Резюме № 53579750
Обновлено 6 августа 2024
Обновлено 6 августа 2024
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ
Был больше месяца назад33 года (родился 04 июня 1992), не состоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
Отрадное
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 6 месяцев
- Октябрь 2022 – ноябрь 2023
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела интернет продаж
Хилдинг Андерс Рус, МоскваПродвижение бренда Buyson в канале e-commerce на территории РФ.Управление продажами в канале E-com.Обязанности и достижения:
Функционал: • Выстраивание и развитие отношений с клиентами • Проведение переговорных компаний, согласование условий, гарантий обеспечения объема продукции • Бизнес-анализ (расчёт комиссий по схемам работы FBS/DBS/FBY/Express в разрезе SKU) • Анализ продаж по каждому из клиентов (sell-in & sell-out) • Координация маркетинговых активностей и рекламных компаний (расчёты ROMI, бюджетирование, самостоятельно и совместно с отделом маркетинга и площадкой) • Взаимодействие с смежными отделами (логистика, бухгалтерия, производство, юридическим и ИТ департаментами, аутсорингом по вопросам документооборота, интеграции, сроков поставок, взаиморасчетов, качества продукции, рейтинга карточек товаров) • Расширение присутствия ассортимента на всех доступных складах Яндекс Маркета • Еженедельная подготовка отчетности и анализ результатов работы (выручка в разрезе Шт/Руб., разрез по схемам FBS/FBO/Express, маржинальность в разрезе FBS/FBO/Express, % отмен в разрезе Шт/Руб., FBS/FBO/Express, оборачиваемость в разрезе категорий и SKU. • Увеличена выручка в 4 кв 2022г относительно 3 кв 2022 на 85% • 2023 - перевыполнены KPI должности. Прирост +10,34% • Подключены новые площадки Leroy Merlin, KazanExpress • Запущена схема Express (подключены dark store и основной склад) • Запущена практика партнерского маркетинга для сайта компании.- Январь 2017 – апрель 2022
- 5 лет и 4 месяца
Ведущий менеджер Департамента коммерческих продаж
ООО БИОТЭК, МоскваФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Интернет-магазин, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продв...Обязанности и достижения:
Октябрь 2020 – апрель 2022 Ведущий менеджер Департамента коммерческих продаж; Ноябрь 2018 — октябрь 2020 Заместитель директора департамента коммерческих продаж и продвижения витаминно - минеральных комплексов и лекарственных препаратов; Январь 2017 — сентябрь 2018 Менеджер Департамента коммерческих продаж и работы с аптечными сетями; Результаты: • Обеспечено выполнение KPI должности, включая продуктовые KPI; • Выстроена системная работа на стыке продакт-менеджмента, продаж, клиентского сервиса; • В рамках проектов обеспечена достоверность и соответствие продукции заявляемым клиентов требованиям; • Продажи торговой марки «Ренессанс» за период 2018 – 2021 увеличены на 264%; • Обеспечено успешное выведение на рынок продукции под торговой маркой «Ренессанс»; • Заключены контракты с e-commerce клиентами OZON, Wildberries и Аpteka.ru; • Достигнут рост объема продаж за период 2018 – 2020 на 90% за счет развития ключевых клиентов; • Среднегодовой чек увеличен на 21,8%; • Средняя маржинальная прибыль увеличена с 21% в 2017 до 28% в 2020; • Минимизирован объем дебиторской задолженности; • Выстроено оперативное взаимодействие со структурными подразделениями компании и предприятиями холдинга в рамках реализации проектов и запуска новых продуктов на рынок; • Увеличена выручка в 2018г на 54% относительно 2017г, за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании; • Среднегодовой чек в 2018г увеличен на 43,13% относительно 2017г; • Активная клиентская база увеличена с 3-х до 63 клиентов. Коммерческий менеджмент • Реализация продвижения нового продукта на рынке (эксклюзивные товарные наименования); • Интервьюирование, аналитика и проработка потребностей клиента для формирования наиболее точно подходящего продуктового и ценового предложения; • Подготовка технико-коммерческих предложений и обоснований по продуктам; • Согласование условий, гарантий обеспечения необходимого объема продукции; • Участие в разработке стратегии продвижения новых продуктов на рынке; • Администрирование полного цикла договорной и финансовой документации. • Управление продажами препаратов состоящих в портфеле группы компаний (продукция ОАО «Марбиофарм» ГЛС/БАД; ООО «БИОДЕЗ» Антисептики/Дез., средства/Бытовая химия; SKU партнёров ТОП 20 Big Pharma); • Продвижение торговой марки Ренессанс (портфель из 26 SKU) и продукции другой продукции группы компаний в каналах - аптечные сети, e-commerce и дистрибьюторском канале; • Планирование и развитие продаж; • Участие в разработке мероприятий по увеличению объемов продаж Департамента; • Анализ и повышение эффективности работы; • Подготовка коммерческих предложений; • Проведение трейд-маркетинговых акций; • Координация маркетинговых активностей; • Расширение собственной клиентской базы и базы структурного подразделения; • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • Участие от имени предприятия в торгах, выставках по рекламе и реализации продукции; • Организация и контроль работы персонала (в подчинении до 12 менеджеров). Составление графиков работы/отпусков, ведение табеля рабочего времени.- Июль 2015 – сентябрь 2015
- 3 месяца
Агент по аренде недвижимости
Обязанности и достижения:
• Привлечение арендаторов на объекты недвижимости компании. Развитие продаж.- Август 2014 – июль 2015
- 1 год
Менеджер по продажам
АБАДА-ГРУП, МоскваСтроительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Архитектура, проектированиеОбязанности и достижения:
Декабрь 2014 — июль 2015 Менеджер по продажам Результаты: • Обеспечено выполнение KPI должности, включая продуктовые KPI • Увеличение среднего количества замеров с 5 до 8 в день • Развитие продаж услуг по отделке и ремонту помещений. - Составление/обработка заявок на выезд монтажников/замерщиков/технологов (передача клиентов на необходимый им отдел/направление компании) - Взаимодействие с направлениями/отделами компании - Согласование совместных выездов/работ с направлениями/отделами компании - Работа с "проблемными" клиентами - Составление маршрутных листов для замерщиков/монтажников/технологов - Распределение заявок по совместимости (т. к. выезды осуществляются по Москве и области) - Предоставление необходимой информации о потребностях клиента замерщикам/монтажникам/технологам - Ориентирование, замерщиков/монтажников/технологов, по маршрутам в тех случаях когда возникают проблемы с поиском адреса указанном в маршрутном листе - Приём/введение отчётов от замерщиков/монтажников/технологов - Работа с базой 1С 7.7 - Контроль качества работы замерщиков Август 2014 — декабрь 2014 Оператор на телефон - Ведение и расширение клиентской базы поиск и привлечение новых клиентов - Презентация продукции/услуг/акций компании по телефону - Составление/обработка заявок на выезд монтажников/замерщиков/технологов (передача клиентов на необходимый им отдел/направление компании) - Взаимодействие с направлениями/отделами компании - Работа с базой 1С 7.7- Февраль 2013 – ноябрь 2013
- 10 месяцев
Моторист-рулевой
ООО "Альтаир", Ростов-на-ДонуМорские, речные перевозкиОбязанности и достижения:
• Управление судном в различных условиях под руководством вахтенного начальника. - Подготовка, пуск в работу главных двигателей и вспомогательных механизмов - Управление палубными вспомогательными механизмами - Выполнение такелажных и малярных работ, а также мелкий ремонт по судну - Своевременное проведение технического ухода за закрепленными механизмами и устройствами - Наблюдение за плавучей и береговой обстановкой
Образование
- Бакалавр
- 2021
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Успешный опыт реализации проектов выведения новых продуктов на целевой рынок (стык функций Менеджера проектов и Product manager);
• Навыки анализа рынка;
• Умение приоритизировать задачи;
• Предпринимательский склад ума, ориентированность на результат, фокус на действия;
• Природная любознательность, широкий кругозор, открытость к всему новому;
• Способность эффективно организовывать свое время;
• Отличные коммуникационные и презентационные навыки;
• Умение сохранять спокойствие при высоких темпах работы.
Управление работой с ключевыми клиентами, Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, Аналитика продаж, ABC-анализ, SWOT анализ, Работа с системами аналитики, Работа с большим объемом информации, MS Outlook, 1С: Предприятие, ERP Systems, CRM, Вывод продукта на рынок, Работа в команде, Организаторские навыки, Активные продажи, MS Office, Product Marketing, ВПР, 1С-Битрикс, Ведение переговоров, Развитие продаж, Планирование продаж, OLAP - кубы, Организация локальных трейд-маркетинговых кампаний
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 273 похожих резюме
Обновлено 26 октября
Обновлено 24 октября
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Геолог-водительДекабрь 2007 – март 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМз/п не указана
Обновлено 12 августаПоследнее место работы (6 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2007 – февраль 2008
Обновлено 15 сентябряПоследнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с партнерамиОктябрь 2024 – август 2025
Обновлено 9 ноября
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель службы технической поддержкиМарт 2023 – апрель 2025
Обновлено в 10:30Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Клиентский менеджерНоябрь 2023 – октябрь 2025
Обновлено в 10:10Последнее место работы (7 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – август 2025
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Мастер-приемщик слесарного производства Сервис-бюро-Служба производства-Обособленное подразделение на Дмитровском шоссеСентябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Менеджер ОРКФевраль 2016 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob