Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была сегодня в 16:48

180 000 ₽

29 лет (родилась 23 сентября 1996)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа с поставщиками
Ассортиментная матрица
Анализ ассортиментной линейки
Деловое общение
Деловая коммуникация
Навыки переговоров
Управление отношениями с клиентами
Ведение переписки
Управление временем
Корпоративная этика
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 10 месяцев

- Март 2024 – работает сейчас
- 1 год и 9 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Меридиан, Меридиан - крупный поставщик продуктов питания для индустрии ХоРеКа в России с 2005 года.
Обязанности и достижения:
Функционал: - полное сопровождение контрактов с ключевыми клиентами Metro Cash & Carry, Гиперглобус, Окей, ПродМир); - годовое и ежемесячное планирование деятельности (план продаж и cash-flow); - анализ финансовой эффективности бизнеса с клиентами с целью её улучшения; - проведение обзоров бизнеса, анализ динамики продаж; - подготовка прогнозов продаж; - разработка программ стимулирования продаж, контроль за исполнением и оценка их эффективности; - отслеживание развития и роста клиентов и конкурентов в стране; - отслеживание уровня цен у клиентов, отслеживание предложений конкурентов в соответствующих категориях; - управление трейд-маркетинговым бюджетом по ключевым клиентам; - полевые аудиты; - кросс-функциональное взаимодействие с юридическим отделом, финансами, отделом цепей поставок и др.; - постановка задач и контроль работы сотрудников; - участие в подборе персонала. Достижения: - TOП-1 в рейтинге (50% от товарооборота отдела); - Гиперглобус: ввод в регулярную ассортиментную матрицу 11 SKU; - ежемесячное выполнение плана продаж; - Metro Cash & Carry расширение АМ на 30%, рост ТО на 33%; - Metro Cash & Carry увеличение доходности с помощью ротации на более прибыльные SKU; - заключение договора с сетью Окей.
- Апрель 2023 – февраль 2024
- 11 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО БиоФудЛаб, Компания № 1 по производству здоровых продуктов в России. Бренды Bite & Bitey., Москва
Обязанности и достижения:
Функционал: - полное сопровождение контрактов с ключевыми клиентами ((ФС "Тандер", Metro Cash & Carry, Гиперглобус, О’КЕЙ); - контроль процесса годовых переговоров с клиентами по коммерческим условиям; - годовое и ежемесячное планирование деятельности (план продаж и cash-flow); - анализ финансовой эффективности бизнеса с клиентами с целью её улучшения; - проведение обзоров бизнеса, анализ динамики продаж; - подготовка прогнозов продаж; - разработка программ стимулирования продаж, контроль за исполнением и оценка их эффективности; - отслеживание развития и роста клиентов и конкурентов в стране; - отслеживание уровня цен у клиентов, отслеживание предложений конкурентов в соответствующих категориях; - управление трейд-маркетинговым бюджетом по ключевым клиентам; - полевые аудиты; - кросс-функциональное взаимодействие с юридическим отделом, финансами, отделом цепей поставок и др.; - постановка задач и контроль работы сотрудников; - участие в подборе персонала. Достижения: - TOП-1 в рейтинге (60% от товарооборота Компании); - расширила ассортиментную матрицу Клиента “МЕТРО” на 20%, что привело к росту ТО по сети на 25%; - расширила АМ АО Тандер со 16 до 36 SKU, увеличив средний ежемесячный ТО по сети на 9 млн. рублей; - расширила географию присутствия 7-х позиций (входящих в ТОП-10 по оборачиваемости среди товаров Компании) у Клиента АО Тандер, что привело к росту ТО по сети на 27%; - ежемесячное выполнение плана продаж; - два успешных проекта по размещению ДМП в АО Тандер на двух форматах. ГМ - ТО 5 млн, ММ - 30 млн; - минимизировала % штрафов за недопоставки по сети АО Тандер с 7% до 2%, выстроив эффективную систему планирования и формирования страховых запасов в рамках Компании по курируемому направлению.
- Ноябрь 2022 – апрель 2023
- 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Cotton Club, Москва
http://cottonclub.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Функционал: - полное ведение контрактов с ключевыми клиентами (Лента, МЕТРО, Окей, АО Дикси, Верный, ТС СПАР); - годовое и ежемесячное планирование деятельности (план продаж и cash-flow подразделения); - разработка программ стимулирования продаж; контроль за обеспечением данных программ; - ведение проектов СТМ (контроль стоков, тиражей, заказ упаковки); - анализ потенциальной клиентской базы, привлечение новых клиентов; - выявление возможностей, развития, увеличения объемов продаж и повышения качества сопровождения текущей базы клиентов; - работа с ключевыми клиентами с начального этапа до заключения контракта + полное сопровождение контракта; - участие в электронных аукционах. Достижения: - Входила в рейтинг TOП-3 (30% от товарооборота Компании); - расширила географию присутствия 4-х позиций у Клиента “МЕТРО”, что привело к росту ТО по сети на 15%; - успешное согласование повышения цен по всей группе федеральных сетей; - минимизировала % недопоставок по сети “Лента” с 5% до 1%, выстроив эффективную систему коммуникации в рамках подведомственного направления, а также со смежными подразделениями Компании; - выстроила эффективную систему коммуникации с ЛПР Партнеров, за счет чего было достигнуто более лояльное отношение при формировании документации, связанной с штрафными санкциями.
- Декабрь 2018 – август 2022
- 3 года и 9 месяцев
Старший менеджер по работе с клиентами
ООО Останкино-Новый Стандарт ( АО «Останкинский мясоперерабатывающий мясокомбинат»)
Обязанности и достижения:
Функционал: - полное ведение контрактов розничных сетей, дистрибьютеров, оптовых рынков; - годовое и ежемесячное планирование деятельности (план продаж и cash-flow подразделения); - разработка программ стимулирования продаж, контроль за обеспечением данных программ; - анализ потенциальной клиентской базы, привлечение новых клиентов; - выявление возможностей, развития, увеличения объемов продаж и повышения качества сопровождения текущей базы клиентов; - работа с ключевыми клиентами с начального этапа до заключения контракта + полное сопровождение контракта; - контроль над своевременными расчетами с клиентом; - участие в подборе персонала; - адаптация новых сотрудников. Достижения: - за 7 месяцев работы на позиции менеджера по работе с клиентами выросла до старшего менеджера по работе с клиентами; - на позиции старшего менеджера по работе с клиентами сформировала команду (15 сотрудников в подчинении), которая достигла высоких результатов (увеличение среднемесячного ТО на 30%); - расширила ассортиментную линейку оптово-розничного рынка БУХТА на 10 SKU, увеличив ТО по клиенту на 30%.

Образование

- Бакалавр
- 2018
Белгородский государственный институт искусств и культуры, Белгород
Факультет: Педагогическое образование
Специальность: Педагогическое образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки: • организация и оптимизация работы подразделений бизнес-объектов; • руководство проектами; • личные продажи. Личные качества: • развитые коммуникативные и управленческие навыки (создание доверительной атмосферы в команде, умение чётко выстроить процесс); • высокий уровень работоспособности; • стратегическое видение ситуации. Хобби: • музыка; • спорт; • активный отдых. Работа с поставщиками, Ассортиментная матрица, Анализ ассортиментной линейки, Деловое общение, Деловая коммуникация, Навыки переговоров, Управление отношениями с клиентами, Ведение переписки, Управление временем, Корпоративная этика

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 42 945 похожих резюме

Обновлено 5 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами100 000 ₽

Последнее место работы (9 мес.)Специалист по упаковкеФевраль 2025 – работает сейчас

Обновлено в 18:50

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Мастер-приемщик слесарного производства Сервис-бюро-Служба производства-Обособленное подразделение на Дмитровском шоссеСентябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 6 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Managerз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель службы технической поддержкиМарт 2023 – апрель 2025

Обновлено в 18:40