Менеджер по развитию продаж

Была больше месяца назад

90 000 ₽

39 лет (родилась 04 октября 1986)

Москва, удаленная работа

Войковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 4 месяца

- Февраль 2018 – август 2019
- 1 год и 7 месяцев
Управляющая кафе
ИП Колчанов, Москва
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
Фаст-Фуд, выпечка. - открытие кафе «с нуля»; - поиск, аренда помещения, заключение договора с арендодателем; - подготовка дизайн-проекта кафе; - выбор подрядчика, согласование стоимости работ; - подбор и закупка материалов для ремонта помещения; - подбор и закупка оборудования; - подбор персонала, проведение собеседований; - составление и утверждение графика работы; - составление меню (корректировка, расширение меню); - мониторинг стоимости продуктов, взаимодействие с поставщиками, планирование заказа, закупка продуктов; - дегустация меню, утверждение меню и прайса; - оформление, запуск работы заведения; - проведение работ по привлечению клиентов; - локальный маркетинг кафе; - расчет, выплата заработной платы сотрудникам; - контроль соблюдения сотрудниками установленных правил и стандартов; - контроль выполнения задач, поставленных перед персоналом по качеству, сервису, чистоте; - контроль соблюдения правил охраны труда и пожарной безопасности; - взаимодействие с контролирующими органами; - взаимодействие с посетителями; - проведение ревизии.
- Октябрь 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по развитию продаж
Москва
Деятельность компании: монтаж, демонтаж, ремонт и сервисное обслуживание холодильного оборудования, систем вентиляции и кондиционирования.
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - организация поиска и привлечения новых клиентов, развитие партнерских отношений с уже существующими клиентами; - внедрение и развитие направлений компании (монтажные работы, продажа оборудования); - организация продаж сервисных услуг, монтажных/демонтажных работ и оборудования; - участие в тендерах; - ведение переговоров, в т. ч. коммуникация с руководителями (подготовка КП согласно ТЗ, согласование условий сотрудничества, работа с возражениями); - заключение договоров; - организация закупок необходимого оборудования и материалов под проект (в случае отсутствия поставщика в базе); - организация работы с субподрядчиками, в т. ч. в регионах, ведение переговоров по улучшению коммерческих условий, контроль выполнения работ, участие в сдаче выполненных работ, подписание смет и всей необходимой документации; - организация перевозки оборудования; - передача объектов в работу инженерному отделу (сервисное обслуживание и ремонт); - решение конфликтных и спорных ситуаций с клиентами; - контроль дебиторской задолженности и оплаты; - участие в планировании и прогнозировании продаж (оперативное, годовое); - местные и региональные командировки; - опытный пользователь 1С; - участие в выставках. Сотрудничество с компаниями О КЕЙ, SPAR, АШАН, Азбука Вкуса, БИЛЛА, Мултон, Coca-Cola и др.
- Февраль 2015 – апрель 2015
- 3 месяца
Менеджер по продажам услуг сертификации
ООО "Российский центр сертификации", Москва
http://www.rcs-moscow.ru
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - активные продажи, привлечение новых клиентов, формирование клиентской базы с нуля; - организация продаж, умение вести переговоры, заключение договоров; - выставление счетов, контроль процесса выполнения документов, дебиторской задолженности и оплаты, подготовка отчетных документов, выполнение плана продаж; - решение конфликтных и спорных ситуаций с клиентами; - участие в определении правил взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании; - контроль исполнения внешнего и внутреннего документооборота; - мониторинг и анализ рынка.
- Май 2012 – апрель 2014
- 2 года
Менеджер по оптовым продажам (московские и региональные продажи)
Русклимат, ООО, Москва
http://rusklimat.ru
Климатическое оборудование
Обязанности и достижения:
Сотрудничество с интернет-магазинами, on-line гипермаркетами (e-commerce), розничными региональными магазинами, региональными сетями. Функциональные обязанности: - развитие дилерской сети; - организация поиска и привлечения новых клиентов, развитие партнерских отношений с уже существующими клиентами; - организация продаж, умение вести переговоры, в т. ч. с руководителями, работа с возражениями, заключение договоров; - расширение и замещение ассортиментной матрицы; - участие в формировании и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента; - организация и контроль процесса отгрузки, дебиторской задолженности и оплаты; - участие в планировании и прогнозировании продаж (оперативное, годовое); - решение конфликтных и спорных ситуаций с клиентами; - выполнение плана продаж по группам товаров и KPI задач; - мониторинг рынка, участие в системе контроля ценовой политики в интернет-пространстве, контроль демпинга; - местные и региональные командировки; - участие в ежегодных климатических выставках.
- Сентябрь 2011 – март 2012
- 7 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
ООО "Северный путь", Москва
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - организация поиска и привлечения новых клиентов, развитие партнерских отношений с уже существующими клиентами; - организация продаж, умение вести переговоры, заключение договоров; - выставление счетов, контроль процесса отгрузки, дебиторской задолженности и оплаты, подготовка отчетных документов; - решение конфликтных и спорных ситуаций с клиентами; - участие в определении правил взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании, - контроль исполнения внешнего и внутреннего документооборота; - мониторинг и анализ рынка.
- Ноябрь 2008 – август 2011
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам/Руководитель отдела продаж
ООО "Гарант Реал", Москва
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - формирование базы клиентов "с нуля"; - организация поиска и привлечения новых клиентов; - поддержание и развитие партнерских отношений с уже существующими клиентами; - организация продаж, умение вести переговоры (в т. ч. с руководителями), работа с возражениями, заключение договоров; - подготовка и согласование КП; - участие в планировании закупок, поиск и подбор поставщиков, мониторинг и анализ рынка; - объективный выбор наиболее предпочтительных предложений при комплексном анализе выгод и издержек (прежде всего цены и качества продукции); - выставление счетов, анализ и согласование с отделом логистики оптимального маршрута доставки, контроль процесса отгрузки, дебиторской задолженности и оплаты, подготовка отчетных документов; - решение конфликтных и спорных ситуаций с клиентами; - разработка плана мероприятий и контроль исполнения всех задач, стоящих перед отделом продаж; - участие в определении правил взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании, - контроль исполнения внешнего и внутреннего документооборота; - анализ и контроль деятельности менеджеров; - участие в отборе, найме и аттестации персонала отдела продаж; - обучение персонала.

Образование

- Высшее образование
- 2008
ГОУ ВПО «Магнитогорский государственный технический университет им. Г. И. Носова», (очная)
Факультет: «Организация перевозок и управление на транспорте (железнодорожный, автомобильный транспорт)».
Специальность: Выполнение квалификационной работы на тему: «Анализ работы сервисного центра SUBARU и развитие его технического оснащения».

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК (1С 7.7, 8.0; КОМПАС-3D; Microsoft office: Word, Excel, Power Point, Access, Microsoft Outlook, Internet Explorer; Битрикс 24). Планирование продаж, Обучение персонала, Прямые продажи, Управление работой с ключевыми клиентами, Ведение переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Развитие продаж, 1С: Торговля, MS Outlook, Холодные продажи, Контроль дебиторской задолженности, Работа с дебиторской задолженностью, MS PowerPoint, B2B Продажи, Документооборот, Развитие ключевых клиентов, Управление продажами, Управление командой, Управление сотрудниками в регионах, Работа на выставках, Работа с поставщиками, Урегулирование конфликтов, Управленческие навыки, Планирование, Закупка товаров и услуг, Контроль отгрузок, Навыки переговоров, Организаторские навыки, Подготовка коммерческих предложений