Менеджер по работе с юридическими лицами

Была больше месяца назад

По договорённости

23 года (родилась 08 декабря 2001), не состоит в браке, детей нет

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Коммуникабельность
Грамотная речь
Инициативность
Стрессоустойчивость
Умение работать с коллективом
Способность к обучению
Уверенное пользование пк
Поиск и привлечение клиентов
Деловая переписка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 1 месяц

- Декабрь 2023 – февраль 2025
- 1 год и 3 месяца
Старший менеджер продвижения кредитных продуктов
Совкомбанк
http://www.sovcombank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
1. Кредитные продукты - аналитика. Финансовый и бухгалтерский анализ предприятий различных секторов экономики; Анализ бухгалтерской и управленческой отчетности; Опыт работы с документооборотом. Анализ финансово-хозяйственных процессов предприятий. Подготовка материалов на рассмотрение КК; Структурный анализ и сопровождение сделок с корпоративными продуктами для среднего и крупного бизнеса: Банковские гарантии, факторинг, ВЭД, Альтернативные расчеты, Финансирование, аккредитив. Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями и сопровождение сделок: Лизинг, факторинг. 2. Транзакционные продукты: ВЭД Валютное сопровождение, Биволютный депозит, хеджирование. Бивалютное кредитование. Анализ клиента, установления транша, согласование конвертации, согласование финансового цикла в структуре сделки, поставка контрактов в банк. Поддержание оборотов и полное сопровождение цикла сделки. Консультация по полному Спектору реализуемых кредитных продуктов (ВКЛ, БГ, Лизинг, Факторинг, Бивалютной кредитование, Альтернативные расчеты, Ипотека и аккредитованные сделки, эскорт счета) - Ежедневное обслуживание текущих КД клиентов и текущего портфеля, информирование заемщиков о наличии и реализации задолженностей, своевременное уведомление и соблюдениях ковенант, отлагательных условий: 1.Установление траншей, ЧКО, залоговой массы, с учетом расчета экономической целесообразности срока и цикла оборачиваемости финансовых потоков компании; 2.Согласование конвертации, с учетом анализа эффективности работы клиента в перспективе квартальной работы (расчёты с упором на ежедневные издержки); 3.Согласование финансового цикла в структуре сделки; 4.Поставка и провела контрактов в банк и неподконтрольные инстанции (Фонды поручительства, Содействия поддержки бизнеса, Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг); - Знание банковских программ скоринг и рассмотрение в ручном формате в виде структурирования сделки; - Умение рационально оценивать кредитоспособность клиента на основе анализа финансово-хозяйственной деятельности, в совокупности с финансовым анализом бух. отчетности организации (бухгалтерский и управленческий анализ) и предприятий различных секторов экономики; - Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями, с учетом конверсии и работы лидогенерации; - Параллельное сопровождение и реализация работы с транзакционными продуктами (ВЭД, Валютное сопровождение, Бивалютный депозит, Хеджирование. Функционал: - Развитие клиентов и прирост текущего портфеля. - Развитие отношений с кросс. подразделениями; - Выстраивание процессов по части обслуживания; - Поддержание доходности, чко, NBI, прирост кредитного портфеля; - Проведение встреч на уровне первых лиц компании; - Согласование полного комплексного обслуживания; - Проведение сделок клиентов по финансовым продуктам; - Консультация, сбор и анализ финансовых документов и документов по сельскохозяйственной деятельности компаний; - Сбор документации для выхода на кредитный комитет; - Защита и выстраивание структуры сделки совместно с кредитным комитетом; - Участие в рассмотрении клиента на кредитном комитете; - Контроль запуска финансирования клиента; Привлечение компаний МСБ, средне-крупного бизнеса, сегментация без ограничений, Проведение встреч на уровне первых лиц компании (Аффелированные и не аффектированные собственники, выявление реальной работы бизнеса); - Развитие действующего кредитного портфеля и действующих договоров, закрепленных и привлеченнных клиентов, выстраивание процессов работы по части обслуживания, согласование комплексного обслуживания; - Работа с документооборотом. Сбор и проверка, сверка клиентской отчетности и документации. Верификация и проверка финансовых документов в соответствии с принятой методикой (официальная бух. отчетность, ОСВ, карточки счетов, анализ отчета бки и ОКБ, анализ стоп-факторов); - Подготовка кредитных заключений, проф. суждений, проектов решений, служебных записок, вынесение сделок на рассмотрение кредитного комитета (скоринговая вариация и ручной формат в зависимости от альтернативы), составление консолидированной отчетности как и с внешними, так и внутренними источниками; - Развитие отношений с кросс. подразделениями и оддержание доходности, NBI, кредитного портфеля; Достижения: Высокие производственные показатели 2024, благодарственная грамота от Первого Вице-Президента Волкова Игоря, Филиала Корпоративного ПАО «СОВКОМБАНК» за высокие производственные показатели.
- Август 2023 – декабрь 2023
- 5 месяцев
Ведущий менеджер премиальных корпоративных клиентов
РОСБАНК
http://www.rosbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Обязанности и навыки: Привлечение клиентов малого бизнеса на обслуживание и закрытие потребностей; Проведение холодных звонков для назначения встреч и проведение холодных встреч; Сопровождение в сделках основных банковских продуктов, кредитные вариации, факторинг, хеджирование рисков; Структурирование сделок и первичный анализ клиентов; Сопровождение с валютными операциями клиента; Работа с моно направлениями в сделке продукта; Общая Бизнес-аналитика ВЭД; Развитие продуктового предложения для клиентов ВЭД с действующими и потенциальным клиентами для привлечения; Анализ и подготовка комплексных предложений с помощью выстраивание правильных метрик и исследованию рынка и конкурентов; Понимание процессов валютообменных операций и транзакционных операций; Прогнозирование продаж по продуктам и каналам; Подготовка портфеля клиентов и выгрузки баз; Формирование воронки продаж; Анализ рынка; Структурный и финансовый анализ организации; Проведение консультаций клиентов по условиям обслуживания в Банке Развитие и сопровождение клиента при знакомстве с банком; Проведение встреч на уровне генеральных/финансовых директоров, собственников компаний; Презентация Банка и предлагаемых продуктов/направлений сотрудничества; Поддержка репутации банка и формирование долгосрочных отношений с клиентом; Выполнение ежеквартальных плановых показателей; Опыт в работе корпоративными направлениями в Банке, в факторинговой и лизинговыми направлениями; Знание продуктов корпоративного бизнеса (РКО, ВЭД, Кредитование, Банковские гарантии); Анализ доходности клиента и экономической целесообразности по согласованию индивидуальных кейсов, офферов для клиента, допустимых тарифных планов, и т., д. Закрытие потребностей клиента до 2-х месяцев с момента привлечения в банк; Навигация клиента на транзакционные операции и активную работу в банке; Закрытие кросс-продаж и привлечение рекомендаций, контрагентов клиента. Выгрузка и анализ данных; Основная концепция используемая в работе: точечный упор на работу с крупными компаниями, привлечение Партнеров и агрегаторов в новые проекты с банком. Использование каналов коммуникации и ресурсных направлений для работы с клиентом.
- Апрель 2023 – август 2023
- 5 месяцев
Старший менеджер по привлечению корпоративных клиентов (средний и крупный бизнес)
Т-Банк
https://l.tinkoff.ru/career.and.vacancies
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Коллекторская деятельность, Банк
Обязанности и достижения:
Активное привлечение корпоративных клиентов на обслуживание в Банк; Подготовка портфеля клиентов и выгрузки баз; Анализ рынка; Структурный и финансовый анализ организации; Проведение консультаций клиентов по условиям обслуживания в Банке Проведение встреч на уровне генеральных/финансовых директоров, собственников компаний; Презентация Банка и предлагаемых продуктов/направлений сотрудничества; Поддержка репутации банка и формирование долгосрочных отношений с клиентом; Выполнение ежеквартальных плановых показателей; Анализ потенциального клиента и его отрасли. Поиск клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса на целевые продукты Среднего и Крупного бизнеса: - ВЭД - Моментальные выплаты - Кредитование - ИЭ/ТЭ - СБП - Банковские гарантии - Спец. проекты Опыт в работе корпоративными направлениями в Банке: 1.Транзакционные направления. Внешнеэкономическая деятельность. Анализ доходности клиента и экономической целесообразности по согласованию индивидуальных кейсов, офферов для клиента, допустимых тарифных планов. Бивалютный депозиты, депозиты, овернайты расчетно кассовое обслуживание. 2. Финансовое направление Кредитование, овердрафт, банковские гарантии (коммерческие, гарантия платежа, гарантия надлежащего исполнения контракта, гарантия возврата авансового платежа, тендерная гарантия, банковская таможенная гарантия).
- Февраль 2022 – апрель 2023
- 1 год и 3 месяца
Старший менеджер привлечения корпоративных клиентов
Втб
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Привлечение клиентов на полное обслуживание в банк средний и малый бизнес. 2.Обслуживание по транзакционные продуктам и консультирование клиентов по банковским продуктам; 3.Осуществление продаж банковских продуктов клиентам; 4.Подготовка и проведение встреч с потенциальными клиентами и партнерами банка, контрагентами; 5.Работа в корпоративной CRM программе. 6.Выполнение планов по установленным показателям. Присутствующие навыки: - Работа B2B продажах; - Знание методов работы с клиентами; - Презентационные и переговорные навыки; - Опыт работы с претензиями; - Навык разработки коммерческих предложений; - Обработка возражений; - Выход на ЛПР включая обход секретаря, -Формирование воронки; - Выездной формат встреч; - Построение долгосрочный надежных отношений с клиентом - Продажа комплексных/ дополнительных услуг, продажи по телефону и на встрече - Системное выполнение задач - Тайм менеджмент - Исследование рынка и поиск потенциальных клиентов; - Ведение коммерческих переговоров; - Осуществление информационной поддержки клиентов; - Взаимодействие с подразделениями компании; Достижения: - За короткий промежуток времени налаживание партнерских коммуникаций, приносящий прибыль банку; - Перевыполнение плановых показателей в квартальных и месячных результатах +30% - 2 повышение за короткие сроки.
- Ноябрь 2021 – февраль 2022
- 4 месяца
Клиентский менеджер розничного бизнеса
Банк ВТБ (ПАО)
http://www.vtbcareer.com
Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Банк
Обязанности и достижения:
- Привлечение и консультирование клиентов и осуществление продаж банковских продуктов, удержание клиента. - Выполнение плана продаж (кредиты наличными, кредитные карты, депозиты, страховки, коробочное страхование, ИЗП, НСЖ и т. д.) - Операционное обслуживание клиентов. - Навигация клиентов в профильные подразделения для оформления продукта или получения дополнительной консультации; - Внутренняя лидогинерация; - Обучение и консультация клиентов по проведению операций в дистанционных каналах обслуживания; - Реализация планов коммуникаций с клиентами по итогам визита в отделение.
- Апрель 2021 – октябрь 2021
- 7 месяцев
Кассир-операционист менеджер
Банк Русский Стандарт
http://www.rs.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Продажа банковских продуктов; - Взаимодействие с Клиентами по всему спектру банковских услуг и сохранение на долгосрочные отношения; - Операционное обслуживание клиентов; - Развитие клиентскую базы офиса; - Работа с бухгалтерией; - Ведение документооборота и учета продаж; - Выполнение плановых показателей по продажам; - Консультирование клиентов по продуктам банка: кредиты, кредитные карты, депозиты, страховые продукты и инвестиционные продукты; - Оформление кредитных продуктов банка; - Открытие и ведение банковских счетов/счетов по вкладам (депозитам) физических лиц; - Валютно-обменные операции; - Инкассация. - Операционная работа в области расчетно-кассового обслуживания (знание валютного контроля). Достижение:лучший стажёр.
- Сентябрь 2020 – апрель 2021
- 8 месяцев
Администратор
Л'Этуаль
http://www.letoile.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Интернет-магазин, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Работа с персоналом: адаптация, контроль, наставничество, организация обучения, составление рабочих графиков, мотивация, информирование о проведении рекламных акций - Работа с ассортиментом: контроль мерчендайзинга, наличия товара - Прием, товара - Ведение и контроль документации: работа с контролирующими организациями, оформление кассовых и банковских документов, отчетность Взаимодействие с центральным офисом, работа с бухгалтерией; - Систематические инвентаризации; - Организация своевременного устроения неполадок; - Введение отчетности и контроль производственной дисциплины, охраны труда.
- Февраль 2020 – сентябрь 2020
- 8 месяцев
Продавец-консультант
Л'Этуаль
http://www.letoile.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Интернет-магазин, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- Высокая работоспособность, - Не нормированный рабочий график; - Навыки продаж базового уровня; - Стрессойстойчивость; - Умение находить контакт с любым покупателем - Хорошая память; - Консультирование клиента по ассортименту; - Продажа косметики и парфюмериии - Мерчендайзинг; - Выполнение месячных и годовых показателей; - Системная отчетность.

Образование

- Высшее образование
- 2025
Факультет: Реклама и связи с общественностью
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Говоря о себе в первую очередь выделю отдельные качества нахождения общего языка с людьми и быстрая социализация в разных сферах. Есть желание работать и развиваться в рабочей сфере, перспектива карьерного роста важна. Выделяя из деловых качеств: уверенность в себе и грамотном построение разговора, четкое расставленные приоритетов. Дифференцированный подход считаю неотъемлемой частью работы и жизни. Достижения в развитии профессиональной деятельности: Прохождение психологии DISC с профессиональным медиатором; Прохождение практики и анализ в Маркетинговой составляющей в АО МГЭУ; Лучший стажер Банк Русский стандарт; ВТБ Количество открытых счетов в команде; Прохождение курсов увеличение квалификации Владимира Якубы ПАО РОСБАНК; Привлечение на крупный чек в сегментации премиальных клиентов 50+ среднего и крупного бизнеса; Организаторские навыки, Коммуникабельность, Грамотная речь, Инициативность, Стрессоустойчивость, Умение работать с коллективом, Способность к обучению, Уверенное пользование пк, Поиск и привлечение клиентов, Деловая переписка, Телефонные переговоры, Деловая коммуникация, Работа с большим объемом информации, Документальное сопровождение, B2B Продажи, Заключение договоров, Деловое общение, Навыки презентации, Работа с юридическими лицами, Работа с базами данных, Ведение переписки, Поиск информации в интернет, Кредиторская задолженность, Работа с документами, Анализ текущих финансовых показателей, Согласование договоров, Точность и внимательность к деталям, Навыки переговоров, Контроль кредиторской задолженности, Работа с банками