Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 02 мая 1982), не состоит в браке, детей нет

Подольск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 8 месяцев

- Декабрь 2009 – апрель 2011
- 1 год и 5 месяцев
Проектный менеджер
ООО КонМарк-ДМ, Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель проектов Развитие направления фармацевтического маркетинга; Разработка проектов продвижения лекарственных средств, биологически активных добавок посредством инструментов директ маркетинга и защита проекта перед заказчиком; Контроль за исполнением проекта (контроль производственного отдела, отдела телемаркетинга, ATL BTL акции); Анализ эффективности проводимых акций; Коммуникации с клиентами (фармацевтическими компаниями).
- Июль 2009 – декабрь 2009
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО Лайф селл, Москва
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер • разработка стратегии развития направления • анализ продуктовой линейки и выработка рекомендаций по ее улучшению • формирование целевой клиентской базы • участие в разработке системы обучения и обучение специалистов отдела продаж • создание маркетинговой программы продвижения продуктов на рынок и обеспечение ее выполнения • выполнение плана продаж, • сбор, анализ поступающих из разных источников информации, • формирование ведение клиентской базы, • управление территорией, • проведение двойных визитов, • формирование целей и задач для подчиненных
- Июль 2008 – август 2009
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
ООО Диафарм, Москва
Обязанности и достижения:
Начальник отдела региональных продаж  Организация с «нуля» высокоприбыльного бизнеса, а также управление им в качестве руководителя отдела.  Построение прозрачного бизнеса, определение тактики и стратегии развития отдела, участие в стратегическом планировании компании, разработка ключевых контрольных показателей.  Привлечение кадровых ресурсов. Подбор персонала, разработка системы мотивации, обучение, постановка задач и контроль за их выполнением.  Вывод отдела на положительную рентабельность в кратчайшие сроки.  Привлечено более 80 контрагентов.  Планирование бюджета закупок и закупок.  Подготовка и успешное участие в тендерах.  Контроль дебиторской задолженности.  Переговоры с лицами, принимающими решения (аптечный и госпитальный сектор).
- Март 2007 – июнь 2009
- 2 года и 4 месяца
Старший менеджер по продажам
ооо ФармНева, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Старший менеджер отдела региональных продаж  Организация региональных продаж в Северо-Западном регионе, в том числе и через каналы дистрибьюции, построение качественной и количественной дистрибьюции.  Контроль и мотивация работы дистрибьюторов, участие в разработке стратегии продаж дистрибьюторов  Активное привлечение новых клиентов, в том числе сетевых и поддержка клиентской базы.  Участие в выставках и семинарах.  Руководство подгруппой оптового отдела продаж.  Ведение переговоров, заключение договоров.  Анализ рынка конкурентов.  Составление отчетности.
- Август 2003 – январь 2007
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель проекта
ООО Trade Bridge Company ООО Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам (Развитие – Start-Up)  Подготовка документации по развитию нового проекта.  Составление бизнес-плана.  Разработка стратегии и тактики,  Определение потребностей в ресурсах,  Формирование ассортимента. Руководитель проекта (создание и вывод на рынок нового бренда)  Организация проекта с «нуля».  Составление бизнес-плана и разработка стратегии и тактики, определение потребностей в ресурсах, формирование ассортимента.  Курирование дизайн-проекта.  Поиск производителей, проведение переговоров, подготовка и корректировка преддоговорной документации, контроль выполнения контрактных обязательств.  Организация, размещение и сопровождение заказов в производстве.  Логистика, контроль запасов, контроль оплат, работа с документами и номенклатурой.  План ввода продуктов в продажу и планирование акций, расчет прогноза спроса.  Оптимизация оборачиваемости товара.  Формирование и поддержание стратегии развития и системы продвижения продукции.  Развитие и поддержание каналов сбыта продукции и политики работы с Покупателями и партнерами.  Оптимизация бизнес-процессов на достижение и повышение рентабельности, оптимизация политики продаж.  Организация и управление структурой оптовой и розничной торговли.  Переговоры с ключевыми клиентами, поддержание клиентской базы и поиск новых партнеров.  Мониторинг конкурентного окружения, анализ сегмента на рынке, разработка и управление ценовой политикой.  Разработка и внедрение системы мотивации.  Подбор персонала, постановка задач и контроль за их выполнением.  Опыт сотрудничества и отчетности с владельцами бизнеса. Причина смены работы: реорганизация компании.

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Холост • Водительские права, непрерывный стаж с 2002 года. • Имею загранпаспорт. • Уверенный пользователь ПК (офисные, бухгалтерские, информационные программы) • Допуск к работе секретными документами • Дисциплинированный, внимателен к деталям, пунктуален, коммуникабелен. • Отличные организаторские навыки. • Инициативен. • Умение правильно и четко ставить задачи перед подчиненными и контролировать процессы.  Организация бизнес процессов с “нуля”.  Успешные постановка задач и контроль за их выполнением.  Анализ рынка фарм препаратов, формирование планов продаж, ценообразование, анализ и расчет показателей прибыльности продукта/проекта.  Успешный опыт управления коллективами более 25 человек. • Подбор специалистов, проведение собеседований, постановка задач, «введение» в коллектив.  Разработка основ маркетинговой стратегии продвижении продукта/проекта.  Руководитель проекта.  Успешный опыт общения с государственными и контролирующими органами.  Человек, успешно работающий как самостоятельно, так и в команде Дополнтельные тренинги в период с 2003 по 2007: Менеджмент организации Продажи как искусство Лидер. Искусство управлять Ведение сложных переговоров Основы НЛП Техника продаж по телефону «7 шагов». Техника продаж Техника продаж b2b Компьютерные навыки: 1С, MS office.