Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Был больше месяца назад

100 000 ₽

49 лет (родился 10 сентября 1976)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 6 месяцев

- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Ведущий менеджер по продажам и развитию
ООО "ЭквипМинд" , www.equipmind.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие компании "с нуля". Получение авторизаций и статусов у вендоров (Microsoft, Symantec, Citrix, VMware, Veeam, HP и др.). Заключение договоров с ведущими дистрибьюторами (Treolan, OCS, Merlion, RRC, Marvel и др.) Налаживание логистических схем. Провожу полный цикл сделки: выявление интересов, консультирование, выезд на встречи, проведение презентаций, мотивация, предоставление стоимости, заключение Договоров, выставление счетов, контроль получения оплат, закупка оборудования и ПО, контроль доставок и закрытие бух. документов. Разработал, сделал и запустил сайт компании.
- Октябрь 2014 – апрель 2015
- 7 месяцев
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
Авалон www.avalon-s.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Занимался активной продажей ПО, компьютерного и сетевого оборудования (Symantec, Citrix, VMware, Veeam, Check Point, HP, IBM, NetApp, Juniper, Cisco и другие). Работал со своей клиентской базой. Одним из основных направлений было развитие портфеля предложений компании в сторону продаж ПО и услуг. Занимался получением авторизации и сертификации у вендоров (Symantec, Citrix, VMware, Veeam, Check Point, Код безопасности). Мотивация собственных работников к продаже ПО и услуг. Активно работал с дистрибьюторами и вендорами.
- Июль 2014 – сентябрь 2014
- 3 месяца
Ведущий менеджер по работе с клиентами
CTI – Communications. Technology. Innovations., Москва
Обязанности и достижения:
Работа с текущей клиентской базой и активное привлечение новых клиентов. Проведение встреч и переговоров с клиентами. За первые две недели работы занёс компании несколько крупных проектов с клиентами, до меня не работающими с компанией.
- Июль 2012 – май 2014
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по работе с финансовыми организациями
ЗАО "Софтлайн", Москва
Обязанности и достижения:
Занимался активной продажей ПО, компьютерного и сетевого оборудования, а так же полного спектра сервисных услуг компании. Работал и развивал деловые отношения с текущими клиентами и занимался разработкой новых клиентов. Проводил полный цикл сделки: выявление интересов, консультирование, выезд на встречи, проведение презентаций, мотивация, предоставление стоимости, заключение Договоров, выставление счетов, контроль получения оплат и закрытие бух. доков. Проводил переговоры на уровне ЛПР. Отслеживал и участвовал в тендерах. Занимался подготовкой тендеров. Работал с представителями вендоров.
- Июль 2006 – июнь 2012
- 6 лет
Руководитель отдела логистики
ЗАО"Консистент Софтвеа Дистрибушн", Москва
Обязанности и достижения:
После года работы менеджером отдела логистики перешел на должность руководителя отдела. Осуществлял руководство двумя складами, транспортным отделом. Занимался поиском помещения и открытием нового склада, отвечающего требованиям компании. Управление персоналом складов: подбор персонала, распределение ролей и обязанностей внутри коллектива склада, обучение персонала. Разработка, внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов. Выработка требований и постановка задач IT отделу по усовершенствованию базы данных. Выбор и расчёт необходимого складского оборудования и техники, с последующей закупкой. Контроль обеспечения сохранности складируемых ТМЦ, соблюдения режимов хранения, ведение учета складских операций.. Организация документооборота и информационного обмена по складскому хозяйству и транспортным операциям. Организация и участие в проведении циклической и полной инвентаризации ТМЦ на складе. Взаимодействие с другими структурными подразделениями организации. Претензионная работа. Июль 2006 — октябрь 2007 ЗАО"Консистент Софтвеа Дистрибушн" (дистрибутор программного и аппаратного обеспечения) Менеджер склада Формирование складской документации: выпуск накладных, счет-фактур и прочих сопроводительных документов. Проверка комплектации заказов клиентам. Контроль над размещением и сохранностью товара на складе. Управление погрузочно-разгрузочными работами. Приходование товара на склад. Претензионная работа. Участие в инвентаризации. Работа с поставщиками. Выработка требований и постановка задач IT отделу по усовершенствованию базы данных. Взаимодействие с другими структурными подразделениями организации.
- Август 2005 – июль 2006
- 1 год
Менеджер по продажам
ЗАО"Вериселл", Москва
Обязанности и достижения:
Занимался продажей компьютерного, сетевого оборудования и программного обеспечения. Работал с текущей базой клиентов и занимался активным поиском новых клиентов. Проведение и анализ переговоров. Заключение договоров. Отслеживание и контроль сделок. Заключил одну из самых крупных разовых сделок в истории компании. Поставка компьютерной техники и серверного оборудования клиенту на 3 млн. уе. Имел опыт работы продакт менеджером ноутбуков TOSHIBA. За три месяца работы поднял продажи по продукту на 30%.
- Июнь 2004 – август 2005
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО"Компьювэй", Москва
Обязанности и достижения:
Занимался продажей компьютерного, сетевого оборудования и телефонии. Активный поиск и разработка новых клиентов (действующей базы клиентов компания не предоставляла). Проведение и анализ переговоров. Отслеживание тендеров. Ведение документооборота: подготовка коммерческих предложений, документации для участия в тендерах, заключение договоров на поставку, выписка счетов, формирование бухгалтерских документов. Составление и обслуживание договоров на поставку. Управление поставками. Управление персоналом

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Пензенский государственный университет
Факультет: Технология машиностроения
Специальность: Инженер технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой опыт работы на руководящих должностях. Опыт работы как в логистике так и в продажах. Опыт проведения переговоров на любом уровне. Владение программными продуктами: MS Office, 1С, SAP, Scala, Dynamics CRM. Опыт внедрения CRM- системы с дальнейшей оптимизацией.