Резюме № 26479831
Обновлено 23 мая 2014
Обновлено 23 мая 2014
Менеджер по развитию бизнеса B2B
Был больше месяца назад38 лет (родился 13 декабря 1986)
Ростов-на-Дону
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
- Февраль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 11 месяцев
Ведущий менеджер по развитию бизнеса
Проектно-консалтинговая компания (экологическое проектирование и согласование документов в государственных органах, получение разрешений, лицензий, прохождение госэкспертиз, консалтинг),Обязанности и достижения:
Продажа проектных услуг корпоративным клиентам.(Активные продажи). Наработка клиентской базы с «о» среди ключевых промышленных предприятий Ростовской области Ведение переговоров. Установление доверительных отношений с ЛПР предприятия-заказчика. Составление технических заданий и сметной документации «под клиента». Составление договоров и сопровождение сделок. В наработанном личном портфеле клиентов – крупнейшие производственные компании региона.- Июнь 2012 – февраль 2013
- 9 месяцев
Менеджер по развитию
Проектно-консалтинговая компания (экологическое проектирование и согласование документов в государственных органах, получение разрешений, лицензий, прохождение госэкспертиз, консалтинг)Обязанности и достижения:
Формирование клиентской базы и дальнейшее её развитие за счет прямых продаж (самостоятельный поиск информации о клиентах, холодные звонки, встречи, презентации), Организация и проведение переговоров с корпоративными клиентами, дальнейшее их ведение, Составление профиля потенциального эаказчика (выявление потребности в разрешительной документации). Составление юридического обоснования для разработки экологических разрешительных документов «под клиента». Подготовка документации для участия в конкурсах и тендерах. Составление договоров и сопровождение сделок. Успешная борьба с фирмами-конкурентами за ключевых производственных клиентов в Ростовской области. Регулярное выполнение/перевыполнение плана продаж.- Март 2011 – июнь 2012
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по оптовым продажам – аналитик
Производственно-Торговая компания ООО «Купава» (производство пищевых продуктов))Обязанности и достижения:
Наработка оптовой клиентской базы с «о» в ЮФО, работа с первичной бухгалтерской документацией, контроль дебиторской задолженности, управление отгрузками продукции, составление договоров и сопровождение сделок, экономический анализ эффективности сделок. Успешный вывод новых продуктов/новых торговых марок на российский рынок (разработка комплекса маркетинговых решений). Непрерывное обеспечение плановой загруженности производственных мощностей. Обеспечение постоянной территориальной экспансии продаж.- Октябрь 2010 – март 2011
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
Производственно-Торговая компания ООО «Купава» (производство пищевых продуктов)Обязанности и достижения:
Наработка оптовой клиентской базы в г. Ростове на Дону, поиск партнеров, работа с первичной бухгалтерской документацией. Создание лидогенерации клиентов. Работа с рекламациями.- Июнь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 4 месяца
Экономист менеджер
ЗАО «Хлеб» (хлебозавод- производство хлебобулочных изделий)Обязанности и достижения:
Аналитические исследования рынков хлебобулочных изделий г. Ростова на Дону и г. Новочеркасска для осуществления экспансии. Прогнозирование объема продаж ХБИ и формирование потребительского спроса. SWOT, ABC, XYZ – анализы. Мониторинг цен товаров конкурентов. Ценообразование. Калькуляция, расчет изменения себестоимости при модернизации производства. Составление ТЭО инвестиционного проекта. Административная поддержка руководителя: визуализация статистических данных, составление отчётности.- Июнь 2007 – сентябрь 2007
- 4 месяца
Ассистент маркетолога
ООО «Золотая Семечка» (ГК «Юг Руси»)(производство растительного масла, экспорт зерновых культур)Обязанности и достижения:
Производственная практика. Кабинетные маркетинговые исследования российского рынка подсолнечного масла. Анализ конкурентной среды. STEP-мониторинг. Составление аналитических отчётов.- Июнь 2006 – сентябрь 2006
- 4 месяца
Ассистент маркетолога
ОАО «Молочный завод «Новочеркасский»Обязанности и достижения:
В составе команды внештатного маркетолога (договор аутсорсинга маркетинговых услуг с предприятием - заказчиком): сбор и обработка информации, осуществление маркетинговых исследований рынка, конкурентной среды, целевой аудитории, предпочтений, сегментирование. BCG –анализ продуктового портфеля. Аналитическая работа, обработка данных. Ведение сопутствующей документации, составление отчетности.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Регулярное выполнение /перевыполнение плана продаж (B2B). Успешный опыт работы на консервативном высококонкурентном рынке инжиниринговых/ консалтинговых услуг с доминированием крупных игроков.
Успешная борьба с фирмами-конкурентами за ключевых производственных клиентов в Ростовской области.
В наработанном личном портфеле клиентов – крупнейшие промышленные компании региона.
Ранее работал с федеральными компаниями в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами компании-Поставщика.
Участвовал в разработке внутренних регламентов работы организации, построении бизнес-процессов при открытии нового производственного предприятия.
Выполнил маркетинговое исследование для ОАО «Молочный завод «Новочеркасский», «Системный анализ АПГК «Юг Руси» как вертикально интегрированного холдинга: управление организационными единицами», «Эффект синергии на примере объединения ОАО «ПК Балтика» с ОАО «ПК Вена», ОАО «Ярпиво» и ОАО «Пикра».
Принимал участие в Международной научно-практической конференции «Экономические проблемы организации производственных систем и бизнес-процессов», научно-практическойконференции «Проблемы развития бизнес-систем в условиях кризиса».
Участвовал в научной жизни университета, имею 2 научные публикации, был профоргом группы.
Опытный пользователь ПК (MS Office, Internet, 1с:8 Управление торговлей).
Навыки работы с оргтехникой. Английский язык на базовом уровне. Хорошие теоретические и практические знания экономической теории. Знание методов оценки финансово-экономической деятельности предприятия, аналитики и статистики, бизнес-планирования. Знание основ делопроизводства, делового этикета, в том числе телефонного. Хорошая дикция, грамотная устная и письменная речь.
Дополнительные сведения
Ответственность, порядочность, честность, коммуникабельность. Аналитический склад ума, системное мышление. Внимательность, усидчивость, старательность. Активная жизненная позиция.
Предпочтение отдам работодателю - новой компании на уже сформировавшемся рынке или работодателю - компании, выходящей на новый для неё рынок.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob