Менеджер по развитию направления, работе с партнерами в IT компанию, представительство IT вендора

Был в этом месяце

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2012 – март 2015
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса по решениям
МАРВЕЛ-Дистрибьюция, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Развитие партнерского канала по решениям вендора Riverbed, защита проектов, ценовые предложения, контроль поставок, помощь в пилотных проектах, авторизация новых партнеров, взаимодействие с вендором, организация и участие в мероприятиях для партнерского канала. Достижения: развитие направления с нуля, увеличение количества авторизованных партнеров в три раза, достижение существенного оборота по направлению, что позволило оставить представительству только двух дистрибьюторов (из существующих трех).
- Июль 2011 – декабрь 2011
- 6 месяцев
Менеджер по продаже и развитию направления
Белтел, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Развитие направления по продаже техники Hewlett-Packard (сервера, системы хранения). Участие в тендерах. Взаимодействие с вендором, дистрибьютерами и корпоративными заказчиками.
- Апрель 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию направления
Energy Consulting / Intergration, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: развитие продуктовых линеек в компании: Fujitsu Siemens Computers; Symantec; Altiris; Ironport; Riverbed. Выстраивание взаимоотношений с вендорами, популяризация решений среди конечных заказчиков. Участие в выставках, семинарах, тестовых испытаниях. Достижения: увеличение продаж по выделенным направлениям на 20% (банковский сектор, транспортный сектор, производство).
- Август 2006 – апрель 2008
- 1 год и 9 месяцев
Business development manager
Компания Zycko ( ЗАО "Зайко"), Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Развитие отношений с партнерами, интеграторами в области продажи решений WAN-оптимизации известного западного вендора - Riverbed, продвижение решений для крупных заказчиков, поиск и авторизация новых партнеров по данному решению. Продвижение решения компании LSI (StoreAge) - виртуализация и защита данных в сетях хранения данных SAN. Продажа активного сетевого оборудования и оптических трансиверов (для Cisco и других сетевых вендоров), серверов SUN и НР через партнерский канал с европейского склада. Участие в выставках, семинарах. Достижения: увеличение продаж представительства на российском рынке на 30%, привлечение крупных корпоративных заказчиков по направлению Riverbed (что позволило вендору выйти самостоятельно на российский рынок)
- Февраль 2006 – август 2006
- 7 месяцев
Менеджер по работе с партнерами
Российское представительство компании D-Link, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Расширение сети партнеров Московского региона, предоставление оборудования на тестирование, развитие бизнеса с интеграторами. Достижения: увеличение количества партнеров региона на 15%.
- Март 2005 – ноябрь 2005
- 9 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
OKI Europe Ltd, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Развитие дистрибьюторского канала, обучение seles-менеджеров дистрибьютора, презентации по продуктовым линейкам, выработка стратегии ценовой политики, контроль цен, контроль заказов, начисление бонусов и рибейтов, контроль выполнения планов дистрибьюторами, рекомендации по заказам, участие в мероприятиях дистрибьюторов. Достижения: формирование единой ценовой политики и стимулирования дистрибьюторов в канале продаж.
- Февраль 1995 – февраль 2005
- 10 лет и 1 месяц
Заместитель начальника дилерского отдела, sales-менеджер, project-менеджер, product-manager
Дистрибьютерская компания РОСКО, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: Оптовая продажа компьютерной техники, расширение дилерской сети, заключение контрактов на поставку техники с дилерами, работа с крупными корпоративными заказчиками по поставке компьютерной техники, контроль платежей и товарных кредитов, контроль поставок товара от производителей, консультирование заказчиков по сложным копировальным системам (Canon), серверному оборудованию (HP, в т. ч Unix-системам). Достижения: формирование дилерского отдела компании, увеличение количества партнеров компании в 10 раз, привлечение к сотрудничеству крупных корпоративных заказчиков (банковский сектор, стахование, крупный авиаперевозчик).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1986
(МАДИ) Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
Факультет: Инженерно-экономический
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки: - знание рынка компьютерной техники; - опыт ведения переговоров и заключения контрактов по продаже, закупке IT оборудования; - работа с вендором, дистрибьютерским, дилерским каналами, корпоративными заказчиками; - подбор и конфигурирование необходимого серверного оборудования и периферии; - знание финансовых и маркетинговых инструментов работы с партнерами; - подготовка тендерной документации и определение ценовой политики; - водительские права категорий "В" и "С"; - владение иностранными языками: английский – разговорный по проф. деятельности; немецкий - перевод научно-технической литературы со словарем.