Менеджер по развитию бизнеса / E-commerce Manager / Категорийный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

28 лет (родился 31 января 1997)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Nielsen Answers
GFK Startrack
Деловая переписка
Многозадачность
Работа в команде
Стрессоустойчивость
Navision Axapta
E-Commerce
Развитие продаж
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 10 месяцев

- Май 2024 – работает сейчас
- 1 год и 8 месяцев
E-commerce Team Lead
TECNO Mobile
Обязанности и достижения:
Был ответственен за продажи смартфонов, ноутбуков и аксессуаров в 1p и 3p каналах на Ozon, Яндекс Маркет и МегаМаркет. Участвовал в формировании команды. Постановка задач команде, согласование квартальных и полугодовых KPI (3 человека). Обсуждение коммерческих условий с маркетплейсами. Формирование промо-бюджетов, планов по sell-in и sell-out по каждому каналу. Отчетность, обсуждение и оптимизация работы локальной команды совместно с HQ. Участие в создании интернет-магазина бренда. Развил специалиста до полноценного кей аккаунт менеджера. Увеличил долю онлайн продаж бренда с 10 до 25% внутри компании. Увеличил за 2024 год в 10 раз продажи экосистемы на маркетплейсах.
- Июль 2023 – май 2024
- 11 месяцев
E-commerce Manager
TECNO Mobile
Обязанности и достижения:
Занимаю должность KAM Online 1р+3р бренда Tecno на площадках Wildberries, МегаМаркет, Яндекс.Маркет и Kazan Express. Ведение PSI, промо-календарей для каждой площадки. Формирование квартальных и годового плана продаж (в том числе JBP). Годовое планирование рекламных бюджетов для каждой площадки (в том числе JBP). Согласование совместных маркетинговых активностей с площадками. Формирование аллокации между платформами. Регулярная коммуникация с командами площадок (маркетинг, коммерческий блок, логистика). Отслеживание маржинальности каждой площадки, расчет unit-экономики. Поддержка других селлеров бренда Tecno на всех маркетплейсах. Анализ доли рынка Tecno и конкурентов. Участие в тестировании новых инструментах Яндекс Маркета совместно с их командой маркетологов. Совместное планирование активностей с отделом региональных продаж. 500% рост GMV на Яндекс Маркете от H1 к H2 2023. 600% рост GMV на ММ от H1 к H2 2023. Рост доли продаж бренда Tecno в категории «смартфоны» на Яндекс Маркете с 5% до 8% и на МегаМаркете с 2% до 8%. По итогам Q4 23' и Q1 24' вывел кабинет на Яндекс Маркете в топ-1 по штукам среди мерчантов. Победитель в номинации «открытие года». Обучение и курирование Junior KAM.
- Март 2022 – июль 2023
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса (E-com)
Marvel Distribution
Обязанности и достижения:
Занимаю должность BDM на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СберММ, Tmall, М. Видео, Казань Экспресс). Управление категорией Mobile (realme, ZTE, Nokia, Tecno, Itel, Vivo, TCL, Doogee, Apple, Samsung, OnePlus). Управление ценообразованием матрицы в 700 sku на всех МП (увеличение активной матрицы в 2,5 раза за 2022 год). Согласование и расчёт целесообразности всех промо-акций 3p канала смартфонов, планшетов, ноутбуков и аксессуаров. Запуск, ведение и поддержка официальных магазинов вендоров на площадках. Контроль и согласование товародвижения на склады МП (в том числе FBS). Подготовка отчётов по рибейтам. Регулярный мониторинг конкурентов на маркетплейсах. Ведение переговоров с потенциальными партнерами. На текущий момент запустил и курирую 9 официальных магазинов вендоров на маркетплейсах. С нуля завел бренд OnePlus в портфель компании. Рост GMV на 80% от Q2 к Q3, на 200% от Q3 к Q4. Выполнение плана продаж на 140% в Q3, на 150% в Q4, на 120% в Q1. Выполнение плана маржинальности на 120% в Q3, на 160% в Q1. За все время работы увеличил долю 3р канала внутри компании с 7% до 20% в рамках департамента. Победитель в номинации «открытие года».
- Декабрь 2020 – февраль 2022
- 1 год и 3 месяца
Специалист отдела товародвижения
OZON
Обязанности и достижения:
Работал в отделе электроники и бытовой техники Ozon Express. Пришёл в компанию в декабре в качестве стажера коммерческого отдела. В июне получил должность младшего специалиста коммерции. В октябре повысился до специалиста отдела товародвижения. С декабря по октябрь: Заводил и курировал новых поставщиков. Способствовал увеличению ассортиментной матрицы с 2 тысяч позиций до 3,5 тысяч. Взаимодействовал с отделом промо по продвижению позиций. Взаимодействовал с отделом контента, указывая на неточности в описаниях товаров. Взаимодействовал с отделом товародвижения, повысив доступность фокусной матрицы с 65% до 87%. Участвовал в определении ассортимента для новых дарксторов. Анализировал выгрузки по продажам, предлагая дальнейший план действий по работе с ключевыми позициями и dead stock’у. Участвовал в ABC-анализе ассортиментной матрицы. Участвовал в регулярных встречах с руководителями подразделений, защищая результаты по категории. Участвовал в обучении стажёров. С октября: Отвечал за доступность категории смартфонов, МБТ и ноутбуков. Тесно взаимодействовал с ключевыми поставщиками (DiHouse, Marvel, OCS, СЕБ, ELKO, Асбис, Мерлион, Philips). Вёл процесс закупок товаров 1р и 3р.
- Апрель 2019 – август 2020
- 1 год и 5 месяцев
Стажёр в отделе Product Line
Electrolux, Москва
http://electrolux.ru
Household Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Manufacturing), Household Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale), Retail Chain (Electronics, Household Appliances)
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка и продукции производителей-конкурентов (своевременно указывал тренды, что позволило быстро среагировать на изменения и нарастить долю рынка) - Участие в разработке новых прайс-листов (модифицировал актуальный прайс-лист компании, который был признан компаниями-партерами одним из самых удобных в использовании) - Подготовка материалов для принятия решения по ценообразованию и ассортименту - Участие в регулярных совещаниях с отделом продаж, включая звонки в главный офис в Швеции - Внесение корректировок на официальном сайте компании
- Январь 2020 – февраль 2020
- 2 месяца
Стажер отдела продаж
Юнилевер Русь, Москва
http://www.unilever.ru
Household Cleaning Products, Fragrance, Cosmetics (Manufacturing), Fat and Oil Products (Production), Confectionery Products (Production), Food Concentrates (Production), Tea, Coffee (Production)
Обязанности и достижения:
- Помощь в создании Мерчбука 2020 - Catman проект для X5 retail group (Перекрёсток) - Работа с большим объемом данных - Аналитика продаж внутри категории дезодорантов
- Июль 2018 – октябрь 2018
- 4 месяца
Стажёр в отделе Trade Marketing
Whirlpool, Москва
http://Whirlpool.ru
Household Appliances, Electronics, Climate Control Equipment (Promotion, Wholesale)
Обязанности и достижения:
- Подготовка презентаций по ассортименту продукции; - Деловая переписка с главным офисом в Италии; - Подготовка отчетов по анализу рынка.

Образование

- Магистр
- 2025
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Факультет: Факультет международных экономических отношений
Специальность: Мировая экономика (экономист)
- Магистр
- 2022
Туринский университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист-экономист
- Магистр
- 2022
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Факультет: Факультет международных экономических отношений
Специальность: Международная экономика и бизнес-инжиниринг
- Магистр
- 2020
Всероссийская академия внешней торговли, Москва
Факультет: Внешнеторговый менеджмент
Специальность: Менеджер в области внешнеторговой деятельности

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы с большими объемами данных и большой товарной матрицей, клиентоориентированность, нацелен на результат, высоко мотивированный, опыт работы в режиме многозадачности, продуктивен, состою в любительской команде по футболу, люблю путешествовать, принимал участие в кейс-чемпионатах Nielsen Answers, GFK Startrack, Деловая переписка, Многозадачность, Работа в команде, Стрессоустойчивость, Navision Axapta, E-Commerce, Развитие продаж, Управление продажами, Аналитика продаж, Планирование продаж, Аналитические способности, Целеустремленность, Business Development, Аналитика маркетплейсов