Менеджер по работе с Партнерами и Агентами

Был больше месяца назад

По договорённости

58 лет (родился 26 мая 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 10 месяцев

- Март 2022 – август 2024
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер
СПАО "Ингосстрах", Москва
https://www.ingos.ru
Страхование
Обязанности и достижения:
- Организация и сопровождение продаж, посещение офисов с целью обучения сотрудников технологиям работы с клиентами (в т. ч. "Тайный Покупатель"), техникам продаж/перекрестных продаж по нескольким продуктам, контроля активности, личные продажи - Осуществление анализа продающих навыков сотрудников, работа над их улучшением - Контроль соблюдения/внедрение новых стандартов работы и клиентского обслуживания, новых продуктов в закрепленной группе офисов (система мотивации, обучение, контроль продаж) Достижения • Обеспечил выполнение ежеквартальных планов более чем на 100 % • Обеспечил выполнение КПИ более чем на 100 % • Осуществил подбор и комплектацию сотрудниками офисов ГА, организацию и контроль их адаптации и обучения
- Июль 2021 – февраль 2022
- 8 месяцев
Начальник отдела развития продаж
ЖНК "Квартира без Переплат" - (проект), Москва
Недвижимость
Обязанности и достижения:
- Открытие и запуск офисов продаж в г. г. Екатеринбурге и Владимире - территориальные акции и мероприятия по продвижению продаж (вкл. маркетинг и pr) - Формирование агентской сети в 9-ти регионах РФ (в основном, за счет совместителей из страховых агентских сетей, агентств недвижимости, банков и пр.)
- Ноябрь 2020 – июнь 2021
- 8 месяцев
Начальник отдела розничных продаж
СК "Ингосстрах-Жизнь", Москва
Страхование
Обязанности и достижения:
- Управление отделом розничных продаж – формирование, планирование, организация и контроль работы 7 территориальных подразделений агентских продаж (открытие офисов, подбор, адаптация, мотивация и развитие персонала, контроль бизнес-процессов, оценка работы сотрудников и др.) – С-Петербург, Новосибирск, Красноярск, Уфа, Пермь, Н. Новгород, Вологда - Построение эффективного взаимодействия со структурными подразделениями СПАО «Ингосстрах» (15 филиалов) в соответствии с утвержденными регламентами для организации продаж продуктов СК «Ингосстрах-Жизнь» - Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей продаж в зоне ответственности - Поддержание высокого уровня обслуживания и сопровождение действующих клиентов, организация кросс – продаж - В период за декабрь-январь с нуля сформировал 4 региональных Агентства по страхованию жизни (подбор персонала, поиск помещений, организация работы и продаж и др.) - В период за январь-апрель организовал проведение обучения по продажам продуктов страхования жизни во всех закрепленных филиалах СПАО «Ингосстрах» - Плановые показатели за 1-й квартал выполнены на 110 % (за 6 месяцев) - Структурировал систему выплаты комиссионного вознаграждения
- Июнь 2020 – ноябрь 2020
- 6 месяцев
Руководитель направления прямых продаж
Московский Индустриальный банк, Москва
http://www.minbank.ru
Кредитные продукты
Обязанности и достижения:
- Формирование отдела, адаптация и обучение, оценка и мотивация, планирование и контроль работы сотрудников прямых продаж (DSA) - Управление отделом продаж, выполнение плановых показателей, работа в CRM, личные продажи - Формирование отчетности, анализ результатов, корректировка действий • Организовал взаимодействие с Отделениями банка • Обеспечил стабильное перевыполнение плановых показателей
- Октябрь 2013 – январь 2020
- 6 лет и 4 месяца
Региональный управляющий
Капитал Лайф Страхование Жизни (бывшая РГС-Жизнь), Москва
http://www.kaplife.ru
Страхование жизни (Начальник отдела развития сети, Руководитель агентских проектов)
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж продуктов страхования жизни и пенсионного страхования - Работа с различными регионами РФ (Москва, Новосибирск, Якутск, Улан-Удэ, Томск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Курган, Нижний Новгород, Владимир, Иваново, Киров, Вологда, Йошкар-Ола, Чебоксары, Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград и др.) - Поддержание высокого уровня обслуживания и сопровождение действующих клиентов, организация кросс - продаж • Открыл с «0» 8 Агентств/офисов продаж (подбор руководителей и продавцов, организация и контроль их адаптации и обучения, выполнение плана по открытию подразделений) • Лично адаптировал более 20-ти сотрудников - ввод в продажи, комплектация структуры, постановка бизнес-процессов по управлению продажами и операционной деятельностью • Увеличил количество эффективных Начальников отделов продаж в течение года в 2,5 раза, Наставников и их учеников в 3 раза
- Май 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела по работе с агентами и партнерами
ОАО АКБ Пробизнесбанк, Департамент финансовых рынков (Лайф Капитал), Москва
Обязанности и достижения:
- Привлечение и организация работы с Партнерами и Агентами по продажам ОПС и "Корзин" акций - лично привлек 3-х новых Партнеров по продуктам - НПФ Стальфонд, Доверие, Согласие - Сопровождение (система Мотивации, агентские и субагентские Договоры, контроль оплаты от Партнеров, выплаты комиссионного вознаграждения, урегулирование спорных вопросов)
- Февраль 2006 – февраль 2012
- 6 лет и 1 месяц
Региональный управляющий (С-Петербург, Н. Новгород, Казань), прошел путь от позиции финансового консультанта
"Ингосстракх - Жизнь", Москва
Страхование жизни
Обязанности и достижения:
- Организация продаж в агентской сети - Проведение переговоров на всех уровнях, публичных Презентаций, личные продажи ключевым Клиентам - Организация обучения, наставничество подчиненных, в т. ч. личное проведение Тренингов и коучингов • Первые в Компании (личные, как Финансового консультанта) продажи накопительного страхования жизни в агентской сети • Лучшая агентская группа в Компании • Одно из лидирующих Агентств «Ингосстрах - Жизнь»
- Август 2004 – февраль 2006
- 1 год и 7 месяцев
Страховой агент
Ингосстрах (Согласие, РОСНО, Альфа-Страхование, Ренессанс, Стандарт-Резерв), Москва
Все виды страхования
Обязанности и достижения:
Продажи страховых продуктов
- Август 2003 – август 2004
- 1 год и 1 месяц
Заместитель начальника контрольно-ревизионного Управления
ФГУП "Росспиртпром", Москва
Обязанности и достижения:
Организация, руководство и личное участие в проверках финансово - хозяйственной деятельности филиалов и акционерных обществ - по результатам проверок контроль мероприятий по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности
- Октябрь 2001 – август 2003
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер отдела продаж
Группа компаний «Игл Энерджи», Москва
В2В, энергетические угли
Обязанности и достижения:
- Организация (в т. ч. с «0») продаж (B2B) энергетических углей российским потребителям (командировки 40-50 %) - Проведение переговоров на всех уровнях, личные продажи, взаимодействие с Органами местного самоуправления - Работа с Партнерами, контроль финансовых потоков и дебиторской задолженности
- Январь 1994 – декабрь 2000
- 7 лет
Начальник отдела
Федеральные органы налоговой полиции, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела по выявлению, предупреждению и пресечению налоговых преступлений и правонарушений
- Август 1988 – январь 1994
- 5 лет и 6 месяцев
Командир мотострелковой роты
ВС СССР, Москва
Обязанности и достижения:
Организация боевой подготовки и хозяйственно-бытовой жизни подразделения

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2000
Академия налоговой полиции ФСНП России
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Московское ВОКУ им. Верховного совета РСФСР
Факультет: Командный мотострелковых войск
Специальность: Инженер по эксплуатации бронетанковой и колесной техники

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная и лидерская позиция, системное мышление, умение концентрировать внимание на ключевых задачах, увлечь людей своим примером Высокая работоспособность и эффективность работы в изменениях, умение брать на себя ответственность за действия и результат, разрешать конфликтные ситуации На сегодняшний день имею значительный опыт оперативного и стратегического управления, организации работы с «0», развития продаж, построения структуры, обучения и развития персонала. С целью постоянного повышения прибыли и качества бизнеса, в работе всегда руководствуюсь интересами компании и нацелен на достижение результата. Легко и продуктивно общаюсь с любым человеком, устанавливаю доверительные отношения с сотрудниками, клиентами и партнерами.