекта, вывод подконтрольных Территорий на планируемые показатели работы. Построение эффективной команды супервайзеров (наименьшая «текучка» среди всех команд проекта). По итогам продаж был награжден поездкой в Сочи. Успешное прохождение аттестации в марте 2016, по итогам которого был повышен грейд до «8 уровня». В июле был повышен до должности Заместителя Руководителя Проекта TELE 2, в зоне ответственности все Территории Проекта. Проведение совместных BTL проектов с ведущими ВУЗами г Москвы нацеленые на увеличение лояльности клиентов и узнаваемости бренда. Подписание договора с сетью "Дикси", установка стоек продаж "Теле 2" в данной сети до апреля 2018. P&L планирование работы проекта, защита итогов работы.
- Май 2011 – июль 2015
- 4 года и 3 месяца
Управляющий направления по работе с клиентами
ООО МETRO Cash & Carry
http://metro-cc.ru
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Обязанности:Развитие целевых показателей. Выставление целей. Контроль соблюдения стандартов работы специалистами по работе с клиентами. Обучение персонала ("полевое" и аудиторное). Переговоры с ключевыми клиентами. Увеличение ассортиментной матрицы закупок профессиональных клиентов. Целенаправленное увеличение доли СТМ. Развитие оптового и розничного направления. продаж (увеличение продаж с 7 млн рублей в месяц до 45 млн рублей).Развитие проекта "Доставка" в ЧР и Марий Эл. Развитие проекта "Школа Торговли".Успешное развитие проекта Доставка (с 500 000 руб в месяц до 11 000 000 руб).Зона ответственности - Чувашия и Марий Эл. В подчинение 11 человек. В Екатеринбурге 35 человек. Достижения: Успешное проведение "аквизиции" открытия Торгового Центра. Выполнение целевых показателей отдела на 105%.Построение эффективной команды. Годовое и квартальное планирование. Участие в развивающих программах для сотрудников ТЦ. "Полевой" коуч и менторинг. Проведение тренингов от 2 часов до 5 дней (тренинг сессий).Наличие благодарственного письма за обучение персоонала от ЦО. По итогам федеральной программы по увеличению доли СТМ, команда под моим руководством была премирована поездкой в Египет.P&L планирование работы Отдела по работе с клиентами и Отдела Доставка. Успешное исполнение обязанностей и. о. Sales Manager в 2014 году в г Чебоксарах. Прохождение DC в октябре 2014.Управляющий по работе с клиентами г. Екатеринбург. Проводимые тренинги - Управление командой, Управление временем, Постановка и контроль целей, Управление конфликтами, Навыки коучинга, Наставничество, Мотивация, СТМ путь к успеху, Клиенты нашего бизнеса, и тд.
- Октябрь 2009 – май 2011
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер (Тeam Leader)
Группа компаний "Форпост" Отдел продаж "Мars"
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выставление, контроль, выполнения целевых показателей команды. Работа с ключевыми клиентами Чувашии и Марий Эл. Обучение торговых представителей. Аудит территории. ДОСТИЖЕНИЯ Проведение аквизиции районов Чувашии с целью составление актуальной базы возможных точек продаж продукции. Развитие проекта «Районы ЧР». Создание команды ТП: с 3 т. п. до 7 т. п. Увеличение объемов продаж на 67%- 110%. Начало работы со всеми ключевыми клиентами в районах ЧР. Заключение контракта с «Почта России».и всеми «Райпо» на территории. Инновационые решения в работе и создание новых форматов POSM..
- Февраль 2009 – июль 2009
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
Чебоксарский Мясокомбинат (ООО АгрикаПродукт)
Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Контроль за выполнением выстовленных планов продаж. Поиск новых клиентов на федеральном уровне. Контроль дебеторской задолженности. ДОСТИЖЕНИЯ Самостоятельное заключение контркта с сетью «Ашан».Заключение ряда контрактов с оптовыми клиентами г. Москва. Выполнение планов продаж в условия предбанкротного состояния компании..
- Апрель 2008 – декабрь 2008
- 9 месяцев
Торговый представитель/Руководитель Отдела продаж /Детское Питание
ОАО Лебедянь( ТМ Фруто Няня)
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие выделенной команды торговых представителей на территории Чувашии и Марий Эл с "нуля". Набор сотрудников, обучение. Выставление планов продаж, перевод продаж "общего прайса" на "выделенную команду торговых представителей". Контрактование новых сетей - "Фиофарм"(сеть аптек), проведение тренингов по знанию продукта для сотрудников аптек. Работа с дистрибут. (ИП Чугунова) по заказам. Работа с дебеторской задолженностью.
- Январь 2005 – апрель 2008
- 3 года и 4 месяца
Мерчендайзер, ассистент торгового представителя
Nestle ( ООО Смайл)
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Начало работы с позиции мерчендайзера (зона ответственности СЗР, Юго Запад).Затем переход на должность ассистента торгового представителя на территории "Колхозный Рынок"(OSD).По итогам мотивационной программы был признан лучшим ассистентом торгового представителя в дивизионе "Волга".

Образование

- Высшее образование
- 2005
Чувашский государственный педагогический университет имени И.Я. Яковлева, Чебоксары
Факультет: Художественно Графический Факультет
Специальность: Изобразительное Исскуство
- Высшее образование
- 2000
Саранское Художественное Училище
Факультет: Изобразительное Исскуство
Специальность: Изобразительное Исскуство

Обо мне

Дополнительные сведения:

Амбициозен, Нацелен на результат, Стрессоустойчив, Креативен, Коммуникабелен, «Трудоголик», Легко воспринимаю все новое. Хобби — рисую картины, занимаюсь графикой. Наличие автомобиля, возможность использовать его в работе. Работа с большим объемом информации, Аналитика продаж, Умение создавать команду, Обучение персонала, Управление продажами, Коучинг, Обучение и развитие, Тренинги, Управление командой, Проведение коучинг сессий, Проведение тренингов для отдела продаж, Проведение тренинга для новых сотрудников, Проведение тренингов для персонала розницы, Проведение тренингов для производственного персонала, Проведение тренингов для руководителей