Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 29 июля 1991)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Управление командой
Управление продажами
Деловая переписка
Работа с ключевыми клиентами
Развитие продаж
Организаторские навыки
Поиск и привлечение клиентов
B2B Продажи
Развитие ключевых клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 11 месяцев

- Декабрь 2021 – январь 2025
- 3 года и 2 месяца
Специалист по развитию бизнеса
Japan international tobacco
Обязанности и достижения:
1. ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ: - разработка плана развития территории - эффективно покрывал вверенную территорию, создавая оптимальный маршрут посещения. - анализ и эффективное управление инвестициями - планирование и эффективное управление объёмом на вверенной территории - консультировал владельцев бизнеса по увеличению дохода, применяя навыки категорийного менеджмента и коммерческой аргументации (бэк/фронт маржа) 2. ДИСТРИБУЦИЯ: - Создавал и обеспечивал целевой уровень дистрибуции продукции компании (ассортимент, наличие и запас, расположение продукта на полках и т. д.) на вверенной территории и в каждой торговой точке; - Помогал персоналу торговых точек в составлении и (или) расчете оптимального заказа продукции компании, учитывая частоту визита торгового агента, уже размещенные заказы и особенности поставщика для достижения поставленных целей; - Обеспечивал размещение постоянного оборудования в приоритетных торговых точках; 3. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ТОРГОВЫМИ КАНАЛАМИ: - определял приоритетные точки, анализировал перспективы развития. - договаривался о подписании торговых договоров (контрактов) или о подключении торговых точек к торговым программам для построения стабильной торговой платформы; - использовал построенную платформу для проведения (реализации) активностей для торговых каналов; - обучал, консультировал и вовлекал выбранных владельцев розничных торговых точек, а также персонал торговых точек, действующим программам; - своевременно предоставлял обратную связь (корректирующую/мотивирующую) владельцам т. т и персоналу; - ежедневно взаимодействовал с торговыми агентами дистрибьютора, направленное на совместное достижение, поставленных целей и задач; - работал над мотивацией торговых агентов . Провел проект (амбассадор на уровне дивизиона, 30 сотрудников), направленный на увеличение объёма продаж. Торговая программа для персонала розничных точек. В рамках данного проекта, ставил цели сотрудникам дивизиона, контролировал выполнение, проводил аудиты т. т., а также оказывал техническую и информационную поддержку; разрабатывал скрипты для улучшения качества работы. Реализовал идею по информированию персонала торговых точек о запуске новинок (уровень страны). За 2023 год достиг следующих результатов по основным показателям: 1. Объем продаж 101% годового плана 2. Контрактное покрытие точек 117% vs годовая цель 3. Установка фирменного оборудования 119% vs годовая цель 4. Снижение инвестиций на 5% (на уровне территории vs 2022 год), без потери контрактных условий Результат 2024 г.: 1. Объем продаж 102% vs годовой план; 2. +11 контрактных точек (А сегмент); 3. -2% снижение инвестиций в контрактные точки vs 2023 г., с расширение матрицы + 9 SKU; 4. Состоял в рабочей группе (направление trade marketing), занимался развитием программы, направленную на вовлечение торгового персонала для повышения узнаваемости бренда и повышения лояльности. Результат работы по данному направлению: Старт программы март 2024 - вовлечение персонала 14%; декабрь 2024 - 46% За 2 года стал наставником для трех новых сотрудников, которые успешно прошли испытательный срок и были приняты на постоянный контракт.
- Ноябрь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 1 месяц
Территориальный представитель, специалист по обеспечению сбыта
Philip morris international
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
1. ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ: - составлять и согласовывать с непосредственным руководителем план развития вверенной территории; - на регулярной основе пересматривать план развития вверенной территории и прогресс его исполнения; - эффективно покрывать вверенную территорию, создавая оптимальный маршрут посещения, который должен учитывать поставленные цели и задачи, распределение ресурсов, сегментацию потребителей и торговых точек, оптимальное время визита, расположение торговых точек; - Умение и дентифицировать ключевые точки розничной торговли на вверенной территории 2. ОСНОВЫ ДИСТРИБУЦИИ: - Построить и обеспечить целевой уровень дистрибуции продукции компании (ассортимент, наличие и запас, расположение продукта на полках и т. д.) на вверенной территории и в каждой торговой точке; - Помогать персоналу торговых точек в составлении и (или) расчете оптимального заказа продукции компании, учитывая частоту визита торгового агента, уже размещенные заказы и особенности поставщика для достижения поставленных целей; - Обеспечить размещение постоянного оборудования в приоритетных торговых точках; 3. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ТОРГОВЫМИ КАНАЛАМИ: - определять приоритетные точки взаимодействия с потребителем; - договариваться о подписании торговых договоров (контрактов) или о подключении торговых точек к торговым программам для построения стабильной торговой платформы; - использовать построенную платформу для проведения (реализации) активностей для торговых каналов; - на регулярной основе проводить анализ окупаемости вложенных инвестиций для обеспечения надлежащего исполнения заключенных торговых договоров/ программ; - обучать, консультировать и вовлекать выбранных владельцев розничных торговых точек, а также персонал торговых точек, действующим программам; - в каждой торговой точке, имеющей торговый договор (соглашение, контракт, программу), проверять выполнение условий торгового договора; - в случае невыполнения условий договора, выяснить причину, проконсультировать представителя торговой точки о возможных способах предотвращения и (или) решения проблемы; - измерять эффективность торговых договоров и программ по взаимодействию с торговыми точками против поставленных целей, анализируя информацию о продажах от торговой точки и от дистрибутора; - контролировать использование бюджета; - своевременно предоставлять обратную связь (корректирующую/мотивирующую) владельцам т. т и персоналу; - постановка планов и контроль выполнения объёмных программ; - ежедневное взаимодействие с торговыми агентами дистрибьютора, направленное на совместное достижение, поставленных целей и задач; - мотивация торговых агентов; - проведение активностей, направленных на повышение мотивации торговых агентов ("Team building")
- Январь 2018 – июль 2018
- 7 месяцев
Торговый представитель
ООО Крымская водочная компания, Феодосия
https://cvc-alco.ru
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж 2. Контроль дебиторской задолженности 3. Своевремнное предоставление отчётности 4. Подготовка и проведение презентаций 5. Увеличение активной клиентской базы 6. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений 7. Регулярное посещение, имеющейся базы клиентов 8. Обеспечение реализации в максимальном объёме всех групп товаров 9. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента ("золотая полка") 10. Мерчендайзинг 11. Расчёт оптимального заказа 12. Ежедневный маркетинговый анализ закрепленной территории. 13. Обеспечение качественным сервисом, действующих партнёров 14. Проведение дегустаций для торговых партнёров
- Апрель 2016 – июль 2017
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
ДК Эллада, Феодосия
https://vk.com/away.php?to=http%3A%2F%2Fpavtrade.com%2Fcompany%2Fview%2Fdistributor%2F14676
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
1. Организация продаж на вверенной территории. 2. Контроль исполнения торговой и кредитной политики Работодателя. 3. Своевремнное предоставление отчётности 4. Подготовка и проведение презентаций 5. Увеличение клиентской базы 6. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений 7. Регулярное посещение, имеющейся базы клиентов 8. Обеспечение реализации в максимальном объёме всех групп товаров 9. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента ("золотая полка") 10. Активное участие в продвижении нового ассортимента. 11. Ежедневный маркетинговый анализ закрепленной территории. 12. Обеспечение качественным сервисом, действующих партнёров. 13. Запуск нового бренда с нуля
- Март 2014 – апрель 2015
- 1 год и 2 месяца
Специалист отдела маркетинга
Popilov Yachts, Севастополь
http://popilov.ru
Обязанности и достижения:
- анализ рынка судостроения; - холодные/тёплые звонки; - поиск потенциальных клиентов; - проведение переговоров; - выявление потребностей клиента; - консультирование заказчика; - ведение сайта компании; - smm-продвижение; - обработка онлайн-обращений; - google, yandex - аналитика; - продвижение сайта; - взаимодействие с рекламными и торговыми площадками; - заключение довогоров на предоставление рекламных услуг; - продажа яхтенного оборудования и аксессуаров в интернет-магазине Создание фирменного стиля, запуск сайта (первый месяц работы); Запуск интернет магазина запчастей и аксессуаров (второй месяц работы); Продвижение бренда. С момента запуска сайта (март 2014), за 3 месяца: Конверсия по показам +1200 пользователей; Прямая конверсия +12 пользователей; Выход в топ 30 по запросам ниши на домене ru. и выход в топ 100 на домене com. Продажа прогулочной яхты (на этапе закладки судна внесен аванс). Принес дополнительную прибыль +10% от базовой стоимости яхты, за счет продажи более дорогих материалов отделки и оборудования.
- Июнь 2013 – декабрь 2013
- 7 месяцев
Инженер отдела таможенного оформления и сбыта
ФГУП СЗ "Море", Феодосия
http://moreship.ru
Судостроение
Обязанности и достижения:
- обработка входящей корреспонденции; - составление товаро-транспортных накладных; - контроль сбора комплектующих материалов для дальнейшей передачи заказчику; - анализ рынка судостроения; - поиск потенциальных клиентов; - сопровождение заказчика после оформления сделки, консультация

Образование

- Высшее образование
- 2013
Севастопольский национальный технический университет, Севастополь
Факультет: Морских технологий судоходства
Специальность: Инженер-проектировщик малых и больших судов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Почему стоит выбрать меня? ✅ Опыт в топовых FMCG-компаниях – успешная работа в JTI и Philip Morris International ✅ Реальные результаты – рост продаж, сокращение инвестиций, увеличение контрактного покрытия ✅ Лидерские качества – управление проектами, наставничество, обучение команд ✅ Аналитический подход – работа с данными, прогнозирование, оптимизация бизнес-процессов Опыт в сфере продаж 8 лет. На постоянной основе повышаю уровень квалификации в данном направлении. В работе предпочитаю выходить за рамки основной деятельности и дополнительно принимать участие в проектах, активностях, которые на текущий момент реализовывает компания, при этом сохраняя work-life balance. Своими сильными сторонами считаю: - быстрая адаптация к изменениям в рабочей среде; - высокий уровень эмоционального интеллекта; - умение быстро находить решение, сложившихся проблем; - коммуникабельность; - умею расставлять приоритеты для достижения поставленных целей и задач. Работаю как на личный, так и на командный результат.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 46 285 похожих резюме

Обновлено 5 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами100 000 ₽

Последнее место работы (9 мес.)Специалист по упаковкеФевраль 2025 – работает сейчас

Обновлено в 15:50

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Мастер-приемщик слесарного производства Сервис-бюро-Служба производства-Обособленное подразделение на Дмитровском шоссеСентябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено в 16:10