Резюме № 50393098
Обновлено 9 мая 2021
Обновлено 9 мая 2021
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад38 лет (родился 01 августа 1987), cостоит в браке, есть дети
Москва
Котельники
Занятость
полная занятость
Гражданство
Армения
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет
- Март 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «ТиЭсСи Фуд Продактс Ру», МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Заключение договоров и ведение продаж по всем крупных федеральным сетям РФ (Магнит, Дикси, Пятерочка, Перекресток и т. д.) • Заключение договоров и ведение продаж дистрибьютеров по странам СНГ (Казахстан, Армения, Узбекистан) • Составление и проработка промо планов, акций, ин-аутов по всем клиентам • Анализ рынка, согласование условий работы с партнерами, предоставление образцов, проработка цен • Составление заказов для производства на завод, исходя из общих еженедельных потребностей клиентов • Решение текущих задач по отгрузкам (логистика, документооборот, форс-мажоры и т. д.) • Составление спецификаций, протоколов разногласий и ДС • Отслеживание дебиторской задолженности • Проведения сверок и решения разногласий с контрагентами • Проведение складской инвентаризации • Проработка и утверждения условий производства СТМ для крупных федеральных ритейлеров • Ведение переговоров по расширению матрицы и географии представленности нашей продукции • Просчет маржинальности продукции коррелируемый с текущим курсом валют и прочими переменными производства и логистики Мои достижения: • Способствовал выходу из кризисной ситуации и сокращению отставания от плана продаж. • Расширил географию в сети Магнит по нашей продукции на 1200 тт • Согласовал и провел крупномасштабные акции по нашей новинке Миньоны с июля по всем федеральным сетям, общие объемы продаж по акции более 7 млн руб. • Согласовал увеличение цен в сети Пятерочка, что повысило доходность нашей продукции • Вывел на регулярные заказы, даже в период пандемии, дистрибьютеров из СНГ, что позволило иметь четкое понимание по планам производства • Согласовал расширение ассортиментной матрицы по сетям Дикси, Виктория, Магнит • Вывел на финальную стадию переговоры по производству СТМ для Пятерочки • Наладил дружеские и доверительные отношения с категорийными менеджерами- Ноябрь 2015 – ноябрь 2019
- 4 года и 1 месяц
Территориальный специалист по работе с клиентами
METRO Cash & Carry, МоскваРозничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (мебель)Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение новых клиентов - Сбор первичных данных по новым клиентам - Ведение переговоров и заключение договоров - Статистический анализ продаж по каждому клиенту - Формирование индивидуальных предложений для всех клиентов - Поиск и подключение клиентов к франшизе "ФАСОЛЬ": - экономическое описание и расчёт рентабельности помещения - подготовка и подписание договора франшизы - индивидуальные решения для каждого магазина исходя из особенностей расположения (дополнительные услуги: кофе с собой, кулинария или интегрированный мини фуд корт) - подборка ассортимента и консультация по правилам выкладки - согласование поставок товара в магазины партнёров и проведение промо акций - отслеживание выполнения договорных обязательств партнёром - продажи через E-Commerce - Работа с поставщиками: - размещение заказов - согласование с поставщиками спец условий (сроки годности, строгие условия по качеству и внешнему виду товара) и спец цен для клиентов - определения или ускорения сроков поставок товара от поставщика - Выполнение плана продаж и расширение клиентской базы delivery - Проработка и согласование логистики с клиентами и отделом доставки: - формирование оптимизированных маршрутов по территориальному признаку - подсчет веса и количества паллет для заказа оптимально необходимых автомобилей - разбивка территории на квадраты и согласование определенных дней доставки по этим квадратам, в обозначенные временные рамки - отслеживание всего процесса пробития, погрузки и доставки товара клиенту, непосредственная коммуникация с водителями - Продажи B2B и работа с рекламацией - Работа с дебиторской задолженностью - Участие в подготовке и рассылке рекламных материалов Мои достижения по итогам финансового года: - Имею обширную базу клиентов HoReCa и Trader (магазины, супермаркеты и оптовые базы) - Заключил договора с более чем двадцатью топ клиентами (закупки каждого от 1,5 млн в месяц) - Увеличил общий объем продаж клиентской базы к прошлому году +89% - Выполнил годовой план продаж на 120% (136 млн ₽) - Увеличил долю своей клиентской базы в отделе delivery на 50% и с продажами общего кол-ва доставочных клиентов не менее 5 млн в месяц - Занял первое место во внутреннем рейтинге менеджеров за прошлый финансовый год по выполнению KPI показателей - Занял второе место среди 572 менеджеров Метро Кэш энд Керри в России по продажам алкоголя - Получил множество благодарственных писем от клиентов и Райффайзен банка - партнера Метро Кэш энд Керри за помощью и поддержку в развитии бизнеса Все данные готов подтвердить своей статистикой- Ноябрь 2012 – октябрь 2015
- 3 года
Руководитель группы торговых представителей
ООО "Пивдом", МоскваБезалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Руководство и контроль работы группы торговых представителей, обучение торговых представителей, мотивация и стимулирование команды • Контроль дебиторской задолженности • Курирование клиентов • Обеспечение выполнения плановых показателей и нормативов работы группой торговых представителей • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Отчетность • Расширение клиентской базы и ее мониторинг Мои достижения: • вывел свою команду в топ по продажам, каждый менеджер закрывал план не менее 100% и выше • лично проводил сложные переговоры с потенциально новыми клиентами, а так же со "сложными" действующими клиентами, что принесло на команду в общем объёме ежемесячных продаж более 1 млн рублей. • организовал сплочённый коллектив с обязательным условием взаимопомощи, устраивал личные поощрения и тимбилдинг по итогам закрытия месячного плана (посещение боулинга, пейнтбольных клубов и т. д.)- Сентябрь 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по развитию канала HoReCa
ООО "Пивдом", МоскваБезалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Привлечение новых клиентов сегмента HoReCa • Введение коммерческих переговоров и переписки, согласование условий • Подготовка договоров и спецификаций • Отслеживание дебиторской задолженности • Контроль отгрузок, работа с рекламациями • Составление маркетинговых договоров • Подготовка и проведение промо-акций • Управление запасами • Контроль соблюдения условий маркетинговых договоров клиентом • Отчетность • Консультирование клиентов, участие в выставках и рекламных мероприятиях • Мониторинг и анализ рынка: конкуренты, аналоги, цены- Сентябрь 2008 – август 2010
- 2 года
Торговый представитель
ООО "Пивдом", МоскваБезалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Ведение и развитие активной клиентской базы • Работа с дебиторской задолженностью • Выполнение всех стандартов производителя по размещению в лучших зонах товара • Активные продажи • Внедрение новинок производителя в линейку магазинов Мои достижения: • провёл сложные переговоры (4,5 месяца) с более чем 10 клиентами на площади трёх вокзалов и полностью переключил клиентов на наш продукт, заключив с 5 из них эксклюзивные договора, что в общем объёме продаж мне принесло более 400 тысяч к месячному выполнению плана продаж.- Октябрь 2006 – август 2008
- 1 год и 11 месяцев
Персональный ассистент генерального директора
Обязанности и достижения:
• Назначение и организация встреч и переговоров руководителя • Внешние коммуникации • Работа с информационными базами • Работа с документацией, подготовка презентаций • Выполнение поручений руководителя • Контроль исполнения поставленных задач отделами компании • Подготовка оперативной информации и иных документов по запросу руководителя
Образование
- Высшее образование
- 2012
Факультет: Высшая школа бизнеса ГУУСпециальность: Оценка и управление собственностью- Высшее образование
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Здесь обычно идет перечень с шаблонными пунктами типа коммуникабельности, стрессоустойчивости и т. д., но я хочу поступить по другому.
Я счастливый отец и муж, все усилия и достижения делаются для моей семьи - это лучший и нескончаемый мотиватор.
Лучшее хобби - это путешествия с семьей, которые тебя вдохновляют!
Ориентация на результат, Управление отношениями с клиентами, Активные продажи, Развитие продаж, Ведение переговоров
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Армянский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 70 814 похожих резюме
Обновлено в 10:33
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Менеджер по сопровождению ключевых клиентовОктябрь 2019 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 14 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Менеджер по продажамИюль 2021 – январь 2024
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Руководитель фулфилментаМарт 2023 – октябрь 2025
Обновлено в 15:50Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (7 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – август 2025
Обновлено 5 ноябряПоследнее место работы (10 мес.)Специалист по упаковкеФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено 25 ноябряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key account managerМай 2018 – февраль 2021
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (3 мес.)Менеджер маркетплейсовСентябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено в 15:25Последнее место работы (16 лет и 3 мес.)В продажах есть опытСентябрь 2009 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob