Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

200 000 ₽

42 года (родился 09 июня 1983), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Севастопольская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 1 месяц

- Март 2021 – работает сейчас
- 4 года и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Мултон, Москва
http://www.career.multon.ru
Компания «Мултон» - один из крупнейших производителей соков и нектаров в России. Каждый четвертый пакет сока, покупаемый в нашей стране, произведен «Мултоном». В 2004 году «Мултон» был признан Компанией года в пищевой промышленности России. «Мултон» основан в 1995 году и является подразделением мирового лидера индустрии прохладительных напитков – компании Coca-Cola.«Мултон» выпускает соки и нектары Rich, Nico, «Добрый», а соки и нектары для детского питания «Ясли-Сад» на двух собственных заводах, расположенных в подмосковном Щелково и Санкт-Петербурге. Сеть дистрибуции компании охватывает всю территорию России. Сегодня в подразделениях «Мултона» работают около 3200 человек. Наша стратегия – стратегия лидерства по объемам продаж и рентабельности.Наши корпоративные ценности – новаторство, эффективность, ответственность и профессионализм. Компания уважает, ценит и мотивирует своих сотрудников, поэтому «Мултон» является привлекательным работодателем для активных профессионалов.
Обязанности и достижения:
➢ Развитие канала Хорека и современная розница. Поддержка и обеспечение роста объема продаж и прибыльности. Разработка, согласование и запуск промо активностей. ➢ Обеспечение представленности продукта в национальных (Х5, Метро, Окей) и локальных (Азбука Вкуса, Твой дом) клиентах. Реализация промо мероприятий, размещение доп. оборудования и POSM материалов. ➢ Развитие новых каналов сбыта для продвижения нового инновационного ассортимента. ➢ Увеличение прибыльности по существующим и новым клиентам. ➢ Управление командой супервайзеров и мерчендайзеров. Подбор, постановка целей, обучение и мотивация команды супервайзеров. ➢ Успешные переговоры по листингу инновационного продукта BotaniQ в сети ДаблБи, Soul in the Bowl и World Class. ➢ Переговоры и листинг ассортимента BotaniQ в Кофеманию (формат без тарелок), а также разработка и запуск совместного промо. ➢ Разработка, согласование и активация комбо промо в сети ДаблБи. ➢ Заключение контрактов на поставку ассортимента innocent с клиентами Хлеб Насущный, Правда Кофе и Киномакс. ➢ Пересмотр ценовой политики, с целью увеличения ТО и снижения списания просроченной продукции. ➢ Улучшил выполенение показателя Execution в канале NKA и LKA на 15% в 2022 vs 2021. ➢ С целью продвижения инновационного продукта реализовал стратегию по размещению шоу-боксов в 90% торговых точек сети Перекрёсток (МСК и СПБ). ➢ Разработка промо и листинг ассортимента в сеть салонов The Face Only и Wax&go. ➢ Подписание договора и старт продаж в клиенте Экомаркет позволило увеличить продажи в 2022 г. на вверенной мне территории на 9%. ➢ Поиск, согласование условий и подписание договора с дистрибьютором для специализированных каналов. Данный контракт позволил увеличить продажи в зоне моей ответственности в 2022 г. на 11%. и залистовать ассортимент в ключевого клиента в категории БАД – Фитомаркет. ➢ Увеличил прибыльность контракта в по клиенту Хлеб Насущный на 10% за счет оптимизации логистики и переводу поставок на РЦ, без дополнительных инвестиций, а также увеличения точности планирования и снижения списания просроченной продукции. ➢ Разработка и внедрение новой системы KPI для команды супервайзеров. ➢ Проведение переговоров с агентством по оптимизации стоимости услуг мерчендайзинга.
- Сентябрь 2019 – март 2021
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер команды innocent
Мултон, Москва
http://www.career.multon.ru
Компания «Мултон» - один из крупнейших производителей соков и нектаров в России. Каждый четвертый пакет сока, покупаемый в нашей стране, произведен «Мултоном». В 2004 году «Мултон» был признан Компанией года в пищевой промышленности России. «Мултон» основан в 1995 году и является подразделением мирового лидера индустрии прохладительных напитков – компании Coca-Cola.«Мултон» выпускает соки и нектары Rich, Nico, «Добрый», а соки и нектары для детского питания «Ясли-Сад» на двух собственных заводах, расположенных в подмосковном Щелково и Санкт-Петербурге. Сеть дистрибуции компании охватывает всю территорию России. Сегодня в подразделениях «Мултона» работают около 3200 человек. Наша стратегия – стратегия лидерства по объемам продаж и рентабельности.Наши корпоративные ценности – новаторство, эффективность, ответственность и профессионализм. Компания уважает, ценит и мотивирует своих сотрудников, поэтому «Мултон» является привлекательным работодателем для активных профессионалов.
Обязанности и достижения:
➢ Обеспечение представленности продукта в национальных (Х5, Метро, Окей, Ашан) и локальных (Азбука Вкуса, Твой дом, Spar, Глобус) клиентах. Реализация промо мероприятий и размещение доп. оборудования. ➢ Развитие канала Хорека и современная розница. Поддержка и обеспечение роста объема продаж и прибыльности. ➢ Управление командой торговых представителей (МСК – 6 человек, СПБ – 2 человека) и мерчендайзеров. ➢ Проведены успешные переговоры с директорами магазинов сети Перекрёсток, по формированию категории соков прямого отжима во ФРОВ, что позволило оптимизировать затраты на списание продуктции на 10% ➢ Также выполнил на 100% план по дистрибуции ключевого ассортимента благодаря разработке и реализации программы по установке холодильного оборудования для формирования категории соков прямого отжима. ➢ Успешные переговоры по согласованию новых коммерческих условий после повышения цен в 2021г. с клиентами Киномакс, Shell, Costa Coffee, Венда-Групп. ➢ Заключение контракта с ключевым клиентом канала Хорека (Хлеб Насущный) на поставку innocent, что позволило по итогу 2021 г. увеличить продажи в зоне моей ответственности на 20 %. ➢ Ведение переговоров, согласование условий на ввод нового бренда и расширение географии представленности в сети Венда групп. ➢ За время работы на вверенной территории прирост по АКБ составил 40%. ➢ Обучил 6 новых сотрудников своей команды и 2-х сотрудников смежных отделов. ➢ Разработал способ учета выполнения качественных задач в работе торговых представителей команд МСК и СПБ. ➢ Переговоры по условиям и перевод АКБ (NKA) на обслуживание в новое мерчендайзинговое агентство.
- Август 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по развитию innocent
Мултон , Москва
http://www.career.multon.ru
Компания «Мултон» - один из крупнейших производителей соков и нектаров в России. Каждый четвертый пакет сока, покупаемый в нашей стране, произведен «Мултоном». В 2004 году «Мултон» был признан Компанией года в пищевой промышленности России. «Мултон» основан в 1995 году и является подразделением мирового лидера индустрии прохладительных напитков – компании Coca-Cola.«Мултон» выпускает соки и нектары Rich, Nico, «Добрый», а соки и нектары для детского питания «Ясли-Сад» на двух собственных заводах, расположенных в подмосковном Щелково и Санкт-Петербурге. Сеть дистрибуции компании охватывает всю территорию России. Сегодня в подразделениях «Мултона» работают около 3200 человек. Наша стратегия – стратегия лидерства по объемам продаж и рентабельности.Наши корпоративные ценности – новаторство, эффективность, ответственность и профессионализм. Компания уважает, ценит и мотивирует своих сотрудников, поэтому «Мултон» является привлекательным работодателем для активных профессионалов.
Обязанности и достижения:
➢ Обеспечение представленности продукта в национальных (Х5, Метро) и локальных (Азбука Вкуса, Твой дом) клиентах. Реализация промо мероприятий и размещение доп. оборудования. ➢ Рост и развитие активной клиентской базы на вверенной территории. ➢ Достижение целей по своевременному возврату дебиторской задолженности. ➢ Отвечал за выдачу POSM материала команде торговых представителей. ➢ Курировал распределение промо продукта для команды. ➢ Отвечал за ежемесячный мониторинг активностей по конкурентам. ➢ Организовал выкладку ассортимента соков и смузи прямого отжима в зоне ФРОВ от 0 до 70% от активной клиентской базы. ➢ Ведение переговоров по открытию ассортимента с региональными директорами Х5, прирост по колчеству магазинов сети Х5 составил 40% 2019 vs 2018. ➢ Развитие активной клиентской базы с 70 до 125 торговых точек 2019 vs 2018 ➢ Введение переговоров и заведение ассортимента в сеть кофеин «Брусника». ➢ Согласование, ввод ассортимента и старт отгрузок в сеть кинотеатров Пионер. ➢ Внедрил в ежедневную работу команды google таблицы, для оптимизации работы с заказами и обменами.
- Август 2017 – июль 2018
- 1 год
Менеджер регионального отдела продаж
Скинкеа, Москва
http://www.skincare.ru
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
➢ Построение коммуникаций с действующими клиентами и поиск новых контрагентов в категории B2B и B2C на территории ЮФО и СКФО. ➢ Документальное и операционное сопровождение сделок с контрагентами. ➢ Обучение сотрудников дистрибьюторов ЮФО по продуктам компании. ➢ Увеличение продаж по ключевому дилеру ЮФО на 30%.
- Январь 2014 – август 2017
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО "М-Партнерс.ПРО", Москва
Товары народного потребления (непищевые)• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Финансовый сектор• Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтингУслуги для бизнеса• Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
➢ поиск и привлечение клиентов по консалтинговому сопровождению бизнеса (B2B); ➢ продажа и подключение юридических лиц к продуктам и услугам СКБ Контур; ➢ подбор, тестирование и обучение персонала. ➢ прирост АКБ по программным продуктам и услугам ЗАО "ПФ СКБ Контур" за 2016 г. составил 90%. ➢ развитие клиентской базы по консалтинговым услугам с 0 до 65 клиентов.
- Январь 2013 – январь 2014
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель коммерческого отдела
ЗАО «Перно Рикар Русь», Москва
https://www.pernod-ricard.com/ru/locations/russia
Производство и продажа винодельческих и алкогольных напитков.
Обязанности и достижения:
➢ осуществление количественной и качественной дистрибьюции ЛВИ в канале off-trade (Метро, Х5, Седьмой Континет, Магнолия, Норман, Атак); ➢ исполнение обязанностей и функций ASM во время его отсутствия. ➢ ведение образовательного проекта в рамках команды (подготовка обучающего материала и проведение тестирований для ТП). ➢ согласование новой доп. выкладки основных брендов и её внедрение в ключевом канале off-trade (Метро) +20% прироста по ключевым брендам; ➢ согласование дополнительных расширенных выкладок по ключевым брендам на основном месте продаж в гипермаркетах Карусель, что позволило увеличить заказы по ключевым брендам на 30%.
- Апрель 2012 – январь 2013
- 10 месяцев
Торговый представитель коммерческого отдела
ЗАО «Перно Рикар Русь», Краснодар
https://www.pernod-ricard.com/ru/locations/russia
Производство и продажа винодельческих и алкогольных напитков.
Обязанности и достижения:
➢осуществление количественной и качественной дистрибьюции ЛВИ в канале off-trade (Метро, Ашан, Лента, Х5, Окей, Тандер, Табрис и Титан); ➢составление рекомендованных заказов по продукции; ➢ проведение ежемесяных собраний с сотрудниками дистрибьютора, отвечающих за продажи в канале off-trade, c подведением итогов, выявлением проблем и постановкой задач на следующий месяц. ➢ по итогам ассессмента, проходившего в октябре 2012 г. занял 1 место в ЮФО и 2 место по России; ➢ за время работы на вверенной мне территории товарооборот вырос на 50%.
- Октябрь 2008 – март 2012
- 3 года и 6 месяцев
Торговый представитель коммерческого отдела
ЗАО «Перно Рикар Русь», Волгоград
https://www.pernod-ricard.com/ru/locations/russia
Производство и продажа винодельческих и алкогольных напитков.
Обязанности и достижения:
➢осуществление количественной и качественной дистрибьюции ЛВИ в канале off-trade (Метро, Реал, Лента, Х5, Окей, Тандер, Ман, Радеж и Пятёрочка); ➢ управление группой мерчендайзеров (11 человек), постановка задач и контроль выполнения; ➢ выполнение количественных и качественных задач в соответствии с KPI; ➢выполнение стандартов мерчендайзинга по брендам. ➢ в 2010 г. занял 3 место по России за дистрибуцию водочного бренда; ➢ за время работы на вверенной мне территории товарооборот вырос на 60%.
- Март 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Старший торговый представитель отдела Хорека канал on trade
ООО "Сервис Продукт", Волгоград
Дистрибьютор алкогольной продукции (Руст инк., Синергия, Бакарди Рус, Перно Рикар Русь, Диаджио, Симпл).
Обязанности и достижения:
➢дистрибуция алкогольной продукции; ➢листинг новых позиций; ➢ увеличение товарооборота с 1,5 млн. р. до 2,5 млн. р.
- Октябрь 2006 – март 2007
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Вихрь", Волгоград
Дистрибьютор алкогольной продукции (Диаджио, Немирофф, Фанагория).
Обязанности и достижения:
➢выполнение плана продаж; ➢ обновление и расширение клиентской базы; ➢ увеличение объёмов продаж на 30%.
- Апрель 2006 – октябрь 2006
- 7 месяцев
Торговый представитель
ООО ТД "Исток", Волгоград
Производство и продажа вина, водки и слабоалкогольных коктейлей.
Обязанности и достижения:
➢ дистрибуция алкогольной продукции марки «Исток»; ➢ выполнение планов продаж. ➢ расширение ассортиментной матрицы с 2-3 SKU в среднем по магазину до 5-8 SKU; ➢ увеличение объёмов продаж на 40%.
- Декабрь 2005 – апрель 2006
- 5 месяцев
Торговый представитель отдела Браво
ООО "Сервис Продукт", Волгоград
Дистрибьютор алкогольной продукции (Руст инк., Бакарди Рус, Перно Рикар Русь, Диаджио).
Обязанности и достижения:
➢ выполнение плана продаж; ➢ сбор дебиторской задолженности; ➢ заключение новых договоров. ➢ увеличение АКБ с 27 до 50 торговых точек.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Волгоградский государственный аграрный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Аспирантура (кафедра Управления)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Волгоградский государственный аграрный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии АПК

Обо мне

Дополнительные сведения:

Легко нахожу общий язык с людьми и работаю в команде. Могу вести переговоры и заключать контракты. Коммуникабелен, организован, целеустремлён, ориентирован на результат. Обладаю организаторскими способностями, легко адаптируюсь к новым программным продуктам и новым областям знаний. Придаю большое значение результатам и качеству выполняемой работы. Мне нравится фильмы со смыслом, интересные книги, бег, прогулки в лесу, плавание в открытом бассейне, катание на велосипеде, горные лыжи и автомобильный туризм. Прохождение курса Solo. Обучающая программа, позволяющая научиться быстро печатать на клавиатуре компьютера. Компьютерные навыки: Свободно владею персональным компьютером как уверенный пользователь (WINDOWS, MAC OS X, Word, Excel, Internet, Bat, Solo).