Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 07 февраля 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

- Май 2015 – июнь 2018
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
DHL freight, Химки
http://www.dhl.ru
Транспортная экспедиторская деятельность, перевозки, складирование, таможенное оформление.
Обязанности и достижения:
• поддержание и развитие базы существующих и потенциальных клиентов с целью постоянного роста и оборота прибыли компании; • выполнение установленного индивидуального плана продаж; • проведение выездных деловых встреч, презентаций, ведение переговоров, участие в тендерах. Составление коммерческих предложений; • контроль дебиторской задолженности; • корректное и своевременное внесение данных по всем проектам выделенной индустрии; • выявление потребностей клиентов и оценка перспективы развития; • развитие существующей клиентской базы на выделенной индустрии (автомобильная промышленность и высокие технологии); • изучение рынка конкурентов данной индустрии.
- Март 2013 – март 2015
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ритейл-сетями
ЗАО "Донгбу Дэу Электроникс Рус", Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие дистрибуции через Федеральные розничные сети: Федеральные розничные сети: Эльдорадо, Техносила, М-Видео, Медиамаркт, Энтер- Связной, Корпорация Центр, Холодильник.ру. - Проведение переговоров с клиентами по вопросам текущего и перспективного сотрудничества на уровне первых лиц, а также поиск новых каналов привлечения клиентов и расширения существующей клиентской базы; - Управление ассортиментом, расширение и ротация матрицы; - Обеспечение условий лучшей представленности на полках; - Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; - Оперативное решение вопросов связанных с дефектурой и сверхзапасами продукции. - Средний совокупный ежемесячный оборот по своим компаниям – 800 тыс долл США - Номенклатурный объем SKU в линейке – в среднем до 70 SKU
- Апрель 2012 – март 2013
- 1 год
Менеджер по развитию дилерской сети
ООО "DAEWOO COMTRANS RUS", Москва
Обязанности и достижения:
- Построение постоянного взаимодействия с региональными дилерами. - Внедрение стандартов и методов организации дилерской сети - Отслеживание работы дилерского центра, анализ и планирование действий с целью улучшения работы дилерского центра. - Консультации руководства Дилерских центров в управлении деятельностью сотрудников. - Взаимодействие с заводом изготовителем, по оптимизации бизнес-процессов. - Создание и проведение бизнес-презентаций по продукту для партнеров, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта). - Отслеживание ценовой политики и спрос на брэнды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.
- Сентябрь 2011 – апрель 2012
- 8 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж и развития дилерской сети
ООО "Донг Фенг КомТранс Рус", Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка позиционирования автомобильной линейки, стратегии продаж на территории РФ, политики ценообразования. - Разработка стратегии продаж и развития дилерской сети. - Внедрение и продвижение лизинговых программ - Проведение переговоров с китайским головным предприятием на предмет маркетингового исследования - Координация работы отдела с дилерами (анализ, прогнозирование и разработка стратегии для увеличения объемов продаж)
- Декабрь 2009 – сентябрь 2011
- 1 год и 10 месяцев
Бренд-менеджер
ООО "Торговый Дом "НИКА", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление товарным портфелем по выделенному продуктовому направлению; - Позиционирование продукта, разработка ассортиментной политики, политики ценообразования, определение целевых клиентов и политики продвижения; - Организация и проведение маркетинговых исследований: емкость рынка, удовлетворенность клиентов, конкурентная среда, тенденции индустрии; - Участие в планировании продаж и в выводе на рынок новых продуктов; - Контроль проектов ребрендинга на соответствие требованиям нового фирменного стиля - Контроль и анализ складских запасов, оборачиваемости; - Описание продуктов по вверенной линейке, контроль над подготовкой и наличием каталожной и рекламной продукции; - Проведение презентаций по продукции на семинарах и на выставках.
- Декабрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 1 месяц
“Dong Feng ComTrans Rus”LLCЗаместитель руководителя отдела продаж и развития дилерской сети
ООО "ДонгФенг КомТранс Рус"
Обязанности и достижения:
- Повышение эффективности работы существующих дилеров - Разработка стратегии продаж и развития дилерской сети - Стимулирование и внедрение у дилеров систем учета степени удовлетворенности клиентов. - Координация организации обучения и сертификации персонала дилеров - Постановка и контроль выполнения задач региональным менеджерам отдела - Участие в выставках - Мониторинг дилерских стандартов и ценовой политики - Оказание дилерам всей необходимой оперативной поддержки. - Проведение анализа и контроля динамики розничных продаж и текущего склада дилеров - Обеспечение финансовой дисциплины дилеров.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Тюменский государственный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: Экономический
Специальность: Международные экономические отношения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю, занимаюсь вокалом, люблю хорошее кино. Компьютерные навыки: Windows’ 9*-XP-7, MS-Office’9*-XP-2010, Lotus for Windows (Lotus 123, AmiPro, Approach, Freelance Graphics, Notes). Специализированные программы: “1 С Торговля и Склад”, “ CashFly”, “FRS”, “FAST”, "CusCo" Adobe Photoshop