Менеджер по развитию, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

60 000 ₽

43 года (родился 09 мая 1982), не состоит в браке, детей нет

Тверь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 7 месяцев

- Март 2018 – ноябрь 2022
- 4 года и 9 месяцев
Директор по развитию сети
Торгсервис 150, Москва
Федеральная розничная сеть
Обязанности и достижения:
- Поиск помещений в соответствии со стандартами компании (площадь более 800м2) - Проведение переговоров с собственниками (составление технического задания). - Заключение договоров аренды (юридическая работа, решение спорных вопросов). - Организация и контроль проведения ремонтных работ (составление смет, создание проекта магазина, технические решения связанные со спецификой стандартов компании) - Организация запуска магазина (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска магазина, получение алкогольной лицензии) - Аудит всех бизнес-процессов, выстраивание оптимальных схем работы. - Подбор и реализация системы развития персонала, пусконаладка кассового оборудования и локальной сети Открыл первый магазин в г. Тверь (за 3 года попыток компании выйти на регион), что дало дальнейшее развитие и лояльность арендодателей к подписанию договоров с компанией. На дату обновления резюме открыт 9 магазинов сети в Твери, Тверской и Московских областях. В начале 2022г. переведен на должность куратора в г. Москва, в подчинение 8 человек.
- Август 2017 – март 2018
- 8 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО РУБИН, Тверь
http://ritm2000.ru
Сеть магазинов, оптовая торговля
Обязанности и достижения:
- обеспечение и выполнение планов продаж находящихся в подчинение филиалов - г. Бежецк, г. Кимры, г. Ржев, г. В. Луки, а также трёх складов на территории г. Твери.(более 100человек) - контроль работы и взаимодействия с РЦ находящихся в подчинение торговых представителей, более 22 человек в различных регионах России - личная работа с крупными оптовиками России - разработка и введения мотиваций управляющих филиалов, торговых представителей и складского персонала. - ежемесячный расчёт и начисление заработной платы подчиненным сотрудникам - еженедельный выезд на территории с целью тренинга торговых представителей и управляющих филиалов. - квартальное планирование стратегии продаж и развития территорий под задачи руководства компании. - работа со смежными структурами офисами (кредитный отдел, транспортный отдел, финансовый отдел, бухгалтерия и тд) с последующим положительным результатом для общих продаж. - взаимодействие с поставщиками, дистрибьюторами, заводами с целью получения максимально выгодного контракта, как на сеть, так и для внешних продаж - ежемесячная отчётность показателей рентабельности всех структур в департаменте продаж - организация и ликвидация филиалов
- Апрель 2015 – август 2017
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Прованс, Тверь
Оптовая продажа алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
- Получение официального дистрибьюторства от Василеостровской Пивоварни г. Санкт-Петербург - Открытие трёх специализированных магазинов в г. Тверь (стадия, от поиска помещений до полной функциональности их, работа с персоналом) - Развитие клиентской базы с нуля (стадия, от поиска клиентов до фактической отгрузки товаров) - Ввод продукции, достижение планов, а также внедрения маркетинга в сегмент ХоРеКа - Ввод продукции в региональные и федеральные сети - переговоры с ЛПР - переговоры со сторонними заводами Достижения: - Заключение договоров во всех сегментах рынка, более 90 активных договоров, в том числе региональные сети - Полная узнаваемость продукта в регионе за счёт собственной выработанной стратегии развития - пополнение пула поставщиков у компании с наилучшими условиями - заключение договора поставок с "Тележка", "Разница" " 4 сезона", введение полного ассортимента в матрицу - успешная работа собственных магазинов и полный контроль над ними - вывод конкурентов из торговых точек за счёт личного опыта, ввод своего ассортимента - собственная разработка маркетинга и планограммы в сети.
- Декабрь 2013 – январь 2015
- 1 год и 2 месяца
Специалист отдела продаж
MAD WAVE, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- оптовые продажи спортивных товаров. - развитие и поддержание клиентской базы. - взаимодействие с партнерами и анализ рынка. - взаимодействие с гос. учреждениями - развитие направления "Франчайзинг", а также полное сопровождение и контроль уже открытых магазинов на вверенной территории. - взаимодействие с представителями компании в регионах - встречи и переговоры Достижения: - открытие 2-ух магазинов по франчайзингу с нуля.(поиск клиента и подписание договора) - "реанимация" на 30% "отпавших" клиентов в базе компании. - нахождение слабых сторон компании в кратчайшие сроки работы и их оптимизация - успешные командировки в регионы и многое другое.
- Июнь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО Бизнес Партнер, Великий Новгород
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, участие в сделках на площадках ОАО «МФБ», участие в специализированных выставках, мониторинг конкурентов и сектора АПК, ведение отчетности, планы. Достижения- заключение договоров поставок с крупными компаниями (холдингами) такими как: ЗАО "Очаково", ОАО "Русская молочная компания", Сюкден, ТЗК "Напко", "Агро-Инвест" и другими. Развитие региональных продаж и рост продаж продукции компании.
- Январь 2010 – март 2011
- 1 год и 3 месяца
Ведущий маркетолог
ЗАО Сплав, Великий Новгород
Нефтяная, атомная, газовая
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Мониторинг конкурентов, поддержка рекламой, заключение договоров, разработка планов, стратегий и продвижение продукции, контроль производственной площадки, ведение отчётности менеджеров по продажам и их контроль, участие в специализированных выставках, переговоры, анализ и разработка сбыта. Достижение- заключение долгосрочного договора поставок с ОАО "АК" "Транснефть, регистрация компании на всех специализированных сайтах, переход на участие в тендерных закупках, оптимизация работы "офис-производство", введение электронной отчетности менеджеров по продажам.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2013
Новгородский филиал Санкт-Петербургского государственного университета сервиса и экономики
Факультет: Сервиса и экономики
Специальность: Управление персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт, английский язык Сертификат IQ «Техника ведения переговоров и прямых продаж», опыт "прямых" продаж, опыт продаж "В2В", большой опыт продаж "В2С", опыт переговоров на всех уровнях, знания продаж и индивидуальный подход за счёт разносторонних занимаемых должностей и специфики работодателя, отличные знания MC Word, Excel, CRM (Axapta, SalesForce и др.) знание программы 1С8. Организаторские способности, навыки активных (прямых) продаж, опыт ведения переговоров, амбициозность, готовность работать на результат, самостоятельность принимать важные решения, упорство, коммуникабельность, пунктуальность. В свободное от работы время -спорт и изучение английского языка.