Менеджер по работе с маркетплейсами

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, удаленная работа, готова к переезду: Санкт-Петербург

Занятость

неполный рабочий день

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с маркетплейсами
Союз, Москва
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
• Полный цикл работы с маркетплейсами ( Регистрация МП ЛК, формирование ассортиментной матрицы по каждому МП, разработка инструментов для продвижения товаров, в работе маркетплейсов около 3000 тыс SKU, в разных категориях товара на Маркетрлейсах). • Работа с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Сбермегамаркет, Казань Экспресс, Каспий. • Заведение и поддержание актуальной информации по карточкам товаров на маркетплейсах (информация в каталоге, цены, скидки, фотографии, видео). • Расчет товарной матрицы по каждой площадке в отдельности, с учетом товарных остатков на площадках и их предстоящей реализации с задачей увеличения оборачиваемости.(Расчет производится на основании данных по статистике продаж и анализа конкурентов, в том числе с использованием внешних и внутренних сервисов аналитики). • Оценка действующих бизнес-процессов в отделе маркетплейс, постоянный анализ их эффективности, внедрение новых инструментов для достижения положительного результата. • Оценка финансового результата площадок на основании основных параметров: доходы/ расходы. • Разработка и предоставление бюджетного плана по маркетплейсам ежемесячно. • Разработка и внедрение логистических схем продаж на маркетплейсах. • Управление продажами на площадках маркетплейс на основании аналитики с учетом бюджетного плана. • Работа с инцидентами и обращениями в личных кабинетах маркетплейсов и решение возникающих ошибок. • Заведение и поддержание актуальных данных по сертификатам и разрешающим документам на товары и бренды. • Ценообразование (загрузка скидок, цен согласно текущей политике ценообразования МП). • Взаимодействие с ТП маркетплейсов для решения проблем и и действующих вопросов. • Сбор и обработка информации по продажам товаров, конкурентноспособность в ценообразовании. • Управление ценами на основе собранных данных и установленных планов (маржинальность, оборачиваемость, хранение, логистика). • Ведение еженедельной, ежемесячной, квартальной отчетности по продажам на маркетплейсах. • Взаимодействие с отделом закупки, складом, контроль остатков на складах, утверждение количества к отгрузке товара на МП. • Управление процессом отгрузки (документация, маркировка, поставки на МП). • Мониторинг правильности отображения цен, оперативное исправление ошибок по согласованию с руководством. • Разработка и создание рекламных кампаний для внутреннего продвижения и участие в акциях на МП, по утверждению руководителей. • Организация работы сотрудников отдела маркетплейс (оператор, кладовщик оператор, менеджер контент) с целью получения положительных результатов по работе с МП, увеличению продаж отдела МП.)
- Январь 2020 – апрель 2021
- 1 год и 4 месяца
Ведущий менеджер по развитию клиентов
ЗАО Росси, Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с маркетплейсами, федеральным ритейлом: Все Инструменты, Ситилинк, Wildberries, Ozon, Яндекс, Goods. • Заведение и поддержание актуальной информации по карточкам товаров на маркетплейсах (информация в каталоге, цены, скидки, фотографии, видео). • Подготовка спецификаций для дальнейшей отгрузки товара, в том числе с помощью инструментов массового создания. • Редактирование спецификаций при необходимости в соответствие с маркетинговой политикой продвижения или с учетом изменений работы площадок. • Работа с инцидентами и обращениями в личных кабинетах маркетплейсов и решение возникающих ошибок. • Заведение и поддержание актуальных по данных по сертификатам и разрешающим документам на товары и бренды. • Ценообразование (загрузка скидок, цен согласно текущей политике ценообразования МП). • Взаимодействие с ТП маркетплейсов для решения проблем и вопросов, анализ динамики продаж на маркетплейсах (отчеты, заказы, средний чек, окупаемость и т. д.). • Сбор и обработка информации по продажам товаров • Управление ценами на основе собранных данных и установленных планов (маржинальность, оборачиваемость и т. д). • Управление товарным запасом: рассчитывать план и формировать заказы к обеспечению (взаимодействие с отделом закупки, складом). • Ведение еженедельной, квартальной отчетности по продажам на МП. • Контроль остатков на складах МП, утверждение количества к отгрузке по FBO. • Управление процессом отгрузки (документация, маркировка, поставки на МП). • Взаимодействие с фотостудиями фотографами, видеоографами.
- Май 2019 – ноябрь 2019
- 7 месяцев
Ведущий менеджер по работе с клиентами
ГП Принцип, Москва
Обязанности и достижения:
Ение федеральных сетевых клиентов (Леруа Мерлен, Касторама).Вход в новые сети Максидом, Оби, подготовка комерческих условий, разработка стратегии развития потенциальный клиентов, новых клиентов. Годовые переговоры. Согласование и контроль промо мероприятий. Планирование продаж и бюджета на сети. Решение текущих вопросов. Стандартный функционал менеджера по продажам: Расширение ассортиментной матрицы, контроль ПДЗ, контроль над мерчендайзерами, активное участие в промо-мероприятиях с целью продвижения продукта и увеличения ТО, согласование годовых условий контракта и т. д.
- Май 2016 – апрель 2019
- 3 года
Руководитель отдела мерчандайзинга
Группа компаний Партнер Электро, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение программы мерчендайзинга (выбор методов реализации товаров, формирование техники выкладки товаров); Разработка программы и проведение обучений мерчендайзеров, консультантов, промоутеров. Разработка стандартов выкладки товара в магазинах сети, взаимодействие с трейд-маркетологом в рамках обеспечения выкладки товара- участника акции. Разработка плана работ с магазинами (Леруа Мерлен, Касторама, Оби, К-раут, Максидом, Петрович). Разработка и применение мотивационной системы для отдела мерчендайзинга. Планирование плана продаж по магазинам (ежемесячно).Контроль выполнения плана продаж. С Построение структуры отдела мерчендайзинга с 0 этапа. Разработка и реализация Федеральных и локальных промо-мероприятий (анализ, планирование, проведение, оценка эффективности проведенных акций. Мониторинг ассортимента в сетевых магазинах, систематизация всей доступной информации о конкурентах. Подготовка аналитических отчетов (АВС, Фот, SWOT-анализ, ежемесячно, квартально.) В подчинении 2 супервайзера Москва, 40 мерчендайзеров, 20 консультантов Москва, Регионы. Достижения; Запуск проекта "Мерчендайзинг" Знание особенностей и специфики работы основных федеральных сетевых клиентов; Знание основ категорийного менеджмента; Навыки ведения переговоров на различных уровнях.
- Январь 2016 – май 2016
- 5 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Группа компаний Партнер Электро, Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с крупными федеральными сетевыми клиентами: Касторама, Леруа Мерлен, X 5 (Карусель, Перекресток).Зельгросс. Поддержание действующей клиентской базы; Контроль и выполнение планов по продажам продукции; Отслеживание выполнения договорных обязательств и контроль дебиторской задолженности; Контроль за наличием продукции во всех магазинах сетей Развитие существующих товарных групп и заведение новых групп в матрицу • Взаимодействие с ЦО (формирование предложений, согласование отборки, листинг, ротация ассортимента, согласование федеральных и локальных промо, согласование и минимизация штрафов). Анализ листинга (оборачиваемость, динамика по периодам, квота поставок, потребность). • Взаимодействие с магазинами (инициация заказов, обеспечение присутствия всего ассортимента, проведение мероприятий по улучшению оборачиваемости товара, минимизация возвратов) Работа с жалобами и запросами клиентов. Ротация позиций и расширение ассортиментной матрицы; Планирование и проведение маркетинговых мероприятий; Контроль и внедрение договорных обязательств по мерчендайзингу; • Взаимодействие с супервайзерами и мерчендайзерами (постановка общих задач и контроль их выполнения, аудит магазинов, контроль ведения отчетности, контроль проведения федеральных и локальных акций). • Отчетность (еженедельный отчет по продажам и плану мероприятий, отчет по супервайзерам, отчет по дебиторской задолженности). Проведение обучения по ассортименту (подготовка обучающих материалов, обучение сотрудников компании и магазинов) Составление ежемесячных отчетов продаж по ключевым клиентам и их анализ. Выполнение планов продаж.
- Декабрь 2010 – август 2015
- 4 года и 9 месяцев
Руководитель отдела мерчендайзинга
ООО Аквафор Лайн, Москва
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Формирование структуры отдела планирование работы отдела, руководство отделом в Москве и регионах (руководитель группы, супервайзеры, мерчендайзеры, продавцы-консультанты); разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга; сбор информации о сетевых клиентах (отчет об активности конкурентов, соответствие розничных цен на продукцию компании, контроль матрицы); поддержание и развитие системы активных продаж и мерчендайзинга в торговых координация работы с менеджерами по работе с сетевыми клиентами и отделом маркетинга; контроль наличия и организации всех необходимых документов (медицинские книжки, пропуска, соглашения и т. п.) для работы в торговых точках; взаимодействие и налаживание деловых отношений с лицами, контролирующими выкладку продукции Компании в торговом зале и лицами, делающими заказы. Взаимодействие с отделами бухгалтерии СБ: проверка сроков и полноты сдачи отчетов расчет мотивационной зп; консультантам, мерчендайзерам, супервайзерам организация правового обеспечения сбор и передача информации
- Март 2005 – декабрь 2010
- 5 лет и 10 месяцев
Менеджер по продажам / по работе с ключевыми клиентами
ООО Аквафор Лайн, Москва
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Увеличение объема продаж вход в федеральные сети ввод в сети новой матрицы переговоры с первыми лицами развитие долгосрочных отношений с клиентами (федеральные сети). проведение переговоров, заключение договоров. планирование и анализ продаж. отслеживание договорных и финансовых обязательств. управление ассортиментной матрицей. разработка и контроль маркетинговых акций построение логистики напрямую (РЦ)

Образование

- Высшее образование
- 2008
Государственный университет управления, Москва
Факультет: Управление персоналом
Специальность: Государственное и муниципальное управление
- Высшее образование
- 1998
Машиностроительный техникум предприятие
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Многозадачность, оперативность, способность самоорганизации в рамках своего функционала с оптимальной и эффективной расстановкой приоритетов и сроков по задачам, cистемное мышление, усидчивость, оценка своих результатов в цифрах и качестве проделанной работы. Умение достигать поставленных целей направленных на результат. Четко планирую все действия, необходимые для достижения результата, анализирую возможные риски и рассчитываю необходимые ресурсы. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet Exporer, Google Таблицы, Google Диск, CRM Bitrix24, Маяк, Guru). Знание программы 1С.(версии 8..2) Английский: базовые знания. Тренинги; 2012 "Формат убедительных продаж". 2016 Семинар бизнес-тренера Тысленко А. Г. FMCG Продажи, Управление персоналом, Руководство коллективом, 1С программирование, Аналитика продаж, ABC-анализ, Организаторские навыки, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Планирование продаж, MS Outlook, MS PowerPoint, Заключение договоров, Навыки продаж, 1С: Предприятие 8, Работа с дебиторской задолженностью, Деловая переписка, Деловое общение, Телефонные переговоры, 1С: Торговля, Управление продажами, Ведение переговоров, Активные продажи, Работа с большим объемом информации, Деловая коммуникация, Adobe Photoshop, Документооборот