Москва
Резюме № 4821075
Обновлено 4 октября 2023
Превью фото соискателя

Менеджер по развитию направления

Был больше месяца назад
75 000 ₽
53 года (родился 07 марта 1972), cостоит в браке, детей нет
Самара
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 5 месяцев

    • Май 2023 – июнь 2023
    • 2 месяца

    Региональный менеджер

    Группа Компаний "МаякМеталл", Самара
    Сфера деятельности - материалы для строительства (профиль для гкл, кровля, сэндвич панели и комплектующие для монтажа)

    Обязанности и достижения:

    Работа с существующей базой, а так же постоянный поиск новых потенциальных контрагентов по продукции: (крепёж, профиль для гипсокартона, металл - прокатный, штрипса и продукция из него сэндвич-панели, подсистема для вентилируемых фасадов, металлочерепица). Консультирование и реализация систем крепежа и изоляции при монтаже сэндвич панелей. Взоимодействия со строительными организациями и заказчиками. Контроль дебиторской задолженности. Поиск и заключение договорных отношений с новыми дилерами в регионах Татарстан, Самара, Оренбург
    • Август 2018 – июнь 2022
    • 3 года и 11 месяцев

    Менеджер по развитию региональных продаж

    DoorHan , Самара
    https://doorhan.ru
    Международный Концерн DoorHan — комплексная поставка полнокомплектных решений для объектов промышленного строительства, частного домостроения, а также объектов специального назначения, городской инфраструктуры и сельского хозяйства.

    Обязанности и достижения:

    Заключение договорных отношений, работа с текущей рабочей базой, мониторинг бизнеса в регионах, работа по маркетинговым продуктам (UDM, СКД, ...) с дилерами. Продвижение новых продуктов компании на рынок. Работа со строительным организациями по проектным программам. Ведение работы в 1С программе и CRM. Участие в региональных строительных рынках "ВОЛГА-ЭКСПО", ежегодная сельхозяйственная выставка в Уст-Кинеле. Составление бизнес-програм совместно с дилерами на по летающие финансовые периоды. Выезд на актуальные и потенциальные объекты для презентации и консультаций (реконструкция Больницы им. Пирогов, завод Бетонных изделий в СЭЗ Чапаевск, реконструкция предприятия Керамика в Сызрани, ...) Развитие одного из направлений компаний с нуля.
    • Сентябрь 2016 – август 2018
    • 2 года

    Региональный менеджер по оптовым продажам

    Красный Мамонт, Самара
    Керамическая плитка.

    Обязанности и достижения:

    Ведение активной базы потребителей керамической плитки (оптовыебазы, салоны, строительные организации, шоу-румы, ...) заключение договорных отношений, индивидуальный подбор коллекций для контрагента, размещение стендов с коллекциями, а так же мониторинг и обновления стендов). Отслеживание ДЗ Контроль продажи и отгрузки продукции. Участие в выставках совместно с головной компанией и контрагентами регионального значения. Регионы: Самарская обл, Оренбург, Татарстан, Саратов. Выполнение планов продаж и SKU 115 % - 78 %
    • Апрель 2014 – сентябрь 2016
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "ЦИТАДЕЛЬ" (строительные материалы), Самара

    Обязанности и достижения:

    - организация и контроль работы сотрудников отдела продаж (4 сотрудника), с целью выполнения плановых показателей, увеличения уровня продаж, уровня обслуживания клиентов - мониторинг и анализ рынка - анализ деятельности конкурентов (конкурентные преимущества, ценообразование для клиентов, промоакции, рекламная активность в продвижении товара) - переговоры с ключевыми контрагентами компании - контроль дебиторской задолженности и решения возникающих проблем - снижение сроков задолженности по договорам отсрочки - организация и контроль отчетности менеджеров за отчетные периоды, установления причин падения продаж - контроль актуальности клиентской базы - контроль и анализ работы с потенциальными и потерянными контрагентами - разработка графика командировок менеджеров и контроль его выполнения менеджерами - контроль и формирования поставок продукции на склад (контейнерные с Китая, фуры - с завода изготовителя /Россия/ и буферного склада - совместные с менеджерами посещение контрагентов - проведение работы по увеличению объема продаж у контрагентов (проведение тренингов и семинаров) - Периодическое выполнение поставленных задач (объёмов продаж /среднее+20% к году/, маржинальности, реализация неликвидов и брака, ротации и увеличения продуктовой линейки, привлечения новых контрагентов) - своевременное предоставление отчетности руководству
    • Сентябрь 2012 – январь 2014
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    Vitesse (посуду /бытовая техника). http://www.vitesse.ru/catalog/, Москва

    Обязанности и достижения:

    Home-office. Регионы: Самара и Самарская обл., Ульяновская обл., Саратовская обл. Работа с сетями (магазины посуды и магазины бытовой техники) СМ Уютерра, СМ Посуда Центр, СМ Media Markt, Корпорация Центр, "Эльдорадо", СМ "Старт".... Работа с оптовиками, выявление потенциальных клиентов. Организация и участие в проведении Trade Marketing. Формирование заказа и контроль отгрузки оптовикам, сетям. Обучение и отслеживание работы персонала, контроль выкладки товара. Поиск сотрудников (продавцов и промоутеров), 19 человек в штате подчинения. Работа с клиентами по проблемным вопросам, осуществление обмена, возврата товара. Ведение переговоров с поставщиками, покупателями; заключение договоров с дальнейшей отгрузкой. Участие в тренингах и их проведения (подчиненному персоналу и персоналу сетей). За время работы добавилось 2-а оптовика + 5 сеток магазинов БТ и 12 контрагентов имеющие 1-у ТТ.
    • Май 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер оптовых продаж

    ООО "Форпост" (входные металлические двери). http://форпост.рф/, Самара

    Обязанности и достижения:

    Организация оптового канала сбыта продукции компании (входные стальные двери "ФОРПОСТ", "PANDOOR" и строительные) в Самарской обл., Саратовской обл. и Пензенской обл. Поиск дистрибуторов, а так же розничных контрагентов для дистрибуторов в регионах. Выявления потребностей, формирование выставки индивидуальной линейки продукции под каждого контрагента. Ведение сделок. Проведение обучающих семинаров для продавцов торговых точек. Появление 3-х дополнительных оптовиков + 22 дополнительных розничных контрагентов с собственной сетью бутиков и магазинов. Периодическое выполнение планов продаж и KPI (93% средний показатель).
    • Август 2009 – март 2011
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный менеджер по ПФО

    ООО "AQUASYSTEM". ВОДОСТОЧНЫЕ СИСТЕМЫ И АКСЕССУАРЫ ДЛЯ КРОВЛИ AQUASYSTEM. http://www.asyst.ru/, Москва

    Обязанности и достижения:

    Home Office. Регионы ответственности: Самарская обл., Ульяновская обл., Саратовская обл. • Взаимодействие с компаниями-дистрибьюторами; • Мониторинг рынка, определение ключевых игроков, анализ деятельности конкурентов; • Регулярные визиты в торговые точки, являющиеся клиентами компании, а так же к потенциальным клиентам; • Информационная и техническая поддержка (ведение семинаров, обучения по продукту для персонала компаний партнёров); • Контроль погашения дебиторской задолженности; • Анализ истории продаж клиентов на закрепленной территории; • Участие в проведении специализированных выставках и тренингах; • Ведение установленной в Компании отчетности.
    • Октябрь 2005 – апрель 2009
    • 3 года и 7 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    ООО "Лаверна-Самара" (фурнитура для мебели и дверей, ручной инструмент), Самара

    Обязанности и достижения:

    Продукция: Ручной инструмент - JET TOOLS Фурнитура для дверей и мебели - EDSON, ARCHIE-ASTIL Региональный менеджер отдела. Территории: (Ульяновская область, Чувашия, Марий-Эл, Кировская область). Работа со строительными рынками, магазинами хозтоваров, с магазинами по продаже дверей и мебели, дистрибютарами в регионах, а так же с крупными фабриками: МФ "Lotus" - г. Киров, МФ "Слава" - г. Чебоксары, МФ "Эльф" - г. Йошкар-Ола, "Giulia Novars" г. Кирово-Чепецк........ Работа в единой сетевой программе One Word. * Поиск новых клиентов (ведение переговоров по телефону из офиса, 2GIS, справочники регионов, информация со специализированных выставках, а так же на местах – выезд в регионы). * Поддержание клиентской базы (сеть дилеров, фабрик, салонов). * Контроль дебиторской задолженности. * Постоянный контроль и анализ ситуации на рынке товаров. * Участие в обучении новых сотрудников товарного направления. * Необходимая помощь клиентам в организации продаж товаров (оформление мест продаж, обучение персонала – лекции, согласование ценовой политики, обеспечением полной информацией по фирме – другие направления, приходы, новинки, остатки, акции, рекламная продукция.). * Согласование с руководителем товарного направления планов и целей по продажам и выполнение этих планов. * Ведение внутри корпоративной отчетности: Составление квартальных планов регионального развития вверенных регионов, планов командировок и планов продаж, систему скидок и мотивации для клиентов. * Командировки во вверенные регионы (поиск новых клиентов, а так же решение текущих задач и развитие в разрезе АВС анализов /клиент в регионе, товар/ работающих контрагентов). Достижения: * Развитие регионов (Чувашия, Марий-Эл и Кировская область) с нуля. * Увеличил объем продаж в Ульяновской области и соответственно и в других регионах. * Систематически выходил на мотивацию (бонусы). * С 1 июля 2008г.- менеджера 2-й категории. * С 1 ноября 2008г. - менеджера 1-й категории.
    • Июнь 2003 – октябрь 2005
    • 2 года и 5 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    Группы компаний «ГУД-ФУД». http://good-food.ru/, Самара

    Обязанности и достижения:

    • Прямые продажи (продукты питания: орехи, сухофрукты, мармелад); • Заключение договоров; • Сбор заказов; • Расширение клиентской базы; • Ежедневное посещение клиентов с целью корректировки заявок; • Ассортиментное планирование продаж; • Снятие остатков; • Обучение персонала торговых точек; • Размещение рекламной продукции; • Мерчендайзинг; • Продвижение торговой марки в регионе; • Контроль ценовой политики; • Контроль оплаты; • Отчетность о деятельности конкурентов; • Участие в ценообразовании. Достижения * Вошел в десятку лучших сотрудников Холдинга среди СВ (4-й) из12. * Увеличил объем продаж, дистрибуции, клиентской базы с 5 клиентов до 112, подключение продуктовых ритэйлов (Самара Продукт, Остап, Атлант, Меркурий, Paterson, IL PATIO (Эль Патио).
    • Июнь 2002 – июль 2003
    • 1 год и 2 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель Чупа Чупс®

    ООО "Созвездие Сервис", Чупа Чупс®, Самара

    Обязанности и достижения:

    Эксклюзивный торговый представитель выделенного направления Чупа Чупс®
    • Июль 1998 – апрель 2002
    • 3 года и 10 месяцев

    Менеджер по продажам автозапчастей

    ООО "Форпост", Самара

    Обязанности и достижения:

    Магазин “АВТОЗАПЧАСТИ” для сельхозтехники, г. Самара, менеджер по продаже, ведение складского учета на ПК 1С: Предприятие (Торговля + Склад) Ред. 8 версия 7.70.811, ведение бухгалтерского учета на ПК 1С: Предприятие (Бухгалтерский учет Ред. 3.1.)
    • Август 1997 – июнь 1998
    • 11 месяцев

    Продавец-консультант

    ООО "Крис - Эльдорадо" г. Самара, Самара

    Обязанности и достижения:

    Продажа бытовой техники.
    • Сентябрь 1994 – июль 1997
    • 2 года и 11 месяцев

    Продавец-консультант

    ООО "Вектор"

    Обязанности и достижения:

    Продажа КБТ, МБТ.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Участие в мероприятиях направленных на возвращение денежных средств (кредиторской задолженности). Работа с судебными органами от подачи заявления, участия в заседаниях и получения "вынесенного определения" для дальнейшей работы с приставами. Компьютерные навыки: Активный пользователь. Пользователь ПК, 1:С 7.7 и 8 (Торговля, склад) One World (аналог 1С) Microsoft Office Word Microsoft Excel Outlook Paint

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингМенеджер по развитию направления

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob