Менеджер по работе с маркетплейсами

Была вчера в 20:09

150 000 ₽

37 лет (родилась 14 июля 1988)

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
Пользователь ПК
Организаторские навыки
Работа с возражениями
Навыки презентации
Органиция и управление бизнес-процессами в крупной компании
Умение работать в режиме многозадачности
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Март 2024 – работает сейчас
- 1 год и 9 месяцев
Веб-дизайнер, фриланс
Фриланс
Обязанности и достижения:
Разработка дизайна простых сайтов и лендингов для частных клиентов и малого бизнеса. - Создание прототипов и макетов (UI) страниц в Figma. - Подбор и адаптация изображений, иконок, шрифтов для проектов. - Подготовка макетов для передачи разработчикам. - Внесение правок по запросу заказчиков. - Тесное взаимодействие с клиентами на всех этапах проекта: обсуждение ТЗ, презентация концепций, согласование правок. - Базовое проектирование пользовательских сценариев (UX) для небольших проектов. Навыки: - Figma на уровне, достаточном для эффективной работы над коммерческими проектами - Создание UI-макетов, разработка адаптивного дизайна (мобильная/десктопная версии), типографика, работа с цветом, композиция. - Прототипирование, понимание базовых принципов юзабилити. - Умение выявлять потребности, презентовать решения, вести переговоры, обрабатывать фидбэк. - Управление небольшими проектами, соблюдение дедлайнов. Достижения: - Окончила курс Веб-дизайна в Moscow Digital Academy (6 месяцев) - Сформировала базовое портфолио https://www.behance.net/EKurbangulova
- Март 2023 – февраль 2024
- 1 год
Менеджер по развитию бизнеса
Яндекс
Обязанности и достижения:
- Запуск нового В2В сервиса - Ланч Карта - Поиск, привлечение и выстраивание долгосрочных отношений с крупными компаниями для подключения к сервису; - Проведение переговоров с первыми лицами компаний; - Управление абсолютно всеми процессами, связанными с работой партнёров; - Подготовка необходимой документации; - Внесение данных в CRM; - Участие в кросс-функциональной работе с командами маркетинга, интеграций, операций, продукта и другими; - Подготовка презентаций и отчетов; - Участие в конференциях
- Октябрь 2021 – март 2023
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по привлечению и развитию партнеров категории FMCG Food (KAM)
OZON, Москва
https://www.ozon.ru
IT, e-commerce
Обязанности и достижения:
- Привлечение и onboarding крупных производителей товаров, дистрибьюторов категории FMCG Food, Non-food - Организация встреч, подготовка презентаций и проведение переговоров с первыми лицами / руководством компании. - Анализ потребностей продавцов, расчет юнит-экономики, разработка стратегии развития исходя из особенностей работы клиента и процессов маркетплейса. - Запуск новых партнеров на маркетплейсе: регистрация в личном кабинете, настройка карточек товаров, отладка процессов поставок. - Поддержка партнера на площадке 24/7 и консультирование по особенностям работы на маркетплейсе: логистика (FBO/FBS), ценообразование, маркетинговые инструменты, складская аналитика. - Ежедневный мониторинг ключевых метрик партнеров: выручка, количество заказов, конверсия, отмены, остатки на складах. - Разработка и реализация совместных планов по увеличению GMV, глубины ассортимента и доли рынка партнера. - Тесная работа с внутренними командами: категорийными менеджерами, маркетингом (запуск акций и промо), отделом логистики (решение вопросов по поставкам и хранению), службой поддержки продавцов. - Глубокое погружение в продукт: постоянное изучение новых инструментов для продавцов, тарифов и правил площадки. - Участие в отраслевых выставках и конференциях.
- Сентябрь 2015 – сентябрь 2021
- 6 лет и 1 месяц
Менеджер по организации и управлению корпоративными продажами
МОНЭКС ТРЕЙДИНГ, ООО, Москва
http://www.moneks.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (товары для детей), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
1) Организация с нуля и управление процессом корпоративных продаж товаров и подарочных карт брендов: Starbucks, Mothercare, Victoria’s Secret, The Body Shop, MAC, Jo Malone, Bath & Body Works в России и Казахстане. 2) Подготовка и проведение совместных маркетинговых мероприятий и акций с банками, платёжными системами, и крупными компаниями. 3) Разработка и обновление каталогов, сезонных презентаций с последующей рассылкой клиентам; 4) Создание новых продуктов, внедрение и организация процесса продаж. 5) Разработка проектов по автоматизации бизнес-процессов; 6) Работа с клиентской базой: - Поиск клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений; - Ведение деловой переписки и переговоры; - Проведение презентаций продукции и услуг компании; - Выявление потребности клиентов в продукции компании; - Подготовка коммерческих предложений; - Информирование и консультирование клиентов о новой продукции, услугах и условиях продаж; - Контроль оплаты по договорам; - Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды; 7) 1С: работа с ассортиментом, остатками, карточками товаров, оформление сопроводительной документации: подготовка счетов, товарных накладных, проведение реализаций, подготовка отгрузочных документов 8) Документация: - составление, корректирование и согласование договоров, спецификаций и дополнительных соглашений; - подготовка ежемесячной отчётности для руководства, разработка дальнейшей стратегии развития.
- Июль 2013 – август 2015
- 2 года и 2 месяца
Региональный менеджер по оптовым продажам
Росстайл, Москва
http://www.rosstyle.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Весь комплекс развития партнерских взаимоотношений с потенциальными и существующими клиентами на вверенной территории (Центральный Федеральный округ); презентация и консультирование клиентов по товарам и услугам компании: светотехническое оборудование; подготовка коммерческих предложений; ведение переговоров; заключение договоров; разработка и внедрение акций по стимулированию сбыта и мотивации в торговых точках партнеров; работа с клиентской базой, выполнение планов продаж; дебиторская задолженность; коммандировки - 50% рабочего времени.
- Март 2011 – июль 2013
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
Триал Маркет, Москва
http://www.trial-market.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Наработка клиентской базы с нуля, привлечение новых клиентов, ведение переговоров, разработка коммерческих предложений, презентация товаров, заключение договоров, оформление заказов, работа сидебиторской задолженностью, мониторинг рынка, анализ конкурентоспособности.
- Июль 2007 – июнь 2011
- 4 года
Тайный покупатель
CRM (Consumer Market Recearch), Москва
http://www.cmr.ru
Обязанности и достижения:
Внештатный сотрудник (частичная занятость/подработка)
- Сентябрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
Комус, Москва
http://www.komus.org
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Работа с клиентской базой, привлечение новых клиентов и разработка программ повышения лояльности для рабочих клиентов, разработка коммерческих предложений, презентация товара, заключение договоров, оформление заказов, подготовка необходимой докуменнтации, работа с дебиторской задолженностью.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Российский государственный социальный университет, Москва (бакалавр)
Факультет: Социологии
Специальность: Социология
- Высшее образование
- 2010
Российский государственный социальный университет, Москва
Факультет: Иностранных языков
Специальность: Переводчик в сфере профессиональной коммуникации
- Высшее образование
- 2009
Российский государственный социальный университет, Москва (магистр)
Факультет: Социологии
Специальность: Социология

Обо мне

Дополнительные сведения:

1) Опытный менеджер с 15-летним стажем в продажах и развитии бизнеса. Моя экспертиза охватывает как построение процессов с нуля (ООО МОНЭКС ТРЕЙДИНГ), так и полный цикл работы с партнерами: от поиска и привлечения до глубокой интеграции и масштабирования на сложных digital-платформах (OZON, Яндекс). 2) Владею глубоким пониманием экосистемы маркетплейсов и навыками аналитики. Нацелена на достижение высоких результатов. 3) Обладаю сильными организаторскими способностями: умею выстраивать сложные процессы, расставлять приоритеты и эффективно распределять ресурсы для достижения целей. 4) Постоянно совершенствую свои навыки - завершила курс по веб-дизайну для углубленного понимания цифрового продукта и UX. 5) В свободное время люблю путешествовать, рисовать, заниматься музыкой - играю в нескольких группах