Менеджер по работе со спонсорами

Был в этом месяце

По договорённости

32 года (родился 26 июля 1993)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Телефонные переговоры
Организаторские навыки
Умение работать в коллективе
Аналитика данных
Наставничество
B2B Продажи
MS Office
Битрикс24
Trello
1C: Бухгалтерия
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
ООО СБК, Санкт-Петербург
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
Увеличил средний чек на 30% за счёт оптимизации скриптов продаж и внедрения стратегии многоканальных касаний с клиентом. Управлял портфелем из 50+ корпоративных клиентов, стабильно выполняя план продаж на 150–400%. Обеспечил пролонгацию 70% договоров ежегодно в течение 4 лет - высокий уровень лояльности и удержания. Вёл полный цикл продаж: от поиска и привлечения до сопровождения сделки и постпродажной поддержки. Разработал унифицированные скрипты продаж для команды менеджеров, повысив конверсию на 25%. Эффективно отрабатывал возражения и претензии, разрешал конфликтные ситуации, сохраняя репутацию компании.
- Август 2017 – май 2022
- 4 года и 10 месяцев
Генеральный директор
Немецкий образовательный центр, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Полностью выстроил и развивал бизнес: финансы, продажи, маркетинг, продукт, юридическое сопровождение. Самостоятельно получил образовательную лицензию через Комитет по образованию СПб за 4 месяца, пройдя все проверки Роспотребнадзора и других госорганов. Разработал ценообразование и коммерческие предложения, адаптированные под разные сегменты (B2C и B2B). Анализировал конкурентную среду, оценивал эффективность маркетинговых кампаний, выявлял точки роста.
- Сентябрь 2018 – июль 2020
- 1 год и 11 месяцев
Футбольный скаут-аналитик
Консалтинговое агентство Topscout, Санкт-Петербург
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Проводил анализ игроков с использованием платформ Wyscout и Instat: оценка техники, тактики, физики, потенциала. Готовил аналитические отчёты и презентации для руководства клубов. Рекомендовал игрока, который впоследствии был продан за $2 млн - подтверждение способности выявлять и аргументировать ценность.
- Июнь 2015 – март 2019
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам металлопроката и металлоконструкций
ООО МеталлТрейд, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Заключил сделку на 8 млн руб. в первые два года работы. Сформировал базу ключевых клиентов с оборотом свыше 3 млн руб./мес. Проводил поиск, переговоры, оформление сделок, сопровождение поставок. Вёл учёт в 1С: Бухгалтерия, оформлял сопроводительные документы.

Образование

- Магистр
- 2017
Санкт-Петербургский государственный университет, Санкт-Петербург
Факультет: Факультет международных отношений
- Магистр
- 2015
Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов, Санкт-Петербург
Факультет: Факультет культуры
- Магистр
- 2015
Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов, Санкт-Петербург
Факультет: Факультет конфликтологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный менеджер по продажам с более чем 10-летним стажем в B2B-сегменте и глубоким пониманием рынка спонсорства, стратегического взаимодействия с юридическими лицами. Успешно реализовывал масштабные продажи в различных отраслях - от промышленности до образования и спорта. Имею уникальный опыт на пересечении спортивной аналитики и бизнеса: как футбольный скаут, рекомендовал игрока, проданного за $2 млн, что подтверждает способность видеть ценность и формировать выгодные предложения. Сильные стороны: Продажи юридическим лицам и корпоративным клиентам (B2B) Разработка и продвижение спонсорских пакетов Успешные переговоры с представителями бизнеса и госструктур Построение долгосрочных партнёрств и удержание клиентов (retention >70%) Опыт в управлении проектами и взаимодействии с регуляторами Телефонные переговоры, Организаторские навыки, Умение работать в коллективе, Аналитика данных, Наставничество, B2B Продажи, MS Office, Битрикс24, Trello, 1C: Бухгалтерия, Яндекс.Метрика, Консультант плюс, Wyscout, Instat, Key Account Management, Работа с государственными органами