Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

29 лет (родился 23 октября 1996)

Москва

Бабушкинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Креативность
Работа в команде
Проведение презентаций
Обучение и развитие
Грамотная речь
Ориентация на результат
Поиск и привлечение клиентов
Деловое общение
Английский язык
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 8 месяцев

- Январь 2025 – июнь 2025
- 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Брокеркредитсервис, Москва
http://www.bcs.ru
Страхование, перестрахование, НПФ, Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Банк
Обязанности и достижения:
- Вернулся в команду после работы в другой компании, быстро адаптировался к обновленным процессам. - Поддерживал текущие выполнение планов отдела - Разработал и провел бизнес-игру для VIP клиентов, в результате ROI составил 3 650%.
- Май 2024 – декабрь 2024
- 8 месяцев
Специалист по цифровым продуктам
Альфа Капитал, Москва
http://www.alfacapital.ru
Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
Обязанности и достижения:
Мой взлетевший продукт: - Цифровой финансовый навигатор "Фина» https://clck.ru/3FBVdy - Я сформировал и внедрил концепцию единого виртуального финансового навигатора для клиентов в Telegram чат-боте - Провел discovery управляющей компании - Вывел средний портрет клиента - Разработал roadmap продукта и успешно реализовал его в установленные сроки - Запустил MVP (разработал интерфейс и дизайн) - Собрал команду продукта - Я собрал 7 клиентских сценариев, на сегодня оставили в работе 2 наиболее эффективных - Я скоординировал работу 4 подразделений Альфа-Капитал - Провел более 10 интервью с пользователями, на основании которых добавил 2 продажные фичи - уже принесли результаты - Регулярно публиковал посты в боте, организовывал рассылки по текущей базе. Основные результаты: - За 3 месяца привлек 63 млн. руб., 320 подписчиков - За 1 месяц привлек 112 пользователей (конверсия в активных пользователей 47%) - Провел конкурс среди отдела телесейлз по привлечению пользователей в бота (+60 активных пользователей за 2 недели) Благодаря Фине я: - Изучил концепцию управляющей компании - Провел эксперимент A/B тест по привлечению клиентов в бота - Продал новым клиентам Альфа Капитал продукты компании на 20 млн.руб - Сблизился с клиентами и уменьшил затраченное время на продажи
- Ноябрь 2021 – май 2024
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Брокеркредитсервис, Москва
http://www.bcs.ru
Страхование, перестрахование, НПФ, Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Банк
Обязанности и достижения:
Моей задачей был поиск и привлечение клиентов (B2C и B2B) от 6 млн. руб портфеля. Также продажа инвестиционных продуктов (от фондов до страховых продуктов) Основные показатели: - На февраль 2024г. сформировал базу в 132 клиента на 1,6 млрд активов. Ежеквартально зарабатывал на этой базе >6 млн. руб. выручки - Привлек в первые 3 месяца 20 агентов, которые принесли мне 20+ млн активов. - Совершил сделку на 120 млн руб., которая принесла мне 3 млн выручки - За 2 года получил самую высокую роль в филиале (фармер-партнер) Мои взлетевшие продукты: - В 2023 году мы с коллегой разработали цифрового финансового ассистента "БКС Бэкси" https://t.me/BCSFCBOT на базе GPT 3.5 и Gamma AI для продажи инвестиционных продуктов: - Я сформировал и внедрил концепцию единого виртуального помощника для сейлзов в Telegram чат-боте - Я собрал 7 клиентских сценариев, на сегодня оставили в работе 3 наиболее эффективных - Я скоординировал работу 4 подразделений БКС - Мы разработали 3 версии чат-бота и реализовали стратегию кросс-продажи инвест. продуктов (сделка в 1 клик) - Мы пролоббировали единого виртуального помощника до топ-менеджмента компании Благодаря Бэкси я: - Увеличил свои продажи на 30% - Увеличил частоту сделок в неделю с 2 до 5 штук благодаря персональному и персональному офферу - Продал в первые две недели 14 продуктов на сумму 5+ млн руб. - Сблизился с клиентами и уменьшил затраченное время на продажи - В 2022 году разработал и внедрил стратегию «Разборки с БКС» по привлечению активов через Telegram: - Мы с командой из 4 сотрудников привлекли 250 новых клиентов на 300+ млн руб. за 4 месяца - Я выбрал для теста 4 клиентских сценария, из которых 1 гипотезу успешно реализовал - "Больница" - Дополнительно это помогло снизить количество клиентских обращений в ЕКЦ и ОСКО Награждения: - Перевыполнение планов на 120% за 2022 г. - Первое место среди всех финансовых советников Москвы по кол-ву целевых клиентов в 2023 г. - Почетная грамота за оригинальные идеи и активное участие в мероприятиях
- Февраль 2021 – ноябрь 2021
- 10 месяцев
Менеджер Сектора прямых продаж клиентам микро и малого бизнеса
Raiffeisenbank, Москва
http://www.raiffeisen.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Моей задачей был поиск и привлечение агентов и партнеров для открытия РКО их клиентам (юр. лица) - Привлек 16 агентов в первый месяц работы (на то время рекорд офиса) - Разработал новую систему поиска агентов через соц. Сети и карты - Обучил стажера, который прошел испытательный срок с первой попытки
- Февраль 2020 – февраль 2021
- 1 год и 1 месяц
Специалист по прямым продажам
Сбер, Москва
https://rabota.sber.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Организовал рабочее место на предприятии 2500+ человек - Побил рекорд месяца по выданным кредитам 30 млн - Ежемесячно перевыполнял планы продаж
- Ноябрь 2018 – февраль 2020
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по ЮФО и СКФО
Volgabus, Москва
https://www.volgabus.ru
Обязанности и достижения:
- Осуществил продажу автобусов для B2B рынка на сумму 100 млн. руб. - Самостоятельно искал клиентов и вышел на 15 ЛПР, провел 5 встреч - Подготовка и проведение тендеров