Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был позавчера

70 000 ₽

56 лет (родился 15 октября 1969), cостоит в браке

Калуга

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С: Предприятие 8
Ведение переговоров
Анализ конкурентной среды
Деловая переписка
Планирование продаж
Подготовка коммерческих предложений
Консультирование клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 7 месяцев

- Февраль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Региональный представитель
ООО "Самсон-Ферма", Калуга
Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения планов продаж. • Анализ и контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения договорных условий клиентами. • Мониторинг цен и конкурентной среды в регионе. • Ввод и поставка продукции в локальные сети на территории через дистрибьютора. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам заключения договоров, коммерческим условиям работы. • Ведение переговоров со специалистами Федеральных торговых сетей на уровне менеджера по закупкам ЦО (АШАН, МЕТРО, Х5, Гиперглобус). • Участие в тендерах, ротация, ввод нового ассортимента, заключение договоров поставки продукции. • Планирование, согласование и контроль проведения рекламных и маркетинговых мероприятий. • Работа с федеральными сетями (Ашан, Х5, Метро, Гиперглобус, Крокус) на уровне менеджеров торговой точки в части логистики поставок, увеличения объемов продаж, маркетинговых мероприятий, возвратов. • Организация логистики, составление и оптимизация маршрутов доставки продукции клиентам. • Обработка и размещение заказов клиентов. Обработка информации по складу готовой продукции, составление заявок на производство. • Составление аналитических отчетов. • Осуществление документооборота с клиентами через систему ЭДО на платформах КОНТУР и СИСЛИНК.
- Май 2014 – январь 2015
- 9 месяцев
Территориальный менеджер
ИП Кусакин ( дистрибьютор , продукты питания), Калуга
Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения плановых показателей клиентами, привлечение новых клиентов на закрепленной территории. • Руководство командой торговых представителей: постановка задач, организация деятельности, планирование, мотивация, контроль. • Анализ и контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения договорных условий клиентами. • Выставление месячных плановых показателей для торговых представителей и контроль их выполнения. • Постоянный мониторинг рынка на закрепленной территории. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам заключения договоров, коммерческим условиям работы. • Ведение переговоров с менеджерами локальных сетей (Праздничный, Елена, Дикси, Спутник, Звездный) по вводу и ротации ассортимента, коммерческим условиям, логистике поставок, проведению маркетинговых мероприятий. • Увеличение продаж по каналу сбыта HORECA. • Контроль процесса организации работ по доставке товаров клиентам.
- Сентябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО «Птицефабрика Калужская»., Калуга
Обязанности и достижения:
• Руководство командой торговых представителей: постановка задач, организация деятельности, планирование, мотивация, контроль. • Подбор персонала, организация полевого обучения и сопровождения торговых представителей. • Анализ и контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения договорных условий клиентами. • Формирование и обеспечение выполнения планов продаж. • Мониторинг цен и конкурентной среды в регионе. • Ввод и поставка продукции в локальные сети на территории через дистрибьютора. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам заключения договоров, коммерческим условиям работы. • Ведение переговоров с менеджерами локальных сетей (Праздничный, Елена, Дикси, Спутник, Звездный) по вводу и ротации ассортимента, коммерческим условиям, логистике поставок, проведению маркетинговых мероприятий. • Работа с федеральными сетями (Атак, Ашан, Х5, Метро, ГРИНН) на уровне менеджеров торговой точки в части логистики поставок, увеличения объемов продаж, маркетинговых мероприятий, возвратов. • Контроль процесса организации работ по доставке товаров клиентам.
- Сентябрь 2011 – август 2012
- 1 год
Менеджер по работе с федеральными сетями
ОАО «Птицефабрика Калужская»., Калуга
Обязанности и достижения:
• Руководство командой супервайзеров: постановка задач, организация деятельности, планирование, мотивация, контроль. • Ведение переговоров со специалистами Федеральных торговых сетей на уровне менеджера торговой точки (АШАН, МЕТРО, РЕАЛ, Х5, ГРИНН, ТАНДЕР). • Ротация, ввод нового ассортимента, заключение договоров поставки продукции. • Согласование технического сопровождения поставок продукции в торговые точки. • Работа с претензиями, отслеживание возвратов продукции, контроль выполнения заказов. • Формирование и организация выполнения планов продаж по сетевым клиентам. • Исследование, мониторинг и анализ рынка. • Планирование и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий
- Декабрь 2009 – сентябрь 2011
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по работе с федеральными сетями
ОАО «Калужский мясокомбинат», Калуга
Обязанности и достижения:
• Реализация бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов. • Ведение переговоров со специалистами Федеральных торговых сетей на уровне менеджера по закупкам ЦО, менеджера торговой точки (АШАН, МЕТРО, РЕАЛ, Х5, ГРИНН, ТАНДЕР). • Участие в тендерах, ротация, ввод нового ассортимента, заключение договоров поставки продукции. • Планирование, согласование и контроль проведения рекламных и маркетинговых мероприятий. • Исследование, мониторинг и анализ рынка. • Согласование технического сопровождения поставок продукции в торговые точки. • Работа с претензиями, отслеживание возвратов продукции, контроль выполнения заказов. • Контроль дебиторской задолженности.
- Октябрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
ОАО "Калужский мясокомбинат", Калуга
Обязанности и достижения:
• Сбор заказов на закрепленной территории. • Поиск новых клиентов, заключение договоров. • Обеспечение максимальной реализации продукции на условиях наиболее выгодного размещения продукта на торговой площади клиента. • Контроль дебиторской задолженности. • Выполнение плановых целевых показателей и поставленных текущих задач. • Соблюдение сроков отчётности в установленной форме. • Переговоры с покупателями в части выполнения договорных обязательств, изменений коммерческих условий работы. • Постоянный мониторинг рынка на закрепленной территории.
- Июнь 1999 – сентябрь 2008
- 9 лет и 4 месяца
Специалист отдела логистики
ОАО «Калужский мясокомбинат», Калуга
Обязанности и достижения:
• Обработка и размещение заказов клиентов. • Составление и оптимизация маршрутов доставки. • Обработка информации по складу готовой продукции, составление заявки на производство. • Составление аналитических отчетов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
ХВВАУРЭ Харьковское Высшее военное авиационное училище
Факультет: Авиационные средства радиосвязи.
Специальность: Инженер по эксплуатации авиационных средств радиосвязи.

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Мобильность, коммуникабельность. • Аналитические способности. • Умение работать в коллективе, обучаемость, ответственность. • Продвинутый пользователь ПК (Windows, Word, Excel, Outlook, Adobe Acrobat, Power Point,1.С Предприятие 8.3, ЭДО на площадках КОНТУР, СИСЛИНК) • Водительские права В, С, стаж вождения 17 лет, личный автомобиль.