Москва
Резюме № 51021952
Обновлено 23 июня 2021
no-avatar

Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами

Был больше месяца назад
220 000 ₽
35 лет (родился 25 марта 1990)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • Сентябрь 2020 – январь 2021
    • 5 месяцев

    Исполнительный директор

    Россельхозбанк

    Обязанности и достижения:

    - Обслуживание крупнейших российских компаний АПК. - Организация и контроль работы региональных филиалов. - Разработка и защита стратегии развития сотрудничества с крупнейшими клиентами. - Анализ рынка. - Проведение совещаний и конференц-коллов совместно со структурными подразделениями и представителями финансового менеджмента клиентов. - Формирование потребности и развитие партнерских отношений. - Контроль подготовки документации по сделке. - Структурирование кредитных сделок; подготовка term sheet. - Предварительный анализ ФХД заемщика / группы компаний; анализ инвестиционных проектов; анализ возникающих кредитных рисков и проработка способов минимизации; - Подготовка заключения по сделке; взаимодействие с кредитным аналитиком, службой рисков, юридической службой, залоговой экспертизой, строительной и инжиниринговой службами Банка. - Подготовка презентационных материалов для вынесения и защиты сделки на коллегиальном органе Банка. Достижения: Рассмотрена сделка по предоставлению кредитного лимита на 500 млн руб. на модернизацию свинокомплекса. Изменение кредитного лимита и условий предоставления средств на 600 млн руб. Заключение зарплатного проекта 2м компаниям с общей численностью 900 человек.
    • Апрель 2018 – сентябрь 2020
    • 2 года и 6 месяцев

    Менеджер по работе с клиентами Инфраструктуры среднего и крупного бизнеса

    ПАО Сбербанк

    Обязанности и достижения:

    - Организация процесса сопровождения крупных клиентов отраслей IT, телекоммуникации, строительных подрядчиков и энергетики. - Разработка и защита стратегии развития сотрудничества. - Анализ рынка. - Проведение совещаний и конференц-коллов совместно со структурными подразделениями и представителями финансового менеджмента клиентов. - Формирование потребности и развитие партнерских отношений. - Контроль подготовки документации по сделке. - Структурирование кредитных сделок; подготовка term sheet. - Предварительный анализ ФХД заемщика / группы компаний; анализ инвестиционных проектов; анализ возникающих кредитных рисков и проработка способов минимизации; - Подготовка заключения по сделке; взаимодействие с кредитным аналитиком, службой рисков, юридической службой, залоговой экспертизой, строительной и инжиниринговой службами Банка. - Подготовка презентационных материалов для вынесения и защиты сделки на коллегиальном органе Банка. Достижения: Обслуживание 70 клиентов по любому опросу. Увеличение "проникновения" в клиента продуктами банка со среднего значения "2" до "4". Привлечение средств на депозит 2 млрд руб. (инвестиционная компания). Предоставление одной из крупнейших телекоммуникационных международных корпораций факторинга на сумму 1,6 млрд руб. для реализации контрактов по цифровизации и поставки оборудования сетей 5G. Предоставление банковской гарантии крупному сетевому агрегатору на сумму 1,1 млрд руб. для обслуживания базы данных государственных структур. Привлечение на зарплатный проект клиентов с общей численностью 2000 человек. Предоставление банковской гарантии на сумму 2,2 млрд руб. для выполнение ремонтных работ региональной электростанции. Выполнение плана продаж в базу клиентов по продуктам: кредиты, банковские гарантии, зарплатные проекты, валютный контроль, конверсионные операции, Global Markets, эквайринг, лизинг, факторинг, аккредитив, банковские карты, продукты Экосистемы (бизнес аналитика, консалтинг, Vision Labs).
    • Июль 2017 – апрель 2018
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами малого и среднего бизнеса

    ПАО Сбербанк

    Обязанности и достижения:

    Обслуживание юридических лиц с годовой выручкой до 800 млн: поиск, продажи, подготовка и заключение договоров с организациями на РКО, зарплатный проект, эквайринг, страхование, кредитование. Предварительный анализ ФХД. Ведение клиентской базы. Достижения: Перевыполнение плана продаж на 150% 3 кв подряд. В 2017 году занял 2-е место в конкурсе "Лучший по профессии".
    • Март 2016 – июль 2017
    • 1 год и 5 месяцев

    Клиентский менеджер по обслуживанию клиентов микро и малого бизнеса

    ПАО Сбербанк

    Обязанности и достижения:

    Обслуживание юридических лиц с годовой выручкой до 400 млн: продажи, подготовка и заключение договоров с организациями на РКО, зарплатный проект, эквайринг, страхование, кредитование. Ведение клиентской базы. Работа с жалобами. Подготовка отчетов. Достижения: Перевыполнение плана продаж по всем продуктам: кредиты, банковские гарантии, зарплатные проекты, эквайринг, лизинг, факторинг, аккредитив, банковские карты.
    • Октябрь 2013 – март 2016
    • 2 года и 6 месяцев

    Специалист по работе с предприятиями

    ОАО Сбербанк России

    Обязанности и достижения:

    Работа с предприятиями, находящимися на з/п проекте у Сбербанка. Назначение встреч с первыми лицами компаний, назначение и проведение презентаций, мест присутствия, перезапусков и перевыпусков, продажа банковских продуктов (потребительские кредиты+ дсж, нпр, жилищные кредиты, кредитные карты, вклады, ОПС) сопровождение клиентов. Продажа банковских продуктов по телефону с выездом к клиенту на работу, либо назначением встречи в отделении. За время работы прошел множество тренингов по продажам, банковским продуктам, сам начал заниматься изучением техник продаж, которыми сейчас владею, читаю дополнительную литературу по развитию себя.
    • Ноябрь 2009 – август 2013
    • 3 года и 10 месяцев

    Координатор розничного отдела

    Сплав Компания, ООО

    Обязанности и достижения:

    Поиск/работа с розничными и оптовыми клиентами, анализ рынка, обучение персонала, мерчендайзинг, реклама, проведение акций, ведение отчетной документации, учет товара, ведение сейфа и кассовой дисциплины, работа со счетами, контрагент, контроль за исполнением обязательств, организация, планирование рабочего процесса, решение конфликтных ситуаций и разрешение споров, мотивация персонала, сотрудничество с муниципальными, государственными и исполнительными органами, расчет заработной платы сотрудников, подбор персонала, предоставление отчетности перед органами проверок, распределение поставок, сотрудничество с транспортными и брокерскими компаниями (в том числе в СНГ), заключение договоров.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

За время работы прошел путь от администратора/директора магазина до финансового менеджера по работе с крупнейшими клиентами: HUAWEI, ABBYY, Акронис, Борлас Секьюрити Системс, AT Consulting, Yota, Сибирская Аграрная Группа, КоПитания, Ариант, Главзарубежстрой, Оргэнергострой, ГольфЭстейт, Талдинская Горная Компания. Реализация контрактов и взаимодействие с заказчиками: Мегафон, БиЛайн, Ростелеком, Госзагрансобственность, Администрация Президента РФ, Росатом, МВД. Прохождение обучений: анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий, эффективные переговоры, подготовка презентаций, навыки деловой переписки, бизнес этикет, методология Agile: Scrum, Kanban, работа с ПО: CRM, АС Искра, Сitrix, MS Office. Стремлюсь развиваться в профессиональном плане. Динамичный характер. Стрессоустойчивость позволяет испытывать большие нагрузки и решать поставленные задачи. Умею анализировать и выставлять целевые ориентиры в работе. Способен находить решения в нестандартных ситуациях. Аналитические способности. Организаторские способности. Высокий уровень ответственности. Навыки, которыми овладел за время профессиональной деятельности: Проведение переговоров на высшем уровне с крупнейшими клиентами отраслей ИТ, энергетических, строительных и сельскохозяйственных компаний, представителями государственных и муниципальных образований. Согласование условий сложных продуктов и решений средним, крупным и крупнейшим предприятиям; Рассмотрение сложных сделок/проектов с погружением и привлечением различных служб банка, инжиниринговых и консалтинговых компаний с момента выявления потребности и до принятия решения на коллегиальном органе банка, заключения и сопровожения дооворов; Организация работы как в небольших группах (кпк до 4 человек), так и привлечения сторонних организаций и работа с представительства и в регионах РФ (до 12 человек), понимаю и применяю в работе принципы agile, scrum, kanban; Подготовка презентаций продуктов для клиента и материалов для высшего руководства Сбербанка и Россельхозбанка (уровень заместителей председателя правления), анализ финансового состояния (при участии аналитиков) и организация подготовки, подписания, мониторинга исполнения договоров. Как хобби я интересуюсь наукой, ИТ-разработками, математикой, новинками в области технического прогресса, регулярно смотрю такие каналы YouTube и в телеграм как SciOne, КиК Обзор, VertDider, numberfhile, лекции Колмановского, Савватеева, интервью с представителями научно-популярного сообщества, Постнаука, А поговорить, ЛюдиPro, 3blue1brown. Лучший отдых- смена деятельности. Активно провожу выходные. Путешествую на автомобиле. Интересуюсь техникой и новыми разработками. Ценю время, проведенное с семьей. Я хочу работать в компании, которая предоставит возможность реализовать собственный потенциал на стыке технологий, финансов и управления командой. Работоспособность, Ответственность, Развитие ключевых клиентов, Ведение переговоров, B2B Продажи, Проведение презентаций, Заключение договоров, Организаторские навыки, Активность, Целеустремленность, Нацеленность на результат, Softskills

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 похожих резюме
Обновлено 23 февраля 2021
no-avatar
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Региональный менеджерМай 2017 – октябрь 2019
Обновлено 21 сентября 2016
no-avatar
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Специалист отдела продажЯнварь 2013 – август 2016
Обновлено 1 декабря 2023
no-avatar
Главный менеджер по работе с крупными корпоративными клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Старший менеджер по работе с крупными корпоративными клиентамиАпрель 2021 – январь 2023
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингПродажа банковских продуктовМенеджер по работе с корпоративными клиентами

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob